綠色能源與綠蔭賽場(chǎng)再次聯(lián)姻，繼2010年南非世界杯之后，英利綠色能源選擇繼續(xù)坐莊。在世界最大的德國(guó)intersolar光伏展會(huì)上，英利拋出重磅消息：再次牽手國(guó)際足聯(lián)，正式成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。當(dāng)晚，拜仁主場(chǎng)安聯(lián)球場(chǎng)史無(wú)前例的舉辦了一次商業(yè)活動(dòng)，掌門(mén)人苗連生和他的團(tuán)隊(duì)與投資者、合作伙伴們頻頻舉杯。

面對(duì)媒體，苗連生習(xí)慣性地笑笑：“這次贊助巴西世界杯，是我們體育營(yíng)銷(xiāo)之路的延續(xù)。巴西光照充足，太陽(yáng)能資源豐富，非常適合發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。”

自2010年成為首家贊助南非世界杯足球賽的中國(guó)企業(yè)之后，英利這家民營(yíng)企業(yè)就引發(fā)了媒體鋪天蓋地的關(guān)注，贊譽(yù)聲有之，質(zhì)疑聲有之，焦點(diǎn)莫過(guò)于光伏制造企業(yè)該不該選擇贊助世界杯這樣面向大眾的營(yíng)銷(xiāo)方式。如魚(yú)飲水，冷暖自知，個(gè)中滋味，恐怕只有苗連生自己和他的英利團(tuán)隊(duì)才真正清楚。記者從英利處獲悉，其自主研發(fā)的熊貓高效組件暢銷(xiāo)歐美，全年實(shí)現(xiàn)組件銷(xiāo)售1061.6兆瓦，同比去年增長(zhǎng)102%，銷(xiāo)售收入達(dá)到125億，一舉跨入百億俱樂(lè)部，國(guó)內(nèi)積極支援國(guó)家建設(shè)，成為“金太陽(yáng)”工程組件主要供應(yīng)商，在政府和社會(huì)面前樹(shù)立“責(zé)任企業(yè)”形象的同時(shí)，一舉完成近200兆瓦的組件銷(xiāo)售，可謂名利雙收。

來(lái)自英利方面的數(shù)據(jù)顯示，從2010年2月3日至7月22日南非世界杯前后，媒體報(bào)道2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價(jià)值7056萬(wàn)人民幣，網(wǎng)站每天平均訪問(wèn)量總共超過(guò)2萬(wàn)次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報(bào)顯示，2010全年組件銷(xiāo)售1061.6兆瓦，據(jù)此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)美元。

市場(chǎng)表現(xiàn)，也許正是為人低調(diào)的苗連生對(duì)外界各種質(zhì)疑的最好回應(yīng)吧。

仔細(xì)梳理不難發(fā)現(xiàn)，英利有著清晰的體育營(yíng)銷(xiāo)路線。2006年，為德國(guó)世界杯足球賽的主賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)安裝1兆瓦的太陽(yáng)能電池組件，提供球場(chǎng)照明；隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊(duì)；2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國(guó)企業(yè)的身份亮相南非世界杯；今年1月22日，英利又正式成為德國(guó)拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部的高級(jí)官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯贊助權(quán)再次收入囊中。

在媒體采訪中，苗連生說(shuō)：“歐洲的太陽(yáng)能市場(chǎng)有50%是居民的屋頂工程，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)，同時(shí)也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的需要。相信會(huì)有越來(lái)越多的客戶認(rèn)知英利品牌、選擇英利品牌！”

能源危機(jī)一直是經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中的一個(gè)難題，同時(shí)日本福島核電站事故更是為人類(lèi)發(fā)展敲響了警鐘，太陽(yáng)能行業(yè)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)贏來(lái)了更多的發(fā)展空間，市場(chǎng)前景廣闊。與此同時(shí)，世界最大的光伏消費(fèi)市場(chǎng)——歐洲市場(chǎng)，這個(gè)消化光伏企業(yè)60%以上的產(chǎn)品的地區(qū)，其市場(chǎng)消費(fèi)群體開(kāi)始從政府主導(dǎo)下的光伏電站建設(shè)轉(zhuǎn)向以家庭屋頂安裝電池組件消費(fèi)為主，這要求一直以規(guī)模戰(zhàn)為鮮明特征的世界光伏產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入了靠品牌搏殺的終端消費(fèi)時(shí)代。

“經(jīng)商得有一個(gè)‘狗’鼻子，對(duì)市場(chǎng)變化感應(yīng)靈敏”。市場(chǎng)的變化，正是苗連生選擇通過(guò)世界杯來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的最直接動(dòng)因，提前布局，借助世界杯贏得品牌推廣先機(jī)，則是苗對(duì)太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判。

翻看英利發(fā)展家史，這家已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有308億資產(chǎn)，雇員過(guò)萬(wàn)的世界光伏名企，一直有著異常清晰的發(fā)展思路，這與當(dāng)家人苗連生對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判密不可分。2008年金融危機(jī)時(shí)英利在其公司年會(huì)上率先宣布大幅降價(jià)，光伏行業(yè)走過(guò)暴利時(shí)代，正式進(jìn)入“群雄逐鹿”時(shí)代；在光伏行業(yè)極其不景氣的2009年，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)旨在提高轉(zhuǎn)換率的“熊貓計(jì)劃”，從研發(fā)到量產(chǎn)僅19個(gè)月，推動(dòng)光伏發(fā)電成本進(jìn)一步降低；最著名的莫過(guò)2009年甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范工程中0.69元/千瓦時(shí)的報(bào)價(jià)。“ 我們?cè)诙鼗晚?xiàng)目中報(bào)的“六毛九”就是想告訴很多人，太陽(yáng)能不是高不可攀的貴族，同時(shí)也是為了推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步，讓國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電成本降下來(lái)，真正服務(wù)于社會(huì)。”苗連生說(shuō)。

而后的一系列動(dòng)作更是眼花繚亂，在光伏形勢(shì)一片向好的2010年出奇招，讓利9000萬(wàn)美金支援國(guó)家“金太陽(yáng)”工程，苗介紹，當(dāng)時(shí)很多人給他施加壓力，尤其是上市公司董事會(huì)那邊，但他敏銳地捕捉到了光伏今后向屋頂發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)信中國(guó)將是光伏市場(chǎng)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。當(dāng)前面對(duì)光伏市場(chǎng)的“嚴(yán)冬”，苗連生召開(kāi)萬(wàn)人誓師大會(huì)大會(huì)，向歐洲、美國(guó)和新興市場(chǎng)、中國(guó)三大地區(qū)發(fā)起全面進(jìn)攻。用苗的話來(lái)說(shuō)，這一刻他等了好久了，之前的所有動(dòng)作都是為了布局，為這場(chǎng)最后的“戰(zhàn)役”做鋪墊，之后，太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)會(huì)步入成熟和穩(wěn)定的發(fā)展階段，逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶的生活。

“手里有糧，心里不慌”，苗連生的底氣來(lái)自于其完整的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈和全員技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過(guò)提高太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)換效率來(lái)實(shí)現(xiàn)降低光伏發(fā)電成本的目的，進(jìn)而為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀得市場(chǎng)空間。5月7日中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》中宣稱“英利的單晶硅和多晶硅太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)換率分別達(dá)到19.89%和18%，這是目前此兩類(lèi)太陽(yáng)能電池用于商業(yè)化生產(chǎn)的最高轉(zhuǎn)化率。”這兩個(gè)數(shù)字，將英利進(jìn)一步推向太陽(yáng)能商業(yè)化英雄的高度，這也正暗合了英利“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”的使命。

基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，完成連環(huán)布局；通過(guò)不斷的產(chǎn)能擴(kuò)張來(lái)降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)推動(dòng)光伏發(fā)電成本的持續(xù)下降。在企業(yè)做足內(nèi)功之后，在通過(guò)贊助世界杯這樣面對(duì)大眾的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行品牌推廣，增加品牌的知名度和產(chǎn)品附加值。英利正在通過(guò)自己的方式，昂首闊步走進(jìn)光伏市場(chǎng)大眾消費(fèi)時(shí)代。