位于加利福尼亞州卡爾斯巴德的客戶(hù)家中的Sunrun安裝人員Sunrun正在削減特斯拉在住宅太陽(yáng)能市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2006年成立四年后，SolarCity成為全美領(lǐng)先的屋頂太陽(yáng)能發(fā)電公司。該公司的創(chuàng)始人在他們的億萬(wàn)富翁表兄埃隆馬斯克的幫助下，開(kāi)始成為消費(fèi)者不再依賴(lài)公用事業(yè)電力的時(shí)代的先鋒。
在追求快速增長(zhǎng)的債務(wù)上，這項(xiàng)業(yè)務(wù)兩年前被馬斯克先生的特斯拉帝國(guó)所吸收?，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在削減其在安裝和創(chuàng)新方面的首要地位。

在短期內(nèi)，最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自Sunrun，Sunrun是住宅太陽(yáng)能電池板和能源存儲(chǔ)的安裝者，正在捕捉SolarCity標(biāo)志性市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的數(shù)量。

“幾乎可以保證Sunrun將成為美國(guó)頂級(jí)住宅太陽(yáng)能安裝商，”WoodMackenzie的高級(jí)分析師AllisonMond表示，該公司提供包括能源和可再生能源在內(nèi)的各種問(wèn)題的咨詢(xún)。“隨著公司削減了許多銷(xiāo)售渠道，特斯拉的住宅太陽(yáng)能業(yè)務(wù)正在快速下滑。”

為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)追蹤和提供太陽(yáng)能數(shù)據(jù)的WoodMackenzie表示，特斯拉今年在全國(guó)范圍內(nèi)占據(jù)了住宅太陽(yáng)能裝置的9.3%，其次是Sunrun，在一個(gè)支離破碎的行業(yè)中占9.0%。2015年，SolarCity擁有三分之一的市場(chǎng)份額，而Sunrun擁有5%的市場(chǎng)份額。

自收購(gòu)SolarCity以來(lái)，特斯拉一直致力于為房主的需求提供一站式服務(wù)-車(chē)庫(kù)中的電動(dòng)汽車(chē)，車(chē)頂上的太陽(yáng)能電池板以及稱(chēng)為Powerwall的電池，用于為汽車(chē)提供動(dòng)力和家。特斯拉還制造了一種商用和電力系統(tǒng)銷(xiāo)售的電池系統(tǒng)，稱(chēng)為Powerpack。Powerpack存儲(chǔ)來(lái)自電網(wǎng)的能量以及從比為家庭設(shè)計(jì)的系統(tǒng)更大的太陽(yáng)能電池陣列收集的電力。

在第三季度，該公司的非汽車(chē)電池業(yè)務(wù)(以兆瓦為單位)比去年同期增長(zhǎng)了一倍多。但其太陽(yáng)能裝置(以兆瓦計(jì))也大幅下降。為了配合去年的裝置，特斯拉在第四季度的出售價(jià)格將是前三季度的兩倍。

Sunrun表示，如果通過(guò)第三方承包商提供的設(shè)施被計(jì)算在內(nèi)，它已經(jīng)超過(guò)了特斯拉。這可能會(huì)使Sunrun在住宅安裝方面的市場(chǎng)份額高達(dá)15%。

Sunrun成立于2007年，總部位于舊金山，據(jù)稱(chēng)已售出超過(guò)30億美元的太陽(yáng)能系統(tǒng)。Sunrun的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官LynnJurich表示，她的公司最近擴(kuò)展到七個(gè)新市場(chǎng)，目前在22個(gè)州，哥倫比亞特區(qū)和波多黎各都有業(yè)務(wù)。

Sunrun安裝人員CameronMaurer在加利福尼亞工作。Sunrun缺乏自己的展廳，并通過(guò)Costco銷(xiāo)售其產(chǎn)品。

Sunrun安裝人員CameronMaurer在加利福尼亞工作。Sunrun缺乏自己的展廳，并通過(guò)Costco銷(xiāo)售其產(chǎn)品。信用科林·查普爾的紐約時(shí)報(bào)Sunrun戰(zhàn)略的一部分是專(zhuān)注于融資和安裝太陽(yáng)能電池板和電池，而不是自己生產(chǎn)這些產(chǎn)品。

朱里奇女士說(shuō)：“制造業(yè)，這不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

兩家公司的新機(jī)遇正在開(kāi)放，特別是在加利福尼亞州，加州已成為美國(guó)太陽(yáng)能裝置的領(lǐng)導(dǎo)者，并正在增加新的任務(wù)和激勵(lì)措施。

根據(jù)5月批準(zhǔn)的政策，加利福尼亞州的所有新房建設(shè)必須在2020年1月1日之前包括太陽(yáng)能。而州長(zhǎng)杰里布朗最近簽署了一項(xiàng)法案，該計(jì)劃為一項(xiàng)為家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)提供折扣的計(jì)劃撥款8億美元。佛羅里達(dá)州也有支持住宅太陽(yáng)能的新政策。

分析師表示，Sunrun和特斯拉的可比住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)價(jià)格大致相同。但隨著他們開(kāi)始利用家庭太陽(yáng)能的日益增長(zhǎng)的吸引力，這些公司正在尋求不同的路徑。

特斯拉位于加利福尼亞州伯班克的陳列室的參觀者將發(fā)現(xiàn)ModelX和ModelS停在展廳的地板上，而Powerwall和一個(gè)太陽(yáng)能電池板顯示在墻上。視頻顯示了如何集成產(chǎn)品。

使用特斯拉商店的方法取代了長(zhǎng)期建立的銷(xiāo)售策略，該策略專(zhuān)注于與家得寶合作，其中特斯拉代表在硬件巨頭的零售店銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池板。特斯拉說(shuō)，在同一屋檐下銷(xiāo)售產(chǎn)品“將節(jié)省資金，使我們的同事能夠更有效地工作。”

但合作方式似乎適合Sunrun，后者缺乏自己的展廳，并與另一家大型零售商Costco建立了合作關(guān)系。

加州卡爾斯巴德的EdHanlon最近遇到了Sunrun的銷(xiāo)售代表。在對(duì)該公司進(jìn)行研究后，72歲的Hanlon先生決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)7.5千瓦的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，包括一個(gè)電池，工人們本月開(kāi)始安裝。

“我們住在加利福尼亞州，所以陽(yáng)光是給定的，”退休的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員漢隆先生說(shuō)。但在過(guò)去的幾年里，他的電力公司圣地亞哥天然氣和電力公司(SanDiegoGasandElectric)的加息令他感到沮喪。

“我想：好吧，我們能做些什么才能抑制下來(lái)?”漢隆先生說(shuō)。“而且它有一個(gè)感覺(jué)良好的部分。”

Sunrun和特斯拉都沒(méi)有制造自己的太陽(yáng)能電池板。特斯拉與松下達(dá)成協(xié)議，在特斯拉的布法羅Gigafactory2制作面板，但也使用其他供應(yīng)商。特斯拉生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，包括用于安裝系統(tǒng)的部件。

自特朗普總統(tǒng)今年對(duì)其進(jìn)口征收關(guān)稅以來(lái)，許多小組的外國(guó)血統(tǒng)一直是該行業(yè)的障礙。Sunrun表示，關(guān)稅并沒(méi)有減緩其業(yè)務(wù)，而特斯拉拒絕評(píng)論其影響。

Sunrun2017年的收入為5.33億美元，高于2016年的4.77億美元。去年，特斯拉的發(fā)電和存儲(chǔ)收入為11億美元，其中包括一些商業(yè)和公用事業(yè)規(guī)模的產(chǎn)品。

即使有了Sunrun已經(jīng)獲得的牽引力，特斯拉也表示它有意推動(dòng)未經(jīng)測(cè)試或尚未獲得廣泛采用或成功的想法。

最近，作為特斯拉能源高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)戴爾和亞馬遜增長(zhǎng)和發(fā)展的SanjayShah的到來(lái)，正在建立其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

“競(jìng)爭(zhēng)始終是健康的，”沙先生在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，但他說(shuō)特斯拉和孫潤(rùn)的根本不同。

后方的CameronMaurer和DarikDurbin在位于加利福尼亞州卡爾斯巴德的EdHanlon家中的Sunrun裝置上工作.Sunrun專(zhuān)注于安裝太陽(yáng)能電池板和電池而不是制造產(chǎn)品。

后方的CameronMaurer和DarikDurbin在位于加利福尼亞州卡爾斯巴德的EdHanlon家中的Sunrun裝置上工作.Sunrun專(zhuān)注于安裝太陽(yáng)能電池板和電池而不是制造產(chǎn)品。信用科林·查普爾的紐約時(shí)報(bào)“我們不是專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)，而是專(zhuān)注于世界的發(fā)展方向，”他說(shuō)。“市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。我們的能源業(yè)務(wù)將繼續(xù)增長(zhǎng)，并將與我們的汽車(chē)業(yè)務(wù)一樣大。“

但太陽(yáng)能比較購(gòu)物服務(wù)公司EnergySage的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官維克拉姆·阿格加沃爾表示，特斯拉的自足方法使馬斯克先生難以實(shí)現(xiàn)他的愿景。

“他們希望成為一家完全垂直整合的產(chǎn)品，制造和安裝公司，”Aggarwal先生說(shuō)。“在擁有如此眾多組件的地方實(shí)施這是一項(xiàng)非常非常昂貴的策略。一家公司真的很擅長(zhǎng)這一點(diǎn)非常困難。“

Shah先生將這些變化描述為提高效率的戰(zhàn)略舉措。他說(shuō)，客戶(hù)最終將訪(fǎng)問(wèn)并繼續(xù)回到特斯拉商店，因?yàn)樗麄儗⒃趯ふ夷軌驗(yàn)樗麄兊纳钐峁﹦?dòng)力的產(chǎn)品方面找到經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)客戶(hù)認(rèn)為可再生能源時(shí)，他們應(yīng)該考慮電動(dòng)汽車(chē)，太陽(yáng)能和電池-不僅僅是太陽(yáng)能和電池，”他說(shuō)。

雖然特斯拉在6月宣布其所有業(yè)務(wù)的工作崗位減少了9%，但它一直在雇用更多的安裝人員和電工來(lái)增加其太陽(yáng)能和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

特斯拉太陽(yáng)能產(chǎn)品的皇冠上的寶石應(yīng)該是玻璃太陽(yáng)能瓦片，它比坐在屋頂上的矩形面板更具視覺(jué)吸引力。許多人發(fā)現(xiàn)四四方方的太陽(yáng)能電池板在陶瓷桶瓦的屋頂上沒(méi)有吸引力，或者根本不喜歡在屋頂板上刺孔以安裝面板。

馬斯克先生承諾以與更換普通屋頂相當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供帶狀皰疹。但與其他特斯拉產(chǎn)品一樣，帶狀皰疹已被推遲，該公司將其歸因于其復(fù)雜性。它上周表示，它預(yù)計(jì)將在明年上半年提高產(chǎn)量。

馬斯克先生的堂兄LyndonRive是SolarCity的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官，他表示，他對(duì)特斯拉在太陽(yáng)能和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位持樂(lè)觀態(tài)度。“特斯拉將繼續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)造服務(wù)，”他說(shuō)。

Rive先生于2006年與他的兄弟彼得一起創(chuàng)建了SolarCity，他的公司被收購(gòu)后加入了特斯拉。但兩人在幾個(gè)月后因未公開(kāi)的原因離開(kāi)了。

Rive先生承認(rèn)特斯拉經(jīng)常在其產(chǎn)品中遇到的交付困難。但他表示，該公司最終將在太陽(yáng)能和存儲(chǔ)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

“是的，他們確實(shí)遇到了挑戰(zhàn)，”他說(shuō)。“但他們解決了這些問(wèn)題。他們總是這么做。”