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您的技術(shù)突破是否包含意想不到的風險？
可持續(xù)發(fā)展并不是一個全新的概念。目前，人們對環(huán)境與健康的關(guān)注，政府的激勵和監(jiān)管措施都極大推動了清潔能源技術(shù)公司的發(fā)展，他們研發(fā)并推廣節(jié)能和資源可持續(xù)利用的產(chǎn)品與服務(wù)。
每個行業(yè)都有風險，清潔能源技術(shù)公司也不例外。為了實現(xiàn)技術(shù)突破，需要使用特殊材料，或者設(shè)計新的工藝流程，創(chuàng)新在帶來競爭力的同時也帶來了一些難以預(yù)期的副作用，比如產(chǎn)品性能問題，或者造成業(yè)務(wù)中斷等。
一、針對太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)的保險方案
太陽能行業(yè)充滿活力，全球化程度高，且太陽能是一種重要的可再生能源技術(shù)。全球化帶動了經(jīng)濟增長與獲取利潤的巨大商機，與此同時，海外業(yè)務(wù)也帶來了不同于國 內(nèi)業(yè)務(wù)的額外風險。來自質(zhì)量、法律、監(jiān)管和貨幣的風險，可能連同文化差異一起出現(xiàn)。贏得獨立電廠，項目融資人，商業(yè)用戶和個人消費者的信賴是具有挑戰(zhàn)性 的。為了贏得太陽能消費者最大信任，組件生產(chǎn)商必須具備完好的追蹤紀錄，穩(wěn)健的財務(wù)實力，及經(jīng)過證實能夠達到或超越國際標準的生產(chǎn)能力。
不管您的商業(yè)模型是什么，您都離不開保險，也離不開一個致力于太陽能行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀人和承保人。如果企業(yè)的風險管理包含購買太陽能組件產(chǎn)品的相關(guān)保險，可以幫助太陽能組件生產(chǎn)商規(guī)避損失，降低與消費者、供應(yīng)商與經(jīng)銷商疏遠的可能性，減少市場份額的損失和名譽的損害，同時對您的資產(chǎn)負債表起到了一個重要的保護 作用。
對風險管理重視的公司擁有一種競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢尤其體現(xiàn)在，當海外買家尋求財務(wù)實力強健的生意伙伴，且要求其擁有嚴謹?shù)娘L險管理流程，以及擁有全球網(wǎng)絡(luò)的保險經(jīng)紀人和保險承保人。
穩(wěn)定性，專業(yè)性和行業(yè)經(jīng)驗常常被認為是區(qū)別經(jīng)紀人和承保人好壞的標準，風險管理理念是積累深度的行業(yè)經(jīng)驗，與我們的被保險人合作，尋找低本高效的保險方案， 滿足并超越被保險人的期望。我們設(shè)計出的一系列的太陽能組件生產(chǎn)商的保險解決方案以滿足太陽能行業(yè)的復(fù)雜需求，使其避免潛在的訴訟威脅，額外的產(chǎn)品維修或 更換支出，保護您的資產(chǎn)負債表。
保險解決方案
專注解決太陽能企業(yè)所面臨的既有和潛在的風險。我們的專業(yè)技術(shù)能夠量身定做保險方案以應(yīng)對這個行業(yè)不斷變化的風險，這些常常能提供設(shè)計新穎的承保范圍。
綜合責任和產(chǎn)品責任險
綜合責任保險為太陽能組件生產(chǎn)商提供了廣泛的保障范圍，涵蓋了其業(yè)務(wù)經(jīng)營的很多方面。產(chǎn)品－完工責任保險承保生產(chǎn)商因產(chǎn)品設(shè)計或制造缺陷造成使用人遭受身體傷害或財產(chǎn)損失所承擔的損害賠償責任。
錯誤及疏漏責任保險
錯誤及疏漏責任保險應(yīng)對由于太陽能組件的缺陷、不足或無法依照合同和契約執(zhí)行其允諾的服務(wù)造成使用人遭受財務(wù)損失而應(yīng)承擔的損害賠償責任。
25年期產(chǎn)品質(zhì)量保證保險
所謂產(chǎn)品質(zhì)量保證保險，是指承保制造商、銷售商或修理商因制造、銷售或修理的產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題而造成的致使使用者遭受的如修理、重新購置等經(jīng)濟損失賠償責任的保險。這將最大程度的保護您的資產(chǎn)負債表。
二、針對太陽能發(fā)電系統(tǒng)的保險方案
歐洲債務(wù)危機，給光伏系統(tǒng)帶來了千載難逢的機遇。一方面，光伏組件價格的大幅下降，降低了光伏發(fā)電的成本，為實現(xiàn)平價上網(wǎng)創(chuàng)造了條件。另一方面，《完善太陽能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價政策》的出臺，正式提出了中國太陽能發(fā)展的補貼機制，解決了長期以來困擾光伏發(fā)電的成本問題，吸引了大批企業(yè)投資國內(nèi)光伏系統(tǒng)建設(shè)。
那么，投資光伏系統(tǒng)，從投資人、銀行的視角將面臨哪些風險，又該如何規(guī)避呢？
從風險的角度上來看，信用風險是無法規(guī)避的，經(jīng)濟風險我們可以通過一定風險管理手段來加以處理和解決。
首先我們先來了解一下光伏發(fā)電系統(tǒng)的基本構(gòu)成：
太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)相對于其他傳統(tǒng)的發(fā)電系統(tǒng)來說，最大的區(qū)別點是直接置于室外，通過結(jié)構(gòu)太陽光將光能轉(zhuǎn)化為電能。那么它所要承受的風險也是與傳統(tǒng)發(fā)電系統(tǒng)是不同的，我們通過集團內(nèi)部的資料分析以及實地走訪、調(diào)研，將風險歸結(jié)于如下幾點：
一、電站建設(shè)過程中的風險
光伏系統(tǒng)建造期間所面臨的工程施工風險，若發(fā)生工程事故將引起的財產(chǎn)損失和對第三者的法律責任；
二、主要設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量風險
光伏系統(tǒng)的質(zhì)量和技術(shù)風險體現(xiàn)在：工程采購的設(shè)備和零部件的質(zhì)量問題；光伏系統(tǒng)的設(shè)計和日常維護的技術(shù)能力；光伏系統(tǒng)營運期的主要設(shè)備太陽能電池組件的功率衰減大于正常范圍；光伏系統(tǒng)運營期間的輔助設(shè)備逆變器、蓄電池、支架等的質(zhì)量問題都將影響光伏系統(tǒng)的發(fā)電量的多少；
三、電站運行管理中的風險
光伏系統(tǒng)運行期間也將面臨日常維護的成本、管理和技術(shù)風險；
四、自然災(zāi)害和意外事故的風險
光伏系統(tǒng)在建造施工和運行期間將面臨臺風、暴雨、冰雹、泥石流等自然災(zāi)害和火災(zāi)、爆炸等意外事故的風險；
從光伏系統(tǒng)的建造到正式投入運營，投資者面臨上述的經(jīng)濟風險和信用風險均無法避免。我通過案例分享，對上述的風險點從專業(yè)的角度進行分析，并通過風險管控和風險轉(zhuǎn)移的手段使得企業(yè)得以長期穩(wěn)定的發(fā)展。
一、風險評估
從光伏系統(tǒng)建設(shè)初期介入風險管控的工作，以期達到在事故發(fā)生前降低事故發(fā)生的概率和在事故發(fā)生后將損失減少到最低限度。通過多年來積累的歷史數(shù)據(jù)庫和經(jīng)驗， 并聘請具有國家資質(zhì)的第三方監(jiān)管單位，對光伏系統(tǒng)的建造商和設(shè)計者的資質(zhì)和經(jīng)驗進行評估；并對系統(tǒng)主要設(shè)備的供應(yīng)商、及其上游生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、原材料 和工藝，財務(wù)狀況等進行風險管控，同時在系統(tǒng)完工后聘請第三方專家對系統(tǒng)項目進行檢查驗收，以及發(fā)電量進行預(yù)測。
二、保險保障
1. 自然災(zāi)害和意外事故的保障
在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成發(fā)電系統(tǒng)的直接物質(zhì)損壞或滅失，保險人按照本保險合同的約定負責賠償。
自然災(zāi)害：指雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、沙塵暴、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險人無法控制并造成物質(zhì)損失的突發(fā)性事件，包括火災(zāi)、偷盜和爆炸。
2. 機器設(shè)備保障
在保險期間內(nèi)，因下列原因引起或構(gòu)成突然的、不可預(yù)料的意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失”)，保險人按照本保險合同的約定負責賠償：
(一) 設(shè)計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；
(二) 工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；
(三) 超負荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因；
保險事故發(fā)生后，被保險人為防止或減少保險標的的損失所支付的必要的、合理的費用，保險人按照本保險合同的約定也負責賠償。
3.設(shè)備供應(yīng)商不履行質(zhì)保義務(wù)或倒閉
在設(shè)備質(zhì)保期內(nèi)，設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)當履行而未履行的質(zhì)保義務(wù)，保險公司將負責賠償相關(guān)的設(shè)備費用。
4.營業(yè)中斷保障
由于第三部分的保障內(nèi)容，即發(fā)生自然災(zāi)害或意外事故后，引起太陽能光伏系統(tǒng)的發(fā)電量減少的利潤損失，由保險公司進行賠償。
5.系統(tǒng)意外事故造成的業(yè)主的損失
由于系統(tǒng)發(fā)生意外事故，導致承載系統(tǒng)的主體發(fā)生損失，例如燒毀，以及導致經(jīng)營停業(yè)導致的實物及財務(wù)損失，保險公司均負責賠償。
作者個人簡歷
吳俊，TüV南德保險總監(jiān)，資深光伏發(fā)電量保險專家，累計做過超過500MW光伏電站的一攬子保險。
本文作者為全民光伏PV Plus產(chǎn)品經(jīng)理百人計劃參與者，想和他或更多光伏大牛進行深度對話，歡迎戳菜單欄加入全民光伏PV Plus產(chǎn)品經(jīng)理百人計劃！（見下圖）
附注：本文為全民光伏PV Plus原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請先聯(lián)系本平臺授權(quán)！
可持續(xù)發(fā)展并不是一個全新的概念。目前，人們對環(huán)境與健康的關(guān)注，政府的激勵和監(jiān)管措施都極大推動了清潔能源技術(shù)公司的發(fā)展，他們研發(fā)并推廣節(jié)能和資源可持續(xù)利用的產(chǎn)品與服務(wù)。
每個行業(yè)都有風險，清潔能源技術(shù)公司也不例外。為了實現(xiàn)技術(shù)突破，需要使用特殊材料，或者設(shè)計新的工藝流程，創(chuàng)新在帶來競爭力的同時也帶來了一些難以預(yù)期的副作用，比如產(chǎn)品性能問題，或者造成業(yè)務(wù)中斷等。
一、針對太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)的保險方案
太陽能行業(yè)充滿活力，全球化程度高，且太陽能是一種重要的可再生能源技術(shù)。全球化帶動了經(jīng)濟增長與獲取利潤的巨大商機，與此同時，海外業(yè)務(wù)也帶來了不同于國 內(nèi)業(yè)務(wù)的額外風險。來自質(zhì)量、法律、監(jiān)管和貨幣的風險，可能連同文化差異一起出現(xiàn)。贏得獨立電廠，項目融資人，商業(yè)用戶和個人消費者的信賴是具有挑戰(zhàn)性 的。為了贏得太陽能消費者最大信任，組件生產(chǎn)商必須具備完好的追蹤紀錄，穩(wěn)健的財務(wù)實力，及經(jīng)過證實能夠達到或超越國際標準的生產(chǎn)能力。
不管您的商業(yè)模型是什么，您都離不開保險，也離不開一個致力于太陽能行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀人和承保人。如果企業(yè)的風險管理包含購買太陽能組件產(chǎn)品的相關(guān)保險，可以幫助太陽能組件生產(chǎn)商規(guī)避損失，降低與消費者、供應(yīng)商與經(jīng)銷商疏遠的可能性，減少市場份額的損失和名譽的損害，同時對您的資產(chǎn)負債表起到了一個重要的保護 作用。
對風險管理重視的公司擁有一種競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢尤其體現(xiàn)在，當海外買家尋求財務(wù)實力強健的生意伙伴，且要求其擁有嚴謹?shù)娘L險管理流程，以及擁有全球網(wǎng)絡(luò)的保險經(jīng)紀人和保險承保人。
穩(wěn)定性，專業(yè)性和行業(yè)經(jīng)驗常常被認為是區(qū)別經(jīng)紀人和承保人好壞的標準，風險管理理念是積累深度的行業(yè)經(jīng)驗，與我們的被保險人合作，尋找低本高效的保險方案， 滿足并超越被保險人的期望。我們設(shè)計出的一系列的太陽能組件生產(chǎn)商的保險解決方案以滿足太陽能行業(yè)的復(fù)雜需求，使其避免潛在的訴訟威脅，額外的產(chǎn)品維修或 更換支出，保護您的資產(chǎn)負債表。
保險解決方案
專注解決太陽能企業(yè)所面臨的既有和潛在的風險。我們的專業(yè)技術(shù)能夠量身定做保險方案以應(yīng)對這個行業(yè)不斷變化的風險，這些常常能提供設(shè)計新穎的承保范圍。
綜合責任和產(chǎn)品責任險
綜合責任保險為太陽能組件生產(chǎn)商提供了廣泛的保障范圍，涵蓋了其業(yè)務(wù)經(jīng)營的很多方面。產(chǎn)品－完工責任保險承保生產(chǎn)商因產(chǎn)品設(shè)計或制造缺陷造成使用人遭受身體傷害或財產(chǎn)損失所承擔的損害賠償責任。
錯誤及疏漏責任保險
錯誤及疏漏責任保險應(yīng)對由于太陽能組件的缺陷、不足或無法依照合同和契約執(zhí)行其允諾的服務(wù)造成使用人遭受財務(wù)損失而應(yīng)承擔的損害賠償責任。
25年期產(chǎn)品質(zhì)量保證保險
所謂產(chǎn)品質(zhì)量保證保險，是指承保制造商、銷售商或修理商因制造、銷售或修理的產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題而造成的致使使用者遭受的如修理、重新購置等經(jīng)濟損失賠償責任的保險。這將最大程度的保護您的資產(chǎn)負債表。
二、針對太陽能發(fā)電系統(tǒng)的保險方案
歐洲債務(wù)危機，給光伏系統(tǒng)帶來了千載難逢的機遇。一方面，光伏組件價格的大幅下降，降低了光伏發(fā)電的成本，為實現(xiàn)平價上網(wǎng)創(chuàng)造了條件。另一方面，《完善太陽能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價政策》的出臺，正式提出了中國太陽能發(fā)展的補貼機制，解決了長期以來困擾光伏發(fā)電的成本問題，吸引了大批企業(yè)投資國內(nèi)光伏系統(tǒng)建設(shè)。
那么，投資光伏系統(tǒng)，從投資人、銀行的視角將面臨哪些風險，又該如何規(guī)避呢？
從風險的角度上來看，信用風險是無法規(guī)避的，經(jīng)濟風險我們可以通過一定風險管理手段來加以處理和解決。
首先我們先來了解一下光伏發(fā)電系統(tǒng)的基本構(gòu)成：
太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)相對于其他傳統(tǒng)的發(fā)電系統(tǒng)來說，最大的區(qū)別點是直接置于室外，通過結(jié)構(gòu)太陽光將光能轉(zhuǎn)化為電能。那么它所要承受的風險也是與傳統(tǒng)發(fā)電系統(tǒng)是不同的，我們通過集團內(nèi)部的資料分析以及實地走訪、調(diào)研，將風險歸結(jié)于如下幾點：
一、電站建設(shè)過程中的風險
光伏系統(tǒng)建造期間所面臨的工程施工風險，若發(fā)生工程事故將引起的財產(chǎn)損失和對第三者的法律責任；
二、主要設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量風險
光伏系統(tǒng)的質(zhì)量和技術(shù)風險體現(xiàn)在：工程采購的設(shè)備和零部件的質(zhì)量問題；光伏系統(tǒng)的設(shè)計和日常維護的技術(shù)能力；光伏系統(tǒng)營運期的主要設(shè)備太陽能電池組件的功率衰減大于正常范圍；光伏系統(tǒng)運營期間的輔助設(shè)備逆變器、蓄電池、支架等的質(zhì)量問題都將影響光伏系統(tǒng)的發(fā)電量的多少；
三、電站運行管理中的風險
光伏系統(tǒng)運行期間也將面臨日常維護的成本、管理和技術(shù)風險；
四、自然災(zāi)害和意外事故的風險
光伏系統(tǒng)在建造施工和運行期間將面臨臺風、暴雨、冰雹、泥石流等自然災(zāi)害和火災(zāi)、爆炸等意外事故的風險；
從光伏系統(tǒng)的建造到正式投入運營，投資者面臨上述的經(jīng)濟風險和信用風險均無法避免。我通過案例分享，對上述的風險點從專業(yè)的角度進行分析，并通過風險管控和風險轉(zhuǎn)移的手段使得企業(yè)得以長期穩(wěn)定的發(fā)展。
一、風險評估
從光伏系統(tǒng)建設(shè)初期介入風險管控的工作，以期達到在事故發(fā)生前降低事故發(fā)生的概率和在事故發(fā)生后將損失減少到最低限度。通過多年來積累的歷史數(shù)據(jù)庫和經(jīng)驗， 并聘請具有國家資質(zhì)的第三方監(jiān)管單位，對光伏系統(tǒng)的建造商和設(shè)計者的資質(zhì)和經(jīng)驗進行評估；并對系統(tǒng)主要設(shè)備的供應(yīng)商、及其上游生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、原材料 和工藝，財務(wù)狀況等進行風險管控，同時在系統(tǒng)完工后聘請第三方專家對系統(tǒng)項目進行檢查驗收，以及發(fā)電量進行預(yù)測。
二、保險保障
1. 自然災(zāi)害和意外事故的保障
在保險期間內(nèi)，由于自然災(zāi)害或意外事故造成發(fā)電系統(tǒng)的直接物質(zhì)損壞或滅失，保險人按照本保險合同的約定負責賠償。
自然災(zāi)害：指雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、沙塵暴、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險人無法控制并造成物質(zhì)損失的突發(fā)性事件，包括火災(zāi)、偷盜和爆炸。
2. 機器設(shè)備保障
在保險期間內(nèi)，因下列原因引起或構(gòu)成突然的、不可預(yù)料的意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失”)，保險人按照本保險合同的約定負責賠償：
(一) 設(shè)計、制造或安裝錯誤、鑄造和原材料缺陷；
(二) 工人、技術(shù)人員操作錯誤、缺乏經(jīng)驗、技術(shù)不善、疏忽、過失、惡意行為；
(三) 超負荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因；
保險事故發(fā)生后，被保險人為防止或減少保險標的的損失所支付的必要的、合理的費用，保險人按照本保險合同的約定也負責賠償。
3.設(shè)備供應(yīng)商不履行質(zhì)保義務(wù)或倒閉
在設(shè)備質(zhì)保期內(nèi)，設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)當履行而未履行的質(zhì)保義務(wù)，保險公司將負責賠償相關(guān)的設(shè)備費用。
4.營業(yè)中斷保障
由于第三部分的保障內(nèi)容，即發(fā)生自然災(zāi)害或意外事故后，引起太陽能光伏系統(tǒng)的發(fā)電量減少的利潤損失，由保險公司進行賠償。
5.系統(tǒng)意外事故造成的業(yè)主的損失
由于系統(tǒng)發(fā)生意外事故，導致承載系統(tǒng)的主體發(fā)生損失，例如燒毀，以及導致經(jīng)營停業(yè)導致的實物及財務(wù)損失，保險公司均負責賠償。
作者個人簡歷
吳俊，TüV南德保險總監(jiān)，資深光伏發(fā)電量保險專家，累計做過超過500MW光伏電站的一攬子保險。
本文作者為全民光伏PV Plus產(chǎn)品經(jīng)理百人計劃參與者，想和他或更多光伏大牛進行深度對話，歡迎戳菜單欄加入全民光伏PV Plus產(chǎn)品經(jīng)理百人計劃！（見下圖）
附注：本文為全民光伏PV Plus原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請先聯(lián)系本平臺授權(quán)！
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