自2010年南非世界杯11日開(kāi)賽以來(lái),足球場(chǎng)內(nèi)“中國(guó)英利”字眼的廣告引人注目。

　　2010年6月25日,紐交所上市的英利綠色能源控股公司（YGE）股票報(bào)收10.68美元,上漲3.89%。

　　“你可以看到,我們的股票價(jià)格并沒(méi)有受到那些不利輿論報(bào)道影響,贊助世界杯提振了投資者信心,”英利投資者關(guān)系總監(jiān)苗青接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

 　　而據(jù)記者了解,英利近2億元贊助世界杯,背后另有陽(yáng)謀。

　　“傳統(tǒng)都認(rèn)為太陽(yáng)能電池組件是BtoB（企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷）模式,而我們預(yù)期該行業(yè)的BtoC（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷）規(guī)模會(huì)逐漸擴(kuò)大,尤其在歐洲市場(chǎng),”苗青接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,考慮到歐洲經(jīng)濟(jì)目前處于較低迷的時(shí)期,大型電站的訂單可能會(huì)逐漸萎縮,而總投資在一萬(wàn)歐元的家用系統(tǒng)將會(huì)逐漸增加,英利贊助世界杯,就是為了樹(shù)立一個(gè)全球品牌形象,為未來(lái)的BtoC時(shí)代做基礎(chǔ)。

　　詳解4.6億虧損

　　對(duì)于媒體巨資贊助世界杯的質(zhì)疑,苗青直言不諱。

　　英利2009年年報(bào)表明,2009年英利獲得了72.5億元的收入,公司凈虧損4.6億元。

　　“這僅僅是賬面上的虧損,運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流是盈利的,”苗青解釋說(shuō),2009年年底公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為21.3億元,但是財(cái)務(wù)報(bào)表顯示是虧損4.6億元,原因是2008年底公司為了渡過(guò)金融危機(jī),與機(jī)構(gòu)投資者簽訂了幾筆含期權(quán)的投資合同。

　　“2008年底到2009年初,的確是公司和行業(yè)最艱難的時(shí)期,”苗青透露說(shuō),2008年底,隨著國(guó)際金融危機(jī)襲來(lái),很多在海外上市的公司都面臨著訂單急劇下降和消化高價(jià)硅料庫(kù)存的雙重壓力。

　　2009年一季度,英利凈虧損1.42億元。主要是受賬面調(diào)整所帶來(lái)的負(fù)面影響,以及金融危機(jī)帶給客戶的融資壓力導(dǎo)致歐洲訂單大規(guī)?？s小。

　　除了出貨量大幅度下降以外,2008年硅原料大規(guī)模價(jià)格上漲,而到2009年時(shí),價(jià)格又急劇下跌,包括英利在內(nèi)的大多數(shù)光伏組件生產(chǎn)商都遇到了高價(jià)硅材料積壓手中的問(wèn)題。

　　除此以外,英利2009年以歐元簽署的銷售合同占51%,2009年一季度,歐元對(duì)人民幣貶值6.5%,這也影響了英利的盈利狀況。

　　2009年一季度,毛利率下降到了15.3%,但是由于英利在成本控制的領(lǐng)先地位,15.3%的毛利率仍高于行業(yè)同一時(shí)期的平均水平。

　　在此情況下,英利與海外機(jī)構(gòu)投資者簽署了兩筆投資合同。機(jī)構(gòu)投資者以4-6美元的價(jià)格購(gòu)買英利股票期權(quán),到2009年6-7月份,這些投資者有權(quán)以當(dāng)時(shí)15-16美元的價(jià)格賣出股票。因此,投資者在這兩筆投資中獲利頗豐,而從會(huì)計(jì)角度上考率有一方贏利,就要有另一方在賬面上反應(yīng)出虧損。

　　苗青表示,2009年這幾筆期權(quán)投資造成的賬面浮虧約為5億元,絕大部分賬面浮虧來(lái)自2008年底為了渡過(guò)金融危機(jī)所簽署的投資協(xié)議。

　　而如今,危機(jī)已經(jīng)渡過(guò),大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者出于對(duì)英利盈利前景看好,沒(méi)有行權(quán)。

　　“對(duì)于太陽(yáng)能光伏組件生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),最重要的是現(xiàn)金流,”苗青說(shuō)。

　　截止到2009年12月底,英利賬面現(xiàn)金為32.5億元,公司在年底獲得了絕對(duì)正現(xiàn)金流。

籌劃BtoC市場(chǎng)

　　截止到2010年6月底,英利就收到了2011年客戶的訂單和意向?yàn)?00多兆瓦。

　　英利綠色能源首席財(cái)務(wù)官李宗煒?lè)Q,世界杯結(jié)束后,英利的廣告效應(yīng)將得到更大發(fā)揮,這將進(jìn)一步推動(dòng)公司2011的發(fā)貨量和全球市場(chǎng)份額占有率。

  　2010年,預(yù)計(jì)英利出貨量達(dá)到950-1000兆瓦,比2009年產(chǎn)能翻了一倍。

　　2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示,英利營(yíng)收為24.49億元,凈利潤(rùn)1.91億元,毛利率達(dá)33.3%。

　　不過(guò),也有行業(yè)人士質(zhì)疑英利的營(yíng)銷方式,認(rèn)為英利2億元人民幣投向世界杯不會(huì)起很大的營(yíng)銷作用。因?yàn)樘?yáng)能光伏組件生產(chǎn)是一個(gè)以BTOB為主的營(yíng)銷市場(chǎng),BTOC只占很小的比例。

　　但是,苗青認(rèn)為未來(lái)海外太陽(yáng)能光伏組件的BTOC市場(chǎng)份額必然快速擴(kuò)大。

　　“目前采購(gòu)國(guó)內(nèi)光伏太陽(yáng)能組件的多是國(guó)外的電力公司和企業(yè),”苗青說(shuō),以歐洲為主的國(guó)家主要是公共建筑和大型企業(yè)廠房太陽(yáng)能發(fā)電應(yīng)用為主,因此目前看來(lái),國(guó)外的訂單大多數(shù)是BtoB的。

　　而苗青認(rèn)為,歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋,將來(lái)居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力會(huì)比較大。屆時(shí),這些較小的購(gòu)買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣,飛到中國(guó)來(lái)看企業(yè)工廠,現(xiàn)場(chǎng)訂貨,而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購(gòu)買哪種太陽(yáng)能光伏組件設(shè)備。

　　歐洲人大多喜愛(ài)足球,簽約世界杯贊助,能給英利太陽(yáng)能設(shè)備的終端用戶帶來(lái)直觀的印象,加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。

　　實(shí)際上,2009年國(guó)際金融危機(jī)剛過(guò),英利就開(kāi)始加大企業(yè)品牌的推廣力度。其在2009年下半年在海南建廠,成了海南第一個(gè)光伏組件生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)又在西藏等地建廠。

　　“在海南建廠,生產(chǎn)成本較保定略高,但是我們看重的是海南國(guó)際旅游島的形象,其可以讓英利迅速走向世界。”英利董事長(zhǎng)苗連生在海南公司簽約儀式上如是說(shuō)。

　　外單挑戰(zhàn)嚴(yán)峻

　　雖然到6月底,但是2010年全年產(chǎn)能已經(jīng)訂滿,并且收到的訂貨意向是實(shí)際產(chǎn)能的兩倍之多。但是苗青說(shuō)