核心提示：5月14日，太陽能光伏行業(yè)規(guī)模最大的盛會——SNEC 2013第七屆國際太陽能產(chǎn)業(yè)暨光伏工程展覽會于在上海新國際博覽中心隆重舉行。2013年以來，光伏行業(yè)依然回暖前景不明，“雙反”依然懸而未決。作為每年一屆的盛會，和以往摩肩接踵的人流相比，今年似乎冷清了不少。但是，即使身處困境依然要堅韌前行，或許下一個路口就會迎來轉機。在本屆SNEC2013展會上，記者一如既往對業(yè)內(nèi)專家、學者、業(yè)界領袖、企業(yè)精英進行現(xiàn)場采訪，分享他們對于光伏產(chǎn)業(yè)市場趨勢、發(fā)展戰(zhàn)略、政策導向、前沿技術等問題的真知灼見。本次采訪的是江蘇固德威電源科技有限公司全球戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明，也讓我們借此進一步了解固德威。


記者：蔣總，您好！請您給我們介紹一下，本次展會固德威帶來了哪些產(chǎn)品與解決方案？目前這些產(chǎn)品應用情況如何？

蔣德明：在本次展會上，固德威面向全球首發(fā)雙向儲能逆變器、小三相逆變器、全球互聯(lián)網(wǎng)逆變器監(jiān)控系統(tǒng)等一系列新技術產(chǎn)品。第一款產(chǎn)品是雙向儲能逆變器。在目前全球傳統(tǒng)逆變器行業(yè)里，我們獨家首先開發(fā)出來了這種產(chǎn)品，成為了這次展會的焦點，而且獲得了SNEC主辦方頒發(fā)的金獎，這是很高的榮譽。

這一款產(chǎn)品具有離網(wǎng)、并網(wǎng)功能，智能化程度非常高，復雜性也比較高，在全球也是一個亮點。因為它既要連接電網(wǎng)又要連接蓄電池，還要連接光伏組件等，所以它結合了電池數(shù)值系統(tǒng)、充放電系統(tǒng)、逆變系統(tǒng)等幾項高科技含量的技術，應該說集多項精尖技術于一體。它可以支持多種電池，包括鋰電池，鉛酸電池，應用非常廣泛。另外，在應用的人性化方面也有體現(xiàn)，比如噪音很低，尤其適合家用；諧波處理非常好，而且外型精巧。

在用戶方面，目前有一些核心客戶在使用這款產(chǎn)品，反映非常好。德國率先推廣了帶儲能的光伏系統(tǒng)，并提出補貼方案，我們產(chǎn)品正好可以很好地進入當?shù)厥袌?。目前，進入歐美市場的中國逆變器品牌還是比較少的，在全球的制造份額也比較小。我們需要通過創(chuàng)新，結合最前沿市場需求，才能夠和國外對手做差異化競爭，才能獲取更多市場份額。

第二款產(chǎn)品是小型三相逆變器。三相機可能大家比較熟悉，商用、工業(yè)用的三相機已經(jīng)有比較成熟的技術，但是家用領域的三相機的生產(chǎn)，目前全球只有少數(shù)幾家逆變器廠商能做到。我們的小型三相逆變器在全球屬于領先地位。三相逆變器在家用領域的應用越來越廣泛了，有些國家已經(jīng)做了強制使用的規(guī)定，比如澳大利亞。例如，對于4kw以上的光伏系統(tǒng)，如果采用單相逆變器的話，保險公司可能不愿意做擔保，因為安全性方面是有一定問題的。如果大量光伏接入都是單相的話，會對電網(wǎng)形成很大沖擊。德國，荷蘭等國家已經(jīng)注意到了這個問題。

另外，我們展示的還有全球監(jiān)控系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、ipad等都可以不受地域限制地實時進行監(jiān)測。 下一步，我們將利用全球監(jiān)控系統(tǒng)，把遠程診斷功能和遠程修復技術結合起來，一旦研發(fā)成功，在行業(yè)以及全球都會有決定性影響。

記者：固德威如何看待國內(nèi)市場，分布式發(fā)電管理辦法的落實是否會打亂目前公司全球的發(fā)展布局？

蔣德明：固德威在全球市場都進行了布局。我們在歐美市場占據(jù)了比較大的市場份額。市場在外只能往外走。毫無疑問，中國的市場也潛力巨大，而且近幾年也進入了快速發(fā)展階段。我們作為中國專業(yè)的逆變器公司，必須做好"家門口"市場。這也是我們最有優(yōu)勢、最能發(fā)揮綜合實力的市場。

近幾年我們也在關注中國市場的發(fā)展， 實際上已經(jīng)參與了國內(nèi)的大中型電站項目。但是，中國國內(nèi)市場還沒有完全復蘇。國家層面出臺了一些框架性的政策，包括電網(wǎng)配套，但是光伏補貼政策還沒有明確，還不是完整的支持政策。我們也在等待具體的政策出臺。商業(yè)模型我們已經(jīng)研究很多遍了，不管是地面大型電站還是分布式電站，我們也在做精確的核算。一旦政策落定，我們一定會抓住這次機會。

記者：您對于近期逆變器市場的并購有什么看法？

蔣德明：市場沒有完全成型的時候，尤其處于發(fā)展階段時，資本的介入與產(chǎn)業(yè)整合是必然的。行業(yè)有并購，就說明有人看好行業(yè)想進入，有人不看好想退出。目前，歐洲國家光伏補貼已經(jīng)很低了，有的甚至接近于零，但是這個行業(yè)還在發(fā)展。這說明行業(yè)內(nèi)在的動力已經(jīng)在發(fā)揮作用。以前大家可能覺得產(chǎn)業(yè)推動必須要靠政策，當然它自己也有些動力，但是不足以支撐產(chǎn)業(yè)獨立自主的運行?，F(xiàn)在不一樣了，歐洲很多國家已經(jīng)實現(xiàn)了用戶側的平價上網(wǎng)，意味著從用戶角度沒有必要用電力公司的電，自己建個家庭電站反而更便宜。但是，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量資本的介入。對于收購而言，我們逆變器行業(yè)整合之后實力更強了。

記者：您對于逆變器行業(yè)的惡性競爭有何看法？未來固德威的發(fā)展規(guī)劃在哪里？

蔣德明：無序發(fā)展，產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重。中國逆變器公司有一百多家，有99%都是生產(chǎn)大功率逆變器的，而能生產(chǎn)具有國際競爭力而且真正有核心技術的小功率逆變器的企業(yè)，國內(nèi)估計只有十家左右。所以很多都是跟風者，大家看到這個行業(yè)看似不錯就盲目的進來了，對行業(yè)形成很大沖擊。最近國內(nèi)的逆變器招標，很多公司投標，有些可能只想獲得份額，不惜低價競標。對于國內(nèi)很多采購商來說，他們不一定最關注性價比，只要符合參數(shù)上的要求，誰價格低就采用誰的。這就是一種短視行為，他們不會考慮系統(tǒng)穩(wěn)定運行時間的問題。所以，國內(nèi)市場可能會混亂一段時間。對固德威來說，國內(nèi)很多項目我們會選擇性地做國外我們做一些精品項目。

目前，固德威走的是國際化品牌路線，一方面注重品質(zhì)，另一方面塑造形象。 作為一個高科技企業(yè)，必須要具有領先的技術，要時刻保持市場敏銳度，最快速度推出市場需要的產(chǎn)品。我們堅持創(chuàng)新。在市場比較低迷的時候，尤其在市場快速發(fā)展階段，我們更要做一些引領性的產(chǎn)品研發(fā)。我們要給市場提供真正符合市場需求的、更貼心的產(chǎn)品應用，讓整個行業(yè)更堅固地發(fā)展。另外，通過新技術切入市場，讓更多的客戶認可我們的品牌。