據(jù)分析師預測，全球最大的組件制造商晶科能源今年將以首家年銷量突破10GW的身份，繼續(xù)穩(wěn)坐全球光伏第一品牌位置，并保持50%的高增長率。在美國、日本、英國、德國、澳洲等居民屋頂市場成熟的國家，晶科亦成為當?shù)貞粲檬袌鲎钍軞g迎的品牌。同時，晶科也通過光伏組件產(chǎn)品在各個分布式屋頂市場，特別是民用屋頂市場的卓越表現(xiàn)，使之搶占了巨大的戶用市場份額。

隨著FiT的削弱，很多國家從大型項目轉投于屋頂項目，居民戶用市場開始由冷轉熱，最明顯的就是日本和中國。此前，據(jù)IHS分析師估計，今年中國戶用市場規(guī)模預計在2GW左右，而晶科能源的居民光伏系統(tǒng)品牌晶科戶用，2017年出貨量預計超過200MW，將占據(jù)10%-12%的市場份額，或將成為中國十大戶用品牌中的第一品牌。

晶科能源副總裁錢晶在接受采訪中表示：“作為晶科能源戶用市場的品牌晶科戶用，能在成立僅一年多時間內(nèi)，取得這樣的成績，主要得益于創(chuàng)新，而晶科戶用的創(chuàng)新表現(xiàn)在二個方面，一是質量，二是業(yè)務模式。”

在質量層面，晶科戶用是首家提出組件零隱裂的戶用品牌。錢晶稱，“普通老百姓對于光伏產(chǎn)品知之甚少，而隱裂的方式和方向對于發(fā)電量影響的大小難以分辨，所以晶科提出了戶用市場的組件零隱裂標準。提出這一標準對于從進料到硅片、電池、組件制造、甚至運輸都要求極高，因為一塊組件從硅料到最后鋪設在屋頂上，中間至少有近百道工序過程中會產(chǎn)生隱裂。要做到防止隱裂，等于將整個供應鏈流程的質量標準都提高一倍。晶科有信心做到這一點，這在很大程度上得益于晶科著力打造的智能制造、全自動化產(chǎn)線、工藝數(shù)控、質量追溯等最先進的數(shù)據(jù)化生產(chǎn)和品質管理軟硬件和互聯(lián)系統(tǒng)。”

在業(yè)務模式創(chuàng)新上，錢晶表示，晶科戶用最大的特色是和客戶不競爭，只合作，即不和客戶搶用戶、不和客戶搶利潤、不讓客戶與客戶間鷸蚌相爭。晶科戶用的客戶就是我們的代理商、經(jīng)銷商，更貼切地講，我們稱他們?yōu)榫Э圃鲋捣丈獭＞Э茟粲玫哪Ｊ绞俏覀優(yōu)榭蛻糁惶峁┙M件產(chǎn)品，以及系統(tǒng)整合的BOM方案，指導客戶自行直接采購其他配件，即保證了系統(tǒng)質量，又將其中的利潤最大空間讓渡于客戶，因為很多廠商提出的原裝概念也僅僅是個概念，其他配件也都是廠家代購再裝入一個包裝套包里，即缺少了靈活性，比如限定的電纜長度就不一定適合所有安裝情況的需求，又減薄了代理商的一部分利潤。此外，在渠道管理上，我們采取地區(qū)獨家代理制，這樣能避免串貨和不當價格競爭，讓合作伙伴能充分被信任，能充分調(diào)動積極性，開拓滲透本地市場。”

一年前，晶科戶用啟動了生態(tài)鏈計劃，打算在1年時間里孵化500家代理公司，覆蓋到25省，目前這一計劃已經(jīng)超標達成。在下一個3年里，晶科戶用將計劃孵化5000家，要蓋到每個縣、每個鎮(zhèn)、甚至每個村。“晶科戶用要發(fā)展成為一家孵化器，通過這5000家增值服務商，將民用屋頂發(fā)電系統(tǒng)端到端的設備全部打通，那時這些合作伙伴不僅僅是提供設備采買和安裝，還提供系統(tǒng)運維、區(qū)域

微網(wǎng)管理、甚至地區(qū)電力供需調(diào)度、光伏電力交易平臺。所以晶科戶用的代理商，將跟著晶科腳步，不斷提升自己的經(jīng)營能力和范疇。”錢晶表示。