在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風(fēng)口已經(jīng)到來!

2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發(fā)元年。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年光伏發(fā)電新增裝機量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長2倍;2017年上半年新增光伏裝機量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發(fā)展神速，其中戶用光伏更是大勢所趨，前景誘人。

戶用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對應(yīng)的還有工商業(yè)分布式光伏、光伏+等。按照戶用光伏目前的發(fā)展速度和前景，戶用將逐步成為分布式光伏的主要類型。有機構(gòu)預(yù)測，中國今年將成為全球第二大戶用光伏市場，未來三年有可能超越美國成為全球最大戶用光伏市場。

戶用光伏前景被各方看好，目前仍是藍(lán)海市場。據(jù)展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺估算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽能板，戶用光伏市場規(guī)模能達(dá)到3200億—8000億，其中已開發(fā)數(shù)量僅不足5%，未來有著幾千億甚至上萬億級的市場潛力。如今，戶用光伏市場已具備爆發(fā)的潛力，如同當(dāng)年家電、汽車的普及，迅速成為萬億級別的消費市場。


在日前展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)上市暨招商峰會上，展宇光伏現(xiàn)場簽約客戶超300家，現(xiàn)場簽約率超75%，簽約客戶現(xiàn)場下單率達(dá)到86%，現(xiàn)場回款超6000萬!展宇光伏戶用事業(yè)部總監(jiān)張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數(shù)家經(jīng)銷商就已達(dá)到了千萬以上的銷售毛利，如今形勢下，正確把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏已成為一條快速財富之路。

戶用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶如此著迷?研究這個問題首先要從其歷史發(fā)展進(jìn)程說起。

政策鼓勵+收益明顯 戶用光伏漸成燎原之勢

回顧我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實時間并不長，戶用光伏歷史更短。自2011年光伏發(fā)電補貼電價之后，2013年才出現(xiàn)部分企業(yè)開始關(guān)注戶用光伏市場。但是從2013-2015年，戶用光伏市場開發(fā)難度超乎想象，雖然2014年國家規(guī)劃了8GW分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，但實際僅完成2GW。這種情況導(dǎo)致已經(jīng)進(jìn)入戶用領(lǐng)域的光伏企業(yè)喪失信心，它們或淡出或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機會幅減少，大部分大型光伏企業(yè)不得不或卷土重來或全新進(jìn)入戶用光伏市場。地面電站市場機會的減少固然帶動了企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移，但也正是在這個時候我國戶用光伏市場也悄然被培育起來。

首先從國家宏觀支持政策來看，力度空前。2016年11月，國家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出2020年我國太陽能發(fā)展目標(biāo)在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW。可見從整個電力系統(tǒng)規(guī)劃上，太陽能發(fā)電是朝著分布式傾斜的。同樣發(fā)生在2016年，國家能源局又印發(fā)《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出要繼續(xù)開展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)，到2020年建成100個分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。這一規(guī)劃了體現(xiàn)國家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》印發(fā)后的第二天，《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》也出爐了，此規(guī)定著重強調(diào)了符合光伏扶貧有關(guān)管理要求的村級光伏扶貧電站和建立市場化交易機制就近消納2萬KW及以下的分布式光伏發(fā)電項目。

一系列有利于分布式光伏發(fā)展政策的接連出臺，再加上分布式光伏補貼電價維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實施，這些都為我國分布式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

其次，從光伏發(fā)電成本來看，系統(tǒng)成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國光伏發(fā)電相比于2007年成本下降了10倍以上。業(yè)內(nèi)預(yù)計到2020年，中國晶體硅太陽能光伏組件價格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發(fā)電技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，高效電池或其他新型電池的研發(fā)和普及，帶來轉(zhuǎn)換效率的提升和使用壽命的延長，將會導(dǎo)致太陽能光伏發(fā)電成本的進(jìn)一步下降。

對于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網(wǎng)服務(wù)成本的前提下，保守估計2020年分布式光伏發(fā)電單位造價水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補貼進(jìn)入退坡機制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環(huán)節(jié)費用可壓縮。


最后，從戶用光伏自身特性來看，符合未來能源發(fā)展趨勢。戶用光伏多安裝在自家屋頂，對于用戶來講看得見摸得著，而且基本不用維護就可以保持連續(xù)25年的穩(wěn)定收益。家庭光伏電站是申請流程最快，安裝最快，并網(wǎng)最快獲得補貼最快的應(yīng)用形式。從安裝到并網(wǎng)發(fā)電僅需15天，補貼發(fā)放一般不超過3個月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應(yīng)的貸款優(yōu)惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財產(chǎn)保險達(dá)成了戰(zhàn)略合作，從貸款到整個生命周期都能保證用戶的收益，這部分收益對用戶來講如同一筆穩(wěn)定的長期養(yǎng)老金。按照展宇光伏宋鈺的話來講，光伏產(chǎn)品投資遠(yuǎn)比銀行存款、理財?shù)葋淼梅奖銓嵒?。站在國家整個層面來考慮，光伏發(fā)電節(jié)能環(huán)保，戶用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬戶，是改變能源格局，實現(xiàn)可再生能源發(fā)展的重要舉措。

戶用光伏到底收益如何?

戶用光伏需求一般可以分為養(yǎng)老和投資兩種類型，不論出于哪一種需求，都是同一個目的，那便是要獲得收益，那么到底戶用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國可再生能源學(xué)會光伏委員會常務(wù)理事吳達(dá)成先生給我們算了這樣一筆賬：


以北京為例，市電電價和地方補貼以3年為期，國家補貼統(tǒng)一為20年計算，那么用戶的收益可計算為：

自發(fā)自用收益(元/kwh)：市電電價(0.52)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.24元;

余電上網(wǎng)收益(元/kwh)：脫硫電價(0.35)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產(chǎn)品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進(jìn)行了計算，如下表所示：


對于企業(yè)和經(jīng)銷商來講，戶用光伏是一個有著上千億甚至上萬億規(guī)模的巨大市場，而且剛剛起步，市場可開發(fā)性強;對于用戶來講，投資光伏產(chǎn)品又是一個的的確確能獲得收益的產(chǎn)品，確實是一種不錯的選擇。買方和賣方需求的結(jié)合成就了如今戶用光伏市場的火爆。

戶用光伏屬于toC市場

產(chǎn)品和商業(yè)模式會怎樣變化?

戶用光伏市場的意義，除了其市場機會外，更在于它可能帶來的企業(yè)維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，但投資不同的模式給企業(yè)帶來的維度是不一樣的。其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。因此toC的戶用光伏投資企業(yè)的發(fā)展，就和toB的光伏電站投資企業(yè)的發(fā)展不在一個維度了。他們要更加注重消費者的需求，產(chǎn)品要做到和市場結(jié)合，商業(yè)模式也要符合大眾消費者習(xí)慣。


就中國戶用光伏市場模式而言，光伏扶貧的全面鋪開，帶動了戶用光伏的商業(yè)化發(fā)展，形成了光伏扶貧、商業(yè)貸款+企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)+代理商等運營模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來源，生產(chǎn)企業(yè)的參與保證了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品供應(yīng)。

不論何種模式，關(guān)鍵是在各個環(huán)節(jié)保證品質(zhì)和質(zhì)量，降低初始建設(shè)成本，保證長期可靠運行。對此，吳達(dá)成專門強調(diào)了發(fā)電量的重要性，用戶能拿到多少收益，其關(guān)鍵就在發(fā)電量。不同品牌的戶用光伏系統(tǒng)在同一地區(qū)發(fā)電量如何，用戶會做各項對比。所以對于企業(yè)來講，必須應(yīng)注重在保證質(zhì)量、保證發(fā)電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶愿意投資；必須要有標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)?；倪^硬產(chǎn)品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風(fēng)險和法律糾紛;加強監(jiān)測，重視長期維修服務(wù)，重視電站的安全性。

關(guān)于戶用光伏電站的安全問題，浙江省太陽能協(xié)會秘書長沈福鑫認(rèn)為，家庭光伏電站，百分之五十在于產(chǎn)品質(zhì)量，百分之四十是安裝，百分之十是運維，所以，戶用光伏電站必須從源頭到整個生命周期確保安全!

展宇光伏宋鈺也認(rèn)為，用戶想獲得長期穩(wěn)定的收益，最重要的還是電站本身的質(zhì)量，質(zhì)量也代表著最終發(fā)電量，代表著收益。宋鈺拿手機作例，分析了不同的電池質(zhì)量在半年后的使用表現(xiàn)，可能剛買到手的新手機各方面性能都是一樣的，但是半年以后就能明顯區(qū)分好壞。

光伏產(chǎn)品也是一樣，衰減問題，發(fā)電效率問題，短時間內(nèi)可能看不出來太大差異，但是一兩年后差距就會越來越大。好的電站質(zhì)量保證的是整個25年的收益。所以宋鈺始終堅信，最終戶用系統(tǒng)在未來2年內(nèi)就會出現(xiàn)分水嶺。哪些是好的產(chǎn)品，好的系統(tǒng)，好的品牌，到時候就會區(qū)分開來。


展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)的推出目的就是為了保證電站的質(zhì)量，保證系統(tǒng)的發(fā)電效率，保證用戶最終的收益率。所謂整機也就意味著，致富寶產(chǎn)品包括了組件，逆變器，支架，電纜，電表箱等全部產(chǎn)品，而且整機所使用的產(chǎn)品都是高標(biāo)準(zhǔn)要求，以保證最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和最優(yōu)化的系統(tǒng)配置。

宋鈺希望把展宇光伏˙致富寶的推出作為一個契機，一個機會，并由此向用戶證明：好的品質(zhì)永遠(yuǎn)要比好的價格更加重要。

除硬件外，展宇光伏˙致富寶的軟件性能也相當(dāng)優(yōu)越。首先，專業(yè)的服務(wù)團隊，包括金融服務(wù)，設(shè)計服務(wù)，施工管理，運維服務(wù)，售后服務(wù)等，全部幫客戶一站式解決。同時，設(shè)有遠(yuǎn)程集控中心，可以為客戶提供遠(yuǎn)程的監(jiān)控服務(wù)，包括發(fā)電量實施監(jiān)測，歷史發(fā)電數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)對比和性能評估，故障報警和處理等。

在商業(yè)模式的探索上，展宇光伏˙致富寶也進(jìn)行了大膽嘗試。大致可以分為以下幾類：

經(jīng)銷商渠道銷售——簽訂銷售協(xié)議，成為展宇光伏的授權(quán)經(jīng)銷商，在指定區(qū)域內(nèi)銷售展宇致富寶整機戶用系統(tǒng)，享受展宇光伏的各種銷售支持。

商業(yè)電站項目合作——無論是分布式、地面電站等投資項目，又或是EPC招投標(biāo)項目，經(jīng)銷商憑借敏銳的信息獲取能力、依托展宇強大的資金實力和資質(zhì)對各種商業(yè)項目進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

政府扶貧項目合作——對政府扶貧項目，經(jīng)銷商憑借當(dāng)?shù)氐那蕾Y源，人脈關(guān)系，參與政府扶貧項目的開發(fā)，依托展宇的資金實力，行業(yè)業(yè)績，以及各項資質(zhì)對以聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合投標(biāo)等多種模式進(jìn)行合作。

安裝運維合作——除銷售展宇致富寶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)對所有經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品提供安裝運維服務(wù)，成為展宇光伏的授權(quán)安裝運維商。

正如展宇新能源暨展宇光伏總經(jīng)理陳良道所說，“此次展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)上市正是展宇光伏同心協(xié)力的智慧結(jié)晶。2017年，展宇光伏在630并網(wǎng)大戰(zhàn)中一舉斬獲600MW的安裝量足以證明其在光伏行業(yè)不俗的發(fā)展?jié)摿?，相信未來展宇將會更上一層樓，為推動光伏行業(yè)發(fā)展以及落實國家綠色清潔能源戰(zhàn)略貢獻(xiàn)更多力量。”

在中國光伏制造企業(yè)的實力早已受國際認(rèn)可時，國內(nèi)戶用光伏才剛剛處于起步階段，就像一個嬰兒，未來有無限的想象力，既需要我們的呵護，也需要有一個健康的成長環(huán)境，這樣才能發(fā)展的更快更長久!