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臺(tái)灣廠商并沒(méi)有為征收反傾銷(xiāo)稅所帶來(lái)的特需而感到高興。原因是即便因?yàn)槊绹?guó)征收反傾銷(xiāo)稅而能暫時(shí)喘口氣，從全球總體來(lái)看太陽(yáng)能電視仍然處于供應(yīng)過(guò)剩的狀態(tài)。太陽(yáng)能電池廠商要擺脫目前的困境，必須有根本解決問(wèn)題的危機(jī)意識(shí)。臺(tái)灣昱晶能源公司（Gintech Energy）總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Wen-whe Pan預(yù)測(cè)稱(chēng)，“供應(yīng)過(guò)剩導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格低于生產(chǎn)成本。這樣企業(yè)便無(wú)法持續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。原因是太陽(yáng)能電池廠商過(guò)多。估計(jì)將來(lái)會(huì)有80％的廠商退出市場(chǎng)”。
為了在80％的企業(yè)被迫退出市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代獲勝，臺(tái)灣廠商將采取什么樣的戰(zhàn)略來(lái)迎接挑戰(zhàn)呢（圖4）？臺(tái)灣廠商的高管們一致表示，那就是“如何與大陸廠商實(shí)現(xiàn)差異化”。比如，前面提到的模塊廠商有成精密（Win Win Precision Technology）就一直堅(jiān)持在臺(tái)灣生產(chǎn)。該公司只使用臺(tái)灣生產(chǎn)的單元，在臺(tái)灣工廠制造模塊。而且該公司稱(chēng)今后也不打算在大陸設(shè)立生產(chǎn)線。
美國(guó)臨時(shí)決定對(duì)大陸廠商生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池征收反傾銷(xiāo)稅之后，臺(tái)灣太陽(yáng)能電池企業(yè)不得不比以前更加重視與大陸廠商的差異化。臺(tái)灣廠商在坐收反大陸傾銷(xiāo)之利的同時(shí)，開(kāi)始加快實(shí)施與中國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。
探索與大陸廠商的差異化
臺(tái)灣廠商為實(shí)現(xiàn)與大陸廠商的差異化而采用的方法各不相同。其中，從事太陽(yáng)能電池單元、模塊及安裝業(yè)務(wù)等的臺(tái)灣友達(dá)光電公司（AU Optronics）采用了憑借較高的轉(zhuǎn)換效率實(shí)現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。該公司的想法是，“所有產(chǎn)品都進(jìn)行高效率宣傳。轉(zhuǎn)換效率之高是與展開(kāi)價(jià)格攻勢(shì)的大陸廠商的差別之一”（友達(dá)光電太陽(yáng)能業(yè)務(wù)部副總裁James CP Chen）（圖5）。
友達(dá)光電的最大優(yōu)勢(shì)在于和美國(guó)SunPower公司建立了合作關(guān)系。SunPower從2012年3月開(kāi)始量產(chǎn)結(jié)晶硅型太陽(yáng)能電池中達(dá)到全球最高轉(zhuǎn)換效率24％的單晶硅型單元，一直在提高效率方面走在世界前列。SunPower與友達(dá)光電在馬來(lái)西亞成立了合資公司AUO SunPower，生產(chǎn)只在背面布線的特殊“背接觸式（Back Contact）構(gòu)造”單元。友達(dá)光電的戰(zhàn)略是，以這種少見(jiàn)的單元為基礎(chǔ)，在模塊及安裝業(yè)務(wù)方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
但友達(dá)光電此前的太陽(yáng)能電池業(yè)務(wù)絕對(duì)算不上一帆風(fēng)順。因此，該公司決定轉(zhuǎn)變方針，于2012年2月將品牌名稱(chēng)改成了消費(fèi)者熟悉的“BenQ Solar”，以圖迅速東山再起。除了品牌名稱(chēng)之外，還打算利用臺(tái)灣明基（BenQ）公司強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及物流網(wǎng)絡(luò)等擴(kuò)大銷(xiāo)售。
與采用高效率戰(zhàn)略的友達(dá)光電不同，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池單元的廠商昱晶能源科技公司（Gintech Energy）仍然堅(jiān)持“成本比轉(zhuǎn)換效率重要”（昱晶能源的Pan）的理念。盡管該公司今后也計(jì)劃逐步提高轉(zhuǎn)換效率，但打算貫徹最優(yōu)先考慮成本的方針。其戰(zhàn)略是，在重視成本的同時(shí)，通過(guò)較高的品質(zhì)及可靠性等實(shí)現(xiàn)與大陸廠商的差異化。
昱晶能源為了提高品質(zhì)及可靠性，一直堅(jiān)持每隔兩周就與作為客戶的日本太陽(yáng)能電池廠商等舉行會(huì)議，并不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。Pan表示，要進(jìn)入生存下來(lái)的20％之列，“就要成為太陽(yáng)能電池行業(yè)中必不可少的一份子。大陸廠商沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以才會(huì)被征收反傾銷(xiāo)稅”。除了成本之外，還要兼顧品質(zhì)和可靠性，這才是在太陽(yáng)能電池行業(yè)成為必不可少的成員的決定性因素。
為了在80％的企業(yè)被迫退出市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代獲勝，臺(tái)灣廠商將采取什么樣的戰(zhàn)略來(lái)迎接挑戰(zhàn)呢（圖4）？臺(tái)灣廠商的高管們一致表示，那就是“如何與大陸廠商實(shí)現(xiàn)差異化”。比如，前面提到的模塊廠商有成精密（Win Win Precision Technology）就一直堅(jiān)持在臺(tái)灣生產(chǎn)。該公司只使用臺(tái)灣生產(chǎn)的單元，在臺(tái)灣工廠制造模塊。而且該公司稱(chēng)今后也不打算在大陸設(shè)立生產(chǎn)線。
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| 圖4 臺(tái)灣太陽(yáng)能電池行業(yè) 按不同分工對(duì)臺(tái)灣的主要太陽(yáng)能電池廠商進(jìn)行了分類(lèi)。涵蓋了從多晶硅材料到系統(tǒng)的所有分類(lèi)。（出處：根據(jù)臺(tái)灣貿(mào)易中心的資料繪制） |
美國(guó)臨時(shí)決定對(duì)大陸廠商生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池征收反傾銷(xiāo)稅之后，臺(tái)灣太陽(yáng)能電池企業(yè)不得不比以前更加重視與大陸廠商的差異化。臺(tái)灣廠商在坐收反大陸傾銷(xiāo)之利的同時(shí)，開(kāi)始加快實(shí)施與中國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。
探索與大陸廠商的差異化
臺(tái)灣廠商為實(shí)現(xiàn)與大陸廠商的差異化而采用的方法各不相同。其中，從事太陽(yáng)能電池單元、模塊及安裝業(yè)務(wù)等的臺(tái)灣友達(dá)光電公司（AU Optronics）采用了憑借較高的轉(zhuǎn)換效率實(shí)現(xiàn)差異化的戰(zhàn)略。該公司的想法是，“所有產(chǎn)品都進(jìn)行高效率宣傳。轉(zhuǎn)換效率之高是與展開(kāi)價(jià)格攻勢(shì)的大陸廠商的差別之一”（友達(dá)光電太陽(yáng)能業(yè)務(wù)部副總裁James CP Chen）（圖5）。
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| 圖5 重視成本還是效率 為生存下去而重視與其他公司之間差異的開(kāi)發(fā)日益活躍。臺(tái)灣友達(dá)光電的目標(biāo)是提高效率（a），臺(tái)灣昱晶能源公司的目標(biāo)是降低成本（b）。 |
友達(dá)光電的最大優(yōu)勢(shì)在于和美國(guó)SunPower公司建立了合作關(guān)系。SunPower從2012年3月開(kāi)始量產(chǎn)結(jié)晶硅型太陽(yáng)能電池中達(dá)到全球最高轉(zhuǎn)換效率24％的單晶硅型單元，一直在提高效率方面走在世界前列。SunPower與友達(dá)光電在馬來(lái)西亞成立了合資公司AUO SunPower，生產(chǎn)只在背面布線的特殊“背接觸式（Back Contact）構(gòu)造”單元。友達(dá)光電的戰(zhàn)略是，以這種少見(jiàn)的單元為基礎(chǔ)，在模塊及安裝業(yè)務(wù)方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
但友達(dá)光電此前的太陽(yáng)能電池業(yè)務(wù)絕對(duì)算不上一帆風(fēng)順。因此，該公司決定轉(zhuǎn)變方針，于2012年2月將品牌名稱(chēng)改成了消費(fèi)者熟悉的“BenQ Solar”，以圖迅速東山再起。除了品牌名稱(chēng)之外，還打算利用臺(tái)灣明基（BenQ）公司強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及物流網(wǎng)絡(luò)等擴(kuò)大銷(xiāo)售。
與采用高效率戰(zhàn)略的友達(dá)光電不同，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池單元的廠商昱晶能源科技公司（Gintech Energy）仍然堅(jiān)持“成本比轉(zhuǎn)換效率重要”（昱晶能源的Pan）的理念。盡管該公司今后也計(jì)劃逐步提高轉(zhuǎn)換效率，但打算貫徹最優(yōu)先考慮成本的方針。其戰(zhàn)略是，在重視成本的同時(shí)，通過(guò)較高的品質(zhì)及可靠性等實(shí)現(xiàn)與大陸廠商的差異化。
昱晶能源為了提高品質(zhì)及可靠性，一直堅(jiān)持每隔兩周就與作為客戶的日本太陽(yáng)能電池廠商等舉行會(huì)議，并不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。Pan表示，要進(jìn)入生存下來(lái)的20％之列，“就要成為太陽(yáng)能電池行業(yè)中必不可少的一份子。大陸廠商沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以才會(huì)被征收反傾銷(xiāo)稅”。除了成本之外，還要兼顧品質(zhì)和可靠性，這才是在太陽(yáng)能電池行業(yè)成為必不可少的成員的決定性因素。
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