“雪盡馬蹄輕”朋友，如早些時(shí)候承諾的，我把我對(duì)網(wǎng)吧的走勢(shì)分析整理出來(lái)，供你參考。

網(wǎng)吧的發(fā)展探討

一, 優(yōu)勢(shì)分析

1. 網(wǎng)吧通常位于人流量較多的地方。因?yàn)檫^(guò)往選址的原因，網(wǎng)吧多半會(huì)選擇比較熱鬧的地方，會(huì)在某個(gè)商業(yè)區(qū)的某個(gè)樓上。——好的地理位置非常適合“多元化”經(jīng)營(yíng)

2. 網(wǎng)吧的顧客群體比較穩(wěn)定。即便是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的網(wǎng)吧區(qū)，不少顧客會(huì)因?yàn)榱?xí)慣，而常常選擇同一家網(wǎng)吧。——有穩(wěn)定的顧客，便于向他們宣傳理念。

3. 成本結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。房租、人工費(fèi)、電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用為主要支出，其他費(fèi)用相對(duì)比例小。——做新的投資時(shí)，額外付出的比較少。

二，客戶群

網(wǎng)吧的客戶群體比較明顯：

年齡上：十幾歲、二十幾歲的青少年居多

經(jīng)濟(jì)上：大都無(wú)法承受獨(dú)立的住房、居家的網(wǎng)絡(luò)或包月的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

學(xué)歷上：從中學(xué)到本科、碩士都有

精神上：多半生活目標(biāo)并不是特別明確

職業(yè)上：很多待業(yè)者，或求職中

***發(fā)展核心：利用已有的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶，拓展服務(wù)！****

三，短期可以迅速開(kāi)展的項(xiàng)目：

1.網(wǎng)吧周圍兩公里信息平臺(tái)

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者借助已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在登機(jī)界面上植入一些信息鏈接，比如理發(fā)店，銀行，快餐店，縫褲腳，改衣服，銷售電話卡等。

同時(shí)開(kāi)通這周邊兩公里的“公告板”，把社區(qū)的信息收集整理出來(lái)。一方面，通知大家有什么事情發(fā)生，另一方面讓大家可以在上面把“供求信息”公布出來(lái)。

優(yōu)勢(shì)：專注于這周圍兩公里的范圍?？梢园研畔⒆龅煤茉敿?xì)。可以借助地圖的藍(lán)本，通過(guò)照片或文字的形式，把每家店面都詳細(xì)介紹。較之“同城網(wǎng)站”，網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以海量細(xì)致深入地處理周邊的信息，比如邊上的哪家超市里面賣什么東西，什么價(jià)錢，靠大家的努力，都和可以很快列出來(lái)。

實(shí)施方式：

鼓勵(lì)員工參與，鼓勵(lì)來(lái)上網(wǎng)的人參與到信息平臺(tái)和介紹中來(lái)。他們的文章和圖片可以抵扣上網(wǎng)時(shí)間等。

2.二手品交易中心

由于網(wǎng)吧的顧客中，有不少是流動(dòng)人口，他們?cè)谶w移的過(guò)程中，遷入時(shí)，有時(shí)需要添置一些東西，但是又不愿意花錢去買新的，在遷出的過(guò)程中，有些東西又不愿意帶走。這個(gè)時(shí)候，可以把東西拿到網(wǎng)吧來(lái)拍照，做文字說(shuō)明。視網(wǎng)吧的大小而言，來(lái)確定保存的方式。網(wǎng)吧可收取一定的中介費(fèi)用。

以上為“啟動(dòng)平臺(tái)”，提供一些貼近生活的“常規(guī)”拓展，具有較強(qiáng)的可復(fù)制性，可以很快推廣開(kāi)來(lái)，眾多其他網(wǎng)吧均可快速效仿，很快形成“欲求生活便利，請(qǐng)找網(wǎng)吧”

下面的業(yè)務(wù)拓展，需要網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)者本身有一定的底蘊(yùn)。

1.網(wǎng)吧游樂(lè)區(qū)與網(wǎng)吧文化區(qū)的劃分

走游戲路線的，就要自己懂一些，并且觀察哪些人玩得好。要對(duì)他們的成功予以肯定，甚至幫他們宣傳，請(qǐng)他們傳授經(jīng)驗(yàn)，組織相應(yīng)的比賽。這些都可以在前面提到的平臺(tái)上公布，讓真正想玩的人知道，什么時(shí)間可以過(guò)來(lái)感受、參與、學(xué)習(xí)到什么東西。游戲區(qū)甚至可以設(shè)參觀票，收益與游戲高手分配。“先成就高手，再挖掘他的潛力”——為你賺錢

文化區(qū)則相對(duì)要求更有“前途”一些，相對(duì)而言，也會(huì)在布局和環(huán)境上有所不同。重點(diǎn)是推出“網(wǎng)吧充電”的概念。

在這里，文化區(qū)是真正的“網(wǎng)上查資料”的地方。無(wú)論是健康求醫(yī)、銀行開(kāi)戶、風(fēng)土人情、自然科學(xué)，人文社會(huì)等，都在這個(gè)地方得到幫助。

經(jīng)營(yíng)者可前期宣傳并邀請(qǐng)部分顧客作為“專家”，當(dāng)他們來(lái)網(wǎng)吧登陸以后，該區(qū)域的其他人會(huì)收到浮動(dòng)窗口消息，某某方面的專家到場(chǎng)，有問(wèn)題可以問(wèn)他。因?yàn)檫@些“顧客專家”，平時(shí)在其他場(chǎng)合受重視的程度多半不夠，如果在這個(gè)網(wǎng)吧場(chǎng)合里，能夠被認(rèn)可，他會(huì)被激發(fā)學(xué)習(xí)更多，做更多的準(zhǔn)備，無(wú)形之中，“做了他喜歡做的事情，也成了專家”。

2. 協(xié)助就業(yè)

從兼職到全職介紹，都可以通過(guò)網(wǎng)吧的平臺(tái)。大家可以在網(wǎng)吧見(jiàn)面、留言、獲取對(duì)方信息等，比去外面找人更可靠。比如搬東西、刷墻、送快餐之類的體力活、比如寫求職簡(jiǎn)歷，寫思想?yún)R報(bào)，做簡(jiǎn)單翻譯，Photoshop處理文檔等腦力活。

等到形成一定規(guī)模，經(jīng)營(yíng)者可以加入短信平臺(tái)，在有需求時(shí)有針對(duì)性群發(fā)。實(shí)現(xiàn)比Google更有針對(duì)性地“定向搜尋”。

如果經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得一切開(kāi)頭難，那么至少可以要求自己的員工從小處開(kāi)始兼職：

1.做水軍。聯(lián)系相應(yīng)的網(wǎng)站，看他們是否需要幫手。根據(jù)員工不同的個(gè)性、培養(yǎng)他們做不同方向的水軍。

2. 幫實(shí)體公司做阿里巴巴/淘寶的宣傳?？梢灾鲃?dòng)聯(lián)系網(wǎng)吧所在地的公司，問(wèn)他們需要哪方面的客戶信息，之后交給員工去做。

3. 與此同時(shí)，讓員工再去向顧客宣傳，因?yàn)轭櫩椭杏休^多無(wú)職業(yè)者，所以成本會(huì)很低

4. 整理客人的郵件及手機(jī)號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)

當(dāng)經(jīng)營(yíng)者想在“吸引客源”上作文章，那么就請(qǐng)引入“新能源”的概念。

有一家英德公司，http://www.yingdesolar.com/，他們公司的產(chǎn)品可以直接接上太陽(yáng)能電板，將電能白天儲(chǔ)存起來(lái)，隨時(shí)給電腦供電。

甚至還可以連入“自行車”充電器，鼓勵(lì)大家游戲一段時(shí)間以后去騎一騎自行車，給該設(shè)備充電。

如果資金夠雄厚，買一臺(tái)類似高爾夫球車的電動(dòng)車，在小區(qū)逛，接送客人至網(wǎng)吧。（也可以和周邊的旅舍賓館聯(lián)系幫他們廣告拉客，再借他們的地方裝太陽(yáng)能電板充電）

如果很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者能接受這些理念，那么網(wǎng)吧還可以開(kāi)展快遞業(yè)務(wù)，房屋中介服務(wù)，職業(yè)中介服務(wù)等等。

“雪盡馬蹄輕”朋友，希望這些文字能給你一些啟示。

如果你有好的商業(yè)計(jì)劃，需要一些小的投資，我也愿意幫助你，因?yàn)槲乙幌虻目谔?hào)是，我先為人人，人人會(huì)為我。

如果你能號(hào)召更多的人一起來(lái)做這些事，我也可以花更多的時(shí)間幫你們啟