中國戶用市場，一半是藍海，一半是紅海，幾十萬光伏人會同上億人裹挾于中，百舸爭游，驚濤拍岸，弄潮兒勇立濤頭，看浪花淘盡英雄。

 

讓光伏安家夢照進千家萬戶的現(xiàn)實，英雄不記來路，只問歸途。建立戶用光伏標準，搭建專業(yè)平臺，激活金融“活水”，風乍起，已攪動海天變色。

 

“新星”冉冉而生

 

官方數據顯示，2017年前6個月，我國分布式光伏并網用戶數達41.56萬戶，較2016年20萬戶翻番。戶用光伏正成為中國光伏產業(yè)發(fā)展新風向、新趨勢。

 

中國光伏，創(chuàng)新一直在路上。政策東風頻吹形成的大風口，諸多行業(yè)大佬、青年才俊運籌帷幄于此，指點江山，揮斥方遒。

 

同樣，三億屋總裁劉安家亦“一身戎裝呼嘯滄桑”。11月26日，劉家安帶著剛成立的團隊首次正式對外亮相“三億屋”品牌。對一部分人來說，劉安家這個讀起來瑯瑯上口，甚至過目不忘的名字并不陌生，他其實是地道的光伏“拓荒者”和“老兵”。

 

(三億屋新能源有限公司總裁劉安家先生)

 

光伏“老兵”

 

劉安家的從業(yè)履歷不能說不豐富，這位看上去像70后的80后已深耕海外和國內光伏行業(yè)10余年，從業(yè)經驗貫穿從光伏制造到EPC設計再到投資并購全產業(yè)鏈，曾任歐姆尼克副總經理，分管營銷；曾任國開新能源公司投資總監(jiān)，主導完成的光伏電站項目評估和投資近2GW；業(yè)已成為居民光伏領域多家潛力上市公司的合伙人。

 

“記得在歐姆尼克創(chuàng)業(yè)初期，一只手拿著一個很大的行李箱，另一只手拎著裝有重達20-30公斤逆變器的箱子，滿歐洲跑，一個客戶一個客戶的跑，為了節(jié)省費用，還不能打的，”劉安家一臉平淡的回味著在海外工作經歷，仿佛如飲茶品茗一般。

 

海外求真經

 

歐洲是劉安家事業(yè)的發(fā)軔點。大學期間他獲得了寶貴的公派出國指標，自此踏上求學歐洲之路。海外留學，獨處異鄉(xiāng)，讓他倍感艱辛和不易，但正是如此，進一步激發(fā)了他決心要學有所長、學有所專的旺盛斗志。更重要的是，德國良好的學術氛圍，專注、高效、精益求精的辦學、做事方法為他的快速成長打下了堅實基礎。

 

以優(yōu)異的成績從愛爾蘭根紐倫堡大學畢業(yè)后，電氣巨頭、百年“常青樹”西門子旗下新能源部門向他拋出了“橄欖枝”。這家跨國名企成了劉安家歐洲“尋夢”、“煉金”第一站。

 

歸國有建樹

 

2007-2008年歐洲市場火爆，中國光伏產業(yè)強勢崛起，劉安家敏銳觀察到了新的產業(yè)風向。

 

1、事業(yè)起點在EVERSOLAR

 

于是，他在2009年毅然回到國內，跟隨一個在博世做過產品總監(jiān)的大哥一起創(chuàng)業(yè)，共同壯大了專做分布式光伏組串式逆變器的EVERSOLAR。

 

2013年，全球光伏逆變器巨頭斥資4000萬歐元收購了EVERSOLAR，以此作為進軍中國光伏市場的跳板。

 

劉安家雖不得不再次輾轉奔波，但初次創(chuàng)業(yè)馬到成功，“一放一收”之間，彼時劉安家對產業(yè)趨向的精準把控，以及果斷的決策力，行必有效的執(zhí)行力已顯露無余。

 

2、歐姆尼克開新篇

 

此后，他來到歐姆尼克，任職副總經理，分管營銷。這同樣是他引以為豪的一段從業(yè)經歷。

 

在歐姆尼克沒有完整產品線管理的情況下，劉安家憑借敏銳的市場嗅覺和以用戶為中心的產品設計理念，積極主導和推動，使歐姆尼克成為國內首批生產逆變器集成光伏直流開關和全球首個逆變器集成WIFI監(jiān)控系統(tǒng)的公司。這一產品設計和營銷理念引領行業(yè)，一時間，很多國內外企業(yè)爭先效仿，如今已經成為光伏逆變器標準配置。

 

此外，劉安家的工科背景和對客戶需求的詳盡了解，推動前端的生產、設計和后端的銷售、服務形成高效良性互動。在他的帶領下，歐姆尼克成為中國第一家打開歐洲市場的逆變器企業(yè)，2010年至2013年，僅僅3年多的時間，歐姆尼克成為荷比盧(荷蘭、比利時、盧森堡)市場逆變器占有率最高的中國企業(yè)，歐洲區(qū)銷售收入從0做到了1億元。

 

有坊間人士稱，在強手如林的逆變器領域，一家原本名不經傳的中小企業(yè)能取得這樣的成就，堪稱一大奇跡。

 

3、縱貫全產業(yè)鏈

 

離開歐姆尼克以后，劉安家又接觸了光伏電站EPC設計、咨詢決策業(yè)務，在電站設計、電站建設方面積累了寶貴經驗。

 

從乙方的乙方到乙方再到甲方，2016年，劉安家的從業(yè)角色又上了一個新臺階，出任國開新能源投資總監(jiān)，開始主導光伏電站項目的評估和投資。

 

4、投資有所成

 

劉安家還主導投資了普兆新能源等專注細分領域的光伏企業(yè)。普兆新能源產品線之一光伏直流開關，從新品上市到供給國內80% 的知名逆變器企業(yè)，只用了短短兩年時間。目前，普兆已經成為全球第一家通過IEC60947-3（ed.3.2）：2015新標準測試、國內唯一一家單通道（無需串并聯(lián)）通流40A、55A TUV證書，同時也是目前國內唯一一家全系列、所有型號產品均通過UL508i測試的廠家。

 

此外，劉安家對業(yè)內其他多家企業(yè)進行的投資也交出了漂亮的成績單。這些企業(yè)均有著精而專、高成長性的市場定位共性，2-3年內迅速成為行業(yè)標桿，并成為多家著名投資機構的投資標的?？芍^非超前、獨道、老辣的投資眼光而不能為，非理念清晰、定位明確、專注細分、重視產品線規(guī)劃連續(xù)性和迭代性而不能成。

 

“一直都在，一刻都不曾離開，”對于深耕光伏10余年，甚至有些曾經滄海之感的劉安家來說，這句話或是對他這位執(zhí)著的“老兵”的中肯評價。

 

重裝再出發(fā)

 

早在2014年，他就以敏銳的洞察力判定：中國光伏的未來屬于分布式，中國的分布式光伏市場將趨向戶用光伏。

 

官方數據顯示，2017年前三季度，我國光伏發(fā)電裝機為120.44GW。中國坐穩(wěn)全球第一光伏大國地位，地面電站帶來增量居 功至偉，但后續(xù)發(fā)展動能亦為業(yè)界所憂。

 

基于對全球光伏市場政策和趨勢的精準把握，對海內外戶用光伏各種商業(yè)模式的精通，擁有光伏全產業(yè)鏈豐富的管理經驗和行業(yè)資源，秉承為人類及整個社會贏得清潔綠色未來的初衷，而立之年的劉安家毅然放棄了在常人看來待遇不菲、地位尊寵的央企高管職務，義無反顧的選擇了“再出發(fā)”。而這一次，他的目標依然是分布式，依然是戶用。

 

戶用光伏標準化聯(lián)盟：正本清源

 

在劉安家看來，魚龍混雜、良莠不齊的市場亂象，從小處說，用戶利益無法得到保障，不利于市場健康有序發(fā)展；從大處著眼，則會推遲新能源進萬家的進程，無法讓更多人真正參與分享新能源改革、綠色低碳發(fā)展帶來的紅利和實惠。

 

有鑒于此，他認為，戶用市場要實現(xiàn)大發(fā)展，真正把光伏民主、普惠的屬性落到實處，必需本著“標本兼治”的原則“對癥下藥”。

 

為此，三億屋作為中利集團聯(lián)合投資、外聘團隊獨立運營的戰(zhàn)略新興業(yè)務板塊的投資平臺，借力股東強大的背景和資金支持，著重于解決這一行業(yè)痛點，率先聯(lián)合行業(yè)委員會共同發(fā)起“戶用光伏標準化聯(lián)盟”。“廣邀業(yè)內好友、兄弟企業(yè)、與包括投資方、融資方、設計院等全產業(yè)鏈的合作伙伴，搭建一個統(tǒng)一的，真正能讓用戶受益的標準化聯(lián)盟，讓用戶有更高的收益、獲得更優(yōu)質的服務，同時實現(xiàn)企業(yè)的共同成長”，這就是劉安家建盟的初衷。

 

三億屋品牌發(fā)布暨中國戶用光伏標準化聯(lián)盟發(fā)起大會于11月26日正式舉行。出席此次大會的嘉賓包括了北控、京東方、中廣核、華夏金租等業(yè)內知名企業(yè)大佬，可以說是一場規(guī)?？涨暗墓夥袠I(yè)盛宴。

 

 

(圖為“戶用光伏標準化聯(lián)盟發(fā)起”注沙儀式，右六為三億屋總裁劉安家先生)

 

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。劉安家認為，在當今世界共建、共享、共贏的發(fā)展主題下，只有整個行業(yè)團結起來，擰成一股繩，設身處地為用戶的利益考慮去做產品，才是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本之道。

 

三億屋：專注打造分布式能源平臺

 

站在中國電力體制改革的大環(huán)境下，劉安家并沒有割裂的去看戶用光伏這個市場，而是認為光伏行業(yè)未來的市場空間還非常寬廣。在這樣的背景下，三億屋整體的業(yè)務規(guī)劃看似有多個板塊業(yè)務，如戶用光伏系統(tǒng)、工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)、分布式儲能系統(tǒng)、智慧能源、煤改電等業(yè)務，但都是“能源+互聯(lián)網+金融”模式并以用戶為中心來規(guī)劃的，也就是所有的業(yè)務都會聚焦到以用戶為中心的能源生產、消納和管理，這也與公司的定位完全吻合：專注于通過互聯(lián)網平臺服務到C端，搭建光伏用戶與資本的專業(yè)橋梁，提供從資本到用戶及其增值服務的綜合能源服務。

 

 

(圖為三億屋總裁劉安家先生與興業(yè)銀行上海分行代表簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議)

 

1、品牌內涵

 

三億屋，聽起來是否很熟悉？

 

沒錯，就是“3.15”。三億屋與消費者維權日“3.15”相諧，傳遞了三億屋旨在打造正品無憂家用光伏系統(tǒng)，推促行業(yè)健康有序發(fā)展的愿景，以及矢志做大做強的雄心。

 

中國人對“三”字有特殊的情緣，不僅有孔子曰：三人行，必有吾師，更有周公一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺；“三”字代表多，也有合力共勉等解意，而億也代表多，“三”+“億”暗示著海量。此外，三億屋亦取自英文SUNNY ROOFS的諧音，“三億”意指中國億萬個屋頂，“三億屋”象征著劉安家立志服務中國億萬個陽光屋頂的商業(yè)夢想。

 

2、三箭齊發(fā)

 

光伏電站具有重資產屬性，國內信用體系不夠健全，信用融資渠道建設相對薄弱，金融血液與光伏肌體融通不暢是限制市場發(fā)展高度的另一大瓶頸。因此，借鑒海內外市場發(fā)展的趨勢和經驗，以互聯(lián)網產品的思維，在光伏重資產與金融之間搭建一條溝通無間的橋梁，是戶用市場實現(xiàn)騰飛的必經之路。

 

針對用戶遇到融資難問題，三億屋依托光伏的專業(yè)性和技術性，跨界創(chuàng)新，將大數據與金融征信有效合一，重磅推出了專注戶用光伏資產解決方案——億享寶、億融寶和億福寶三款新品。

 

擁抱產融一體化、資產證券化時代，三億屋和劉安家又一次闊步走在行業(yè)前列。

 

創(chuàng)業(yè)何為懼？

 

對于首次下海創(chuàng)業(yè)，中利集團董事長王柏興的信任和支持讓劉安家心存感恩。光伏全產業(yè)鏈豐富的投資管理經驗，令他在運營方面駕輕就熟，同時也增強了他的自信心。

 

多年海內外光伏經營和管理經驗，讓他對做企業(yè)有著更深的見解，基本可以概括為高效、專注、精益求精和市場導向4個詞。一是高效，以科學的辦事方式提高效率；二是要專注，把時間、精力和智慧凝聚在某一細分領域，最大限度地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，堅持并努力實現(xiàn)這一目標；三是精益求精，一定要把這件事做到極致，不過分追求數字目標，而是追求其在細分領域的位置；四是摒棄傳統(tǒng)思維，重視產品經理在研發(fā)、生產和銷售鏈條中所起的作用，以用戶為中心、以市場為導向去做產品。

 

采訪接近尾聲，劉安家再次憶起了在歐洲那段“仗劍江湖載酒行”的美好時光。他喜歡窮游，空閑時就會背上一個包，或穿梭于歐洲中世紀的城堡之中，或徜徉于歐洲的名川大河之間，歐洲的歷史文化、風土人情，已深深的印在了他的腦海當中。

 

 

但現(xiàn)在，他即使有此浪漫興致，也全無一分閑暇。為了分布式“遍地開花”，踐行綠色發(fā)展，造福全社會，他正以跑百米的速度全力沖刺！

 

光伏安家中國夢

 

方興未艾的戶用光伏市場，藍海與紅海并爭的格局是否會因為三億屋的斜刺里殺入、戶用光伏標準化聯(lián)盟的組建而發(fā)生裂變，一切拭目以待。

 

不過，可以肯定的一點是，三億屋和劉安家強勢來襲，戶用、分布式能源市場注定會熱鬧非凡，精彩紛呈。

 

尊師重道，追夢砥行。傲游商海，“老兵”劉安家會有何動作？有何作為？

 

一首小詩足可傳情明志。

 

鏗鏘奮行光伏人，光伏安家中國夢。面板厚載綠色情，惠民無聲或驚雷！