文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。”逆變器市場(chǎng)的廣闊前景，自然逃不過(guò)那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業(yè)。相通的技術(shù)，類似的銷售渠道，做電子產(chǎn)業(yè)積累下的資金，都為這些因利乘便的企業(yè)做好強(qiáng)力“逆襲”的準(zhǔn)備。

作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著逆變器行業(yè)的神經(jīng)。作為通信業(yè)的霸主，華為的優(yōu)勢(shì)很明顯。一是財(cái)力雄厚。全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，這些都不是浪得虛名的。在光伏行業(yè)還未完全解凍之時(shí)逆市而入，沒(méi)有資金的支持可能連立足都很難，何談發(fā)展。二是技術(shù)可靠。從老牌逆變器艾默生挖回的人才會(huì)為華為的技術(shù)研發(fā)帶來(lái)有利條件，這是毋庸置疑的。而在通信業(yè)地位的奠定便是靠華為堅(jiān)持自主研發(fā)的精神打下來(lái)的，因此很容易想象其在逆變器技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的乘風(fēng)破浪。三是品牌優(yōu)勢(shì)。華為在拓展國(guó)外通信市場(chǎng)時(shí)目光獨(dú)特，選擇了從非洲及亞洲的第三世界國(guó)家為起點(diǎn)，來(lái)迂回包抄發(fā)達(dá)國(guó)家的道路，并且通過(guò)數(shù)年努力與積累才獲得傲人成績(jī)。那么，就非洲這樣資源豐富卻因?yàn)檎苇h(huán)境等因素難以進(jìn)駐的市場(chǎng)而言，華為的光伏產(chǎn)品便有了品牌優(yōu)勢(shì)。四是渠道積累。因?yàn)殇N往國(guó)外的光伏產(chǎn)品與電子產(chǎn)品類似，需要代理商的參與，而華為在很多國(guó)家地區(qū)都積累了很多的銷售渠道及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲、甚至是如今對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)興趣濃厚的東南亞地區(qū)，都可以較同行而言更為快速的打開(kāi)逆變器市場(chǎng)。就像中興搶灘光伏市場(chǎng)給電站行業(yè)帶來(lái)的震撼與沖擊一樣，大家都在拭目以待華為在國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的華麗入場(chǎng)。憑借著勤奮、堅(jiān)韌與自主的精神，華為先是創(chuàng)造了通信業(yè)的神話，這一次又會(huì)使出怎樣的殺手锏呢？可以說(shuō)，華為的業(yè)績(jī)將會(huì)為其“電子逆襲軍”的戰(zhàn)友們起到鼓舞士氣的作用。

另一個(gè)不容小覷的“戰(zhàn)士”便是高調(diào)入駐逆變器行業(yè)的比亞迪。電子與汽車業(yè)的成功模式為比亞迪帶來(lái)了進(jìn)軍光伏業(yè)的信心與經(jīng)驗(yàn)。電站的建造促使比亞迪對(duì)其必需品逆變器保持關(guān)注，并投放精力進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。做電子設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)為其的逆變器研發(fā)提供了終南捷徑，并且自身的電站業(yè)務(wù)也讓他們更深切的了解到對(duì)逆變器的性能要求。在同行業(yè)爭(zhēng)相秀出轉(zhuǎn)換率提高進(jìn)度的主流大潮中，一直以出色的營(yíng)銷戰(zhàn)略而知名的比亞迪另辟蹊徑，與UL簽署Mou協(xié)議，并得到UL頒發(fā)的亞太地區(qū)第一份光伏逆變器實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，更在接受媒體采訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)其對(duì)產(chǎn)品安全性的關(guān)注。在全球因?yàn)楫a(chǎn)品安全問(wèn)題而繃緊神經(jīng)的時(shí)候，這張“安全牌”頓時(shí)吸引了國(guó)際同行的眼球，也受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷手段的推陳出新在光伏行業(yè)也成了搶占市場(chǎng)之必需。

總的來(lái)說(shuō)，此次大軍來(lái)勢(shì)洶洶，優(yōu)勢(shì)明顯。除了上述兩家企業(yè)，還有未涉足大陸市場(chǎng)的臺(tái)達(dá)、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對(duì)這樣的攻勢(shì)，處于守方的老牌本土逆變器企業(yè)又作何感想？

雖然后起之秀的氣勢(shì)咄咄逼人，但國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的前輩們多是態(tài)度從容，頗有老將氣度。如古瑞瓦特新能源（Growatt）的謝總監(jiān)認(rèn)為，逆變器和組件不一樣，需要很高的技術(shù)含量，而古瑞瓦特有近十年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效，產(chǎn)品性價(jià)比高，這些都是在市場(chǎng)上克敵制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是需要積累的。又如兆伏艾索的鄧先生稱，光伏逆變器是一種技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，對(duì)其電路結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)防護(hù)等級(jí)要求非常苛刻。并且須滿足電網(wǎng)高品質(zhì)要求，否則會(huì)對(duì)公共電網(wǎng)的電力造成污染。任何企業(yè)想要進(jìn)入光伏逆變器市場(chǎng)，必須先要花費(fèi)大量的時(shí)間突破各項(xiàng)技術(shù)瓶頸，并保持持續(xù)的技術(shù)更新、突破與發(fā)展,另外還需要雄厚資金的支撐。可見(jiàn)除了上文提到的幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的電子企業(yè)外，其他新興逆變器的公司在“前輩們”的眼里還很不成熟，并未構(gòu)成威脅之勢(shì)。

那么，“逆襲大軍”的攻勢(shì)是否會(huì)為逆變器行業(yè)掀起軒然大波呢？行業(yè)資深分析師王潤(rùn)川先生認(rèn)為，一般的電子公司短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，長(zhǎng)期有可能帶來(lái)大的沖擊，但至少要3到5年。并且新公司在技術(shù)積累和品牌上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，僅依靠營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)并不一定能保證企業(yè)的發(fā)展。但是長(zhǎng)期而言，終端客戶會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到，價(jià)格不是最重要的。

筆者認(rèn)為，無(wú)論是“逆襲大軍”的領(lǐng)袖企業(yè)，還是默默無(wú)聞充當(dāng)小卒沖鋒在后的小型電子公司，都應(yīng)該以電池片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為鑒。同樣是看上去前景利好的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，同樣是很多企業(yè)躍躍欲試企圖分一杯羹的現(xiàn)狀，但是，我們?cè)摽吹侥切┟つ繑U(kuò)張的大企業(yè)“日漸佝僂”的背影，也應(yīng)看到那些只為眼前利益不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的小企業(yè)的“餓殍遍野”?？v觀堅(jiān)持到現(xiàn)在且發(fā)展迅速的企業(yè)，都是腳踏實(shí)地穩(wěn)扎穩(wěn)打走過(guò)來(lái)的。在行業(yè)洗牌的消耗戰(zhàn)中，那些魯莽的公司只能榨干最后一滴血后轟然倒地。 因此，對(duì)于新入駐逆變器行業(yè)的電子公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)與質(zhì)量才是立足的根本，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是保證，而以低價(jià)作為敲門磚來(lái)投機(jī)取巧橫殺入市，最后只能是搬起石頭砸自己的腳。就連目前國(guó)內(nèi)逆變器的“龍頭老大”陽(yáng)光電源也是靠多年的積累才能獲此殊榮。從98年逆變器投入市場(chǎng)到08年業(yè)務(wù)初見(jiàn)起色，十年磨一劍，陽(yáng)光電源用時(shí)間見(jiàn)證了他們的努力，用踏實(shí)的腳步為自己踩出一條康莊大道。此外，令人驚艷的營(yíng)銷手段也會(huì)讓大軍對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓如虎添翼，一味的埋頭搞技術(shù)可能會(huì)在鐵杵成針后一鳴驚人，但是靈活的市場(chǎng)手段更會(huì)讓企業(yè)在逆變器行業(yè)的起步與發(fā)展更加游刃有余。

總之，攻方的頭腦清醒，守方的沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，會(huì)在公平的市場(chǎng)環(huán)境中為逆變器行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)促動(dòng)。我們期待本土優(yōu)秀的逆變器企業(yè)會(huì)如電池片行業(yè)在國(guó)際上創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績(jī)一樣，將“中國(guó)制造”繼續(xù)名揚(yáng)海外。

未完待續(xù)！

世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場(chǎng)系列報(bào)道

第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業(yè)對(duì)光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡(jiǎn)介》

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