2020年7月，國家能源集團龍源電力發(fā)布售后服務(wù)招標，對福建省龍源電力范圍的343臺機組吊裝招標！招標涉及龍源電力發(fā)布風(fēng)機大部件吊裝配套技術(shù)服務(wù)長協(xié)（兩年），對區(qū)域內(nèi)的VESTAS，歌美颯，遠景、bonus（機型從800kw到2000kw）的齒輪箱、發(fā)電機、葉片軸承、主軸等風(fēng)機大部件吊裝配套技術(shù)服務(wù)，招標方的風(fēng)機大部件更換時，投標方提供拆卸、安裝及接線等服務(wù)。無疑，對于從事吊裝行業(yè)的企業(yè)而言，一次性中標獲得兩年的訂單，絕對是一個不錯的業(yè)務(wù)。

事情并沒有結(jié)束，本月龍源電力又發(fā)布了一個更大的風(fēng)電場售后服務(wù)招標公告：風(fēng)電機組葉片維修&吊裝長協(xié)服務(wù)項目招標公告，并將在下個月17日開標，無疑這一次更加把吊裝市場激起了一次滔天巨浪。

招標標的葉片維修長協(xié)服務(wù)項目覆蓋龍源所屬26個區(qū)域公司，共175座風(fēng)電場（不含海上）所有風(fēng)電機組的葉片檢查、維修作業(yè)，服務(wù)期限為三年；吊裝長協(xié)項目范圍包括金風(fēng)、遠景、聯(lián)合動力、歌美颯等機型的葉輪、齒輪箱、發(fā)電機、機艙、塔筒等大部件吊裝作業(yè)。龍源電力是全球最大的風(fēng)電投資企業(yè)，風(fēng)電裝機容量已經(jīng)超過2000萬千瓦，尤其是早期一直領(lǐng)先國內(nèi)同行企業(yè)，是國內(nèi)最好風(fēng)資源的業(yè)主，因此也是所有央企風(fēng)電投資企業(yè)中最早開始售后服務(wù)市場開展大規(guī)模招標的企業(yè)。毫無疑問，龍源電力在眾多央企風(fēng)電業(yè)主中，在風(fēng)電場的運行管理也是最具有經(jīng)驗的，對中標人的安全作業(yè)和資質(zhì)提出了極高的要求：中標人履行各具體項目維修作業(yè)時，現(xiàn)場人員違反甲方相關(guān)制度、規(guī)定等要求的，應(yīng)接受處罰、教育，并對屢教不改人員清退出場。由此發(fā)生的工期延誤責(zé)任由中標人承擔(dān)。中標人履行各具體項目維修作業(yè)時，自行準備作業(yè)所需全部工具、耗材、作業(yè)機具等，維修輔助工具必須使用年檢合格期內(nèi)的提升機、維修平臺或吊籃。而中標選取原則更是嚴中選優(yōu)，罰則苛刻：對緊急搶修項目：招標人書面通知所有中標人，以中標人2小時內(nèi)書面回復(fù)的進場時間橫向比較，選擇進場最快的中標人，全部作業(yè)人員入場及工器具到場時間最晚不得超過48小時，且入場資料至少在入場前24小時提供齊全。如進場時間相同，優(yōu)先選擇中標價格低的中標人。2小時內(nèi)不予書面回復(fù)者，視同放棄，并在發(fā)包工程量中核減1臺次。對計劃檢修項目：招標人將工作計劃（包括作業(yè)時間段、風(fēng)電場、維修機組數(shù)量（臺）、作業(yè)面數(shù)量要求等信息等）提前30天書面通知所有中標人，中標人須在24小時內(nèi)書面回復(fù)。各包中標人在滿足招標人工作計劃要求基礎(chǔ)上，招標人優(yōu)先選用本區(qū)域中標價格低的中標人，各包預(yù)估工程量完成后，將不再列入選擇范圍。24小時內(nèi)不予書面回復(fù)者，視同放棄，并在發(fā)包工程量中核減20臺次；長協(xié)采購由龍源電力集團股份有限公司作為招標人開展集中采購，合同由龍源電力所屬項目公司簽訂。也就是說總部只管選取了中標人，175個風(fēng)電場的差異化并不在考慮之列。早在上半年5月，龍源電力云南分公司發(fā)布了風(fēng)電葉片維修服務(wù)長協(xié)采購招標公告，對其區(qū)域內(nèi)的楊梅山風(fēng)電場、支鍋山風(fēng)電場、馬塘風(fēng)電場、雪邦山風(fēng)電場、百山風(fēng)電場、株木山風(fēng)電場共6個風(fēng)電場，509臺風(fēng)機葉片運維服務(wù)進行招標。

就在龍源電力云南公司發(fā)布公告的第二天，國華投資河北公司滿井等4個風(fēng)電場風(fēng)電機組定期維護服務(wù)公開招標。涉及752臺風(fēng)機，包GE1500風(fēng)機、華銳1500風(fēng)機、金風(fēng)750風(fēng)機，金風(fēng)1500風(fēng)機，上海電氣1250風(fēng)機等諸多機型。還有華電，三峽等企業(yè)在今年上半年開始了規(guī)模售后服務(wù)的招標，這一系列的售后市場大蛋糕對于從事售后服務(wù)的主機廠、專業(yè)大部件廠家、吊裝企業(yè)等無疑是一次新的市場機遇。然而，這么大的市場蛋糕有可能是一顆難以下咽的苦果：

1，競爭激烈，價格戰(zhàn)無可避免。價格低無疑降低了服務(wù)利潤，對運維中標企業(yè)而言，是一次痛苦的選擇，中標才能活下去，不中標，更加難以生存；2，招標的標的越來越大，無疑增加了中標人的壓力，各項苛刻條件毋庸置疑，已經(jīng)不能用保姆式的服務(wù)來形容當(dāng)前的風(fēng)電服務(wù)市場；3，國家拖欠風(fēng)電企業(yè)補貼的問題導(dǎo)致中標人完成業(yè)務(wù)后回款難。隨著各地千奇百怪的電力市場電價調(diào)整，風(fēng)電企業(yè)的利潤逐年下降，這也是類似龍源電力這樣的風(fēng)電大鱷框招降本的無賴之舉；4，如此大規(guī)模的服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)人員究竟是少數(shù)，培養(yǎng)一個專業(yè)的服務(wù)專業(yè)人才，需要時間和風(fēng)電場里多年的摸爬滾打，專業(yè)運維人員的短缺或會降低中標人最后的服務(wù)質(zhì)量。同時還要增加配置專業(yè)的售后裝備及工器具，顯然這也會增加中標人的服務(wù)成本。無論是從人員，還是從服務(wù)成本，從財務(wù)風(fēng)險角度來看，大規(guī)模的售后市場服務(wù)看似蛋糕很大，其實很難下咽。當(dāng)然，這也給廣大從事風(fēng)電售后服務(wù)的企業(yè)敲響了一次警鐘，沒有足夠的實力和能力，千萬別輕易進入這個行業(yè)，從某種意義上說，風(fēng)電業(yè)主們框招的效果，也是在對售后運維市場良莠不齊的競爭局面逐步進行整合，讓有能力，有實力的運維企業(yè)干！