7月20日，由中國(guó)光伏協(xié)會(huì)指導(dǎo)，PGO光伏綠色生態(tài)合作組織牽頭的全國(guó)戶(hù)用光伏調(diào)研報(bào)告正式發(fā)布，本次調(diào)研選擇了山西、安徽、江蘇、河南、山東、浙江、河北、廣東、北京、江西共十個(gè)省市進(jìn)行實(shí)地走訪，全面了解我國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)情況。

記者參與了山東省、河南省、浙江省的調(diào)研，本周會(huì)在微信公眾號(hào)上發(fā)布詳細(xì)報(bào)告。旨在反映我國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀，以便總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)與品牌企業(yè)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。

本文整理了7月20日研討會(huì)議中的企業(yè)對(duì)話部分(節(jié)選)。對(duì)話企業(yè)包括天合光能有限公司、漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)、陽(yáng)光電源股份有限公司、晶澳太陽(yáng)能、浙江正泰、中民新光、廣州三晶電氣、江蘇固德威電源科技、保定英利、寧波錦浪這些目前占據(jù)戶(hù)用光伏絕大部分市場(chǎng)的企業(yè)。對(duì)于如何開(kāi)拓市場(chǎng)及企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看法，記者將其對(duì)話整理總結(jié)如下。

戶(hù)用光伏市場(chǎng)存在哪些最突出的問(wèn)題?

一、產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，成套系統(tǒng)里有許多被忽略的零部件，如配電箱的元器件，不同元器件對(duì)光伏性能影響很大。戶(hù)用產(chǎn)品安裝是一個(gè)綜合過(guò)程，包括選址、勘察、安裝等都非常重要。每一項(xiàng)因素都影響產(chǎn)品的發(fā)電量及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

其次，是運(yùn)維問(wèn)題，如何讓代理商做好售后安裝和運(yùn)維服務(wù)還需要一段時(shí)間。

二、行業(yè)信息不透明、品牌缺失、渠道比較弱。這個(gè)行業(yè)不是老百姓自發(fā)自愿的剛需市場(chǎng)。企業(yè)要思考如何去推廣品牌戰(zhàn)略。

三、真正能夠推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步的是那些很小的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。這些經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量在這幾年將成倍增長(zhǎng)。所以企業(yè)要考慮如何去服務(wù)好代理商，幫助、支持他們進(jìn)步，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

戶(hù)用光伏市場(chǎng)未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?

一、企業(yè)預(yù)測(cè)今年戶(hù)用光伏安裝能夠達(dá)到40萬(wàn)戶(hù)。在接下來(lái)的這幾年，家庭光伏市場(chǎng)還是會(huì)維持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期，在C端成為一種潮流。

二、大多數(shù)從業(yè)人員都是在相對(duì)無(wú)序的農(nóng)村市場(chǎng)中的地方安裝代理商，未來(lái)推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步要依靠行業(yè)從業(yè)人員的自律，向市場(chǎng)推廣質(zhì)量良好的產(chǎn)品，行業(yè)才能夠健康有序發(fā)展。

三、目前并網(wǎng)的小光伏系統(tǒng)是該市場(chǎng)發(fā)展的初期階段，由于變壓器容量受限制，并網(wǎng)市場(chǎng)未來(lái)還有三五年高速增長(zhǎng)的過(guò)程。等到電價(jià)低到一定的程度，儲(chǔ)能設(shè)備也能跟上來(lái)時(shí)，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)釋放出更大的空間。

四、市場(chǎng)初期階段由能力比較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)推動(dòng)，到市場(chǎng)比較成熟時(shí)，老百姓有意識(shí)選擇質(zhì)量和價(jià)格都合適的組件了，那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是如何為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。所以企業(yè)要思考未來(lái)的模式應(yīng)該怎么做，而不僅限于提供合格的產(chǎn)品。

五、光伏產(chǎn)品現(xiàn)在不是必需品，如果未來(lái)與建筑及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的話，這個(gè)市場(chǎng)將引來(lái)大的爆發(fā)。

六、中國(guó)戶(hù)用光伏系統(tǒng)主要面向農(nóng)村及三四線城市，這個(gè)群體缺乏更安全、有穩(wěn)定收益的投資渠道。所以未來(lái)，光伏是金融和產(chǎn)品的結(jié)合體，只有把金融杠桿加大，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越大。

對(duì)做好戶(hù)用光伏市場(chǎng)的一些建議

一、現(xiàn)在就是一個(gè)亂世的市場(chǎng)，我們不怕一個(gè)空白新興的市場(chǎng)，最怕是一個(gè)爛掉的市場(chǎng)。一個(gè)爛掉的市場(chǎng)，你要再把它做起來(lái)的話，難度是非常大的。要恢復(fù)終端老百姓失去的信心是非常難的。所以希望協(xié)會(huì)、企業(yè)在產(chǎn)品、安裝、設(shè)計(jì)、運(yùn)維等方面盡快出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)確保系統(tǒng)能夠25年持續(xù)發(fā)電。

二、在行業(yè)初期發(fā)展的過(guò)程中，都存在各種各樣的問(wèn)題。在這一階段一流企業(yè)或者品牌企業(yè)要起到引領(lǐng)的作用。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的踐行程度，決定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。好的企業(yè)一定要先跑起來(lái)。其次要做好終端的用戶(hù)交易，讓用戶(hù)真正明白好的標(biāo)準(zhǔn)在哪里，從非專(zhuān)業(yè)人士逐漸向?qū)I(yè)人士轉(zhuǎn)變。企業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)到中間的驗(yàn)收環(huán)節(jié)踐行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把品牌做起來(lái)，來(lái)倒逼經(jīng)營(yíng)者規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

三、別打價(jià)格戰(zhàn)，一旦打價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系就亂了，經(jīng)銷(xiāo)商也難以生存。合理的價(jià)格對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展非常重要。

四、從企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，必須要有憂(yōu)患意識(shí)，并保證在市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候，企業(yè)還能繼續(xù)活著。否則產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，老百姓就找不到人了。企業(yè)需要不斷思考和關(guān)注下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里。

五、目前做家用光伏的企業(yè)，一種是其團(tuán)隊(duì)原來(lái)就是做光伏的，這類(lèi)企業(yè)要盡快引進(jìn)做渠道的、做快銷(xiāo)品的人才進(jìn)來(lái)，把專(zhuān)業(yè)的力量發(fā)揮到最大化;另一種就是原來(lái)做渠道、做營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)做光伏，這類(lèi)企業(yè)則一定要守住產(chǎn)品質(zhì)量底線。