一度低調(diào)的英利綠色能源，大張旗鼓參與體育營銷，以其董事長苗連生的個(gè)性，直到他的臨門一腳之前，別人很難看懂他的章法。英利綠色能源董事長苗連生的又一場世界杯已經(jīng)吹響了哨聲。

北京時(shí)間6月8日，在德國慕尼黑舉行的太陽能技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)(Intersolar)上，英利綠色能源宣布成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。隨后它在與國際足球聯(lián)合會(huì)(FIFA)共同召開的新聞發(fā)布會(huì)上，展示了2014年世界杯的冠軍獎(jiǎng)杯，苗連生和國際足聯(lián)市場總監(jiān)Thierry Weil分別做了開場致辭。

毫無懸念，中國足球并沒有進(jìn)入2010年世界杯，不過，英利綠色能源成為這場足球盛宴的中國贏家。當(dāng)球迷們在現(xiàn)場吹響嗚嗚祖啦時(shí)，也會(huì)無意中注意到“中國.英利”，這是世界杯賽場上第一次出現(xiàn)漢字。世界杯結(jié)束之后，調(diào)研顯示從2010年2月3日至7月22日，媒體報(bào)道2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價(jià)值7056萬人民幣，網(wǎng)站每天平均訪問量總共超過2萬次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報(bào)顯示，2010全年組件銷售1061.6兆瓦，據(jù)此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤超過5000萬美元。

這種曝光度令熟悉苗連生的人大為吃驚，在創(chuàng)業(yè)20余年中，苗一直是個(gè)隱士，和聚光燈保持著距離。不過，隨著英利成為上市公司，而且在劇烈變動(dòng)的光伏產(chǎn)業(yè)中越來越受關(guān)注，他開始被迫走向前臺(tái)。

當(dāng)然，他的亮相需要一個(gè)好由頭，足球是最佳選擇。2006年，無錫尚德登錄紐交所，其董事長施正榮成為中國首富，而英利以另一種形式顯示了自己的存在，它為這一年德國世界杯賽場之一凱澤斯勞滕球場，提供了自己的光伏產(chǎn)品。德國也是全球最具吸引力的光伏產(chǎn)業(yè)市場。

足球滾到哪里，英利的產(chǎn)品就賣到哪里。南非是英利謀劃中的新興市場之一，巴西也是，它承認(rèn)贊助2014年的世界杯“將有利于英利進(jìn)一步開拓在巴西以及整個(gè)拉丁美洲的業(yè)務(wù)”。通過此項(xiàng)合作，英利將在市場營銷領(lǐng)域獲得票務(wù)和客戶款待權(quán)益，場地廣告宣傳宣傳權(quán)益以及使用世界杯徽章和標(biāo)志的權(quán)益。

苗本人是個(gè)熱情的體育運(yùn)動(dòng)愛好者，他要求員工每天早晨練拳，傍晚，他會(huì)和員工一起打籃球或者踢足球。他不屬于任何一方，誰弱就幫誰，“我喜歡拼到底的隊(duì)”。他習(xí)慣將愛好和生意連在一起，從小就愛飼養(yǎng)動(dòng)物，公司里養(yǎng)了十幾只名犬，一池子魚和烏龜。特別愛養(yǎng)豬，準(zhǔn)備把養(yǎng)豬做成一個(gè)大買賣。

在英利提供的官方文件中，認(rèn)為“ 相比于市場投資、參股并購等品牌‘走出去’模式，借力世界頂級體育賽事進(jìn)行品牌營銷的方式更加穩(wěn)健，能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值長期積累，以品牌營銷帶動(dòng)市場銷售。”該公司從未透露過贊助世界杯的具體金額，但肯定是一個(gè)巨額數(shù)字，苗的同行曾多次質(zhì)疑這種“花錢買吆喝”的效益。

苗連生不會(huì)太在意外界的評價(jià)，他一直在扮演規(guī)則顛覆者的角色，直到他的臨門一腳之前，別人很難看懂他的章法。英利數(shù)次成為光伏電價(jià)招標(biāo)中的價(jià)格殺手。令對手緊張的是，英利進(jìn)入上游的“六九硅業(yè)”和旨在提高轉(zhuǎn)化率的“熊貓計(jì)劃”，給予了自己更寬裕的價(jià)格空間。

“要長一個(gè)狗鼻子，才知道市場的味在哪兒。”苗連生說。