持續(xù)運(yùn)行二十四年!

迄今為止，已發(fā)了超過2萬千瓦時(shí)的太陽(yáng)能電力!

這是來自SMA的第一個(gè)系列產(chǎn)品PV-WR1800逆變器!

日前，記者在采訪SMA中國(guó)時(shí)被一臺(tái)1993年開始持續(xù)發(fā)電至今的逆變器深深震撼。SMA中國(guó)為全球領(lǐng)先的光伏逆變器生產(chǎn)商SMA集團(tuán)的全資子公司，專注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，憑借自身的技術(shù)領(lǐng)先性，已成為多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

十年匠心鑄就行業(yè)標(biāo)桿

SMA中國(guó)，前身為江蘇兆伏愛索新能源股份有限公司，成立于2007年，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于懵懂發(fā)展時(shí)期，光伏逆變器行業(yè)的主要產(chǎn)品還局限于250kW、500kW之類的集中式逆變器，而全球的光伏市場(chǎng)重心則在德國(guó)，一個(gè)注重品質(zhì)及收益的工業(yè)性國(guó)家，這就為SMA中國(guó)后來的發(fā)展基調(diào)奠定了基礎(chǔ)。2009年，中國(guó)光伏市場(chǎng)稍有起色，雖然中國(guó)國(guó)土面積遼闊，但大面積的丘陵、山地等不規(guī)則地形，導(dǎo)致了對(duì)面板配置限制較多且對(duì)復(fù)雜氣候條件適應(yīng)力較弱，這極大的限制了集中式逆變器的發(fā)展。近兩年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)組串式逆變器異軍突起，迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，而經(jīng)過了十年的技術(shù)沉淀與SMA集團(tuán)三十多年的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)扶持，SMA中國(guó)已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)。

業(yè)內(nèi)對(duì)SMA中國(guó)普遍的評(píng)價(jià)是“高品質(zhì)”、“低調(diào)”，正如SMA中國(guó)在接受記者的采訪伊始就表示，SMA不是個(gè)很會(huì)“講故事”的企業(yè)，也沒有那么多會(huì)講故事的人，一心在做的，就是如何將研發(fā)做到極致。

今年的上海SNEC展會(huì)，SMA的SOLID-Q系列產(chǎn)品成為了2017 SNEC十大亮點(diǎn)產(chǎn)品之一，并獲得最高的太瓦級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，作為SMA中國(guó)階段性的技術(shù)集成系列產(chǎn)品，SOLID-Q系列整合了SMA過去幾乎全部的研究成果，并且都經(jīng)過了嚴(yán)苛的測(cè)試環(huán)節(jié)，IP等級(jí)可以適用于所有的高溫、高濕、高鹽度的環(huán)境，甚至可以直接在海上使用。采訪中，SMA中國(guó)還提到了PID、PV String Monitor、虛擬同步機(jī)、智能微網(wǎng)等技術(shù)，都已經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的研究、測(cè)試，技術(shù)儲(chǔ)備非常充足，隨時(shí)可以接受產(chǎn)品的技術(shù)導(dǎo)入及系統(tǒng)升級(jí)。“我們希望把逆變器打造成集成多項(xiàng)功能的一體化產(chǎn)品!”SMA中國(guó)研發(fā)部經(jīng)理告訴記者。

此前，SMA中國(guó)作為中民新能的逆變器供應(yīng)商與其簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，據(jù)悉，本次合作，中民新能對(duì)供應(yīng)商提出了若干新的要求，例如電弧檢測(cè)。事實(shí)上，該功能在SMA的研發(fā)成果已經(jīng)發(fā)展到第三代了，在國(guó)外市場(chǎng)久經(jīng)考驗(yàn)，鑒于中國(guó)法規(guī)對(duì)此沒有具體性的要求，所以引入國(guó)內(nèi)的案例比較少見，這也給了市場(chǎng)一個(gè)警示：分布式光伏在戶用場(chǎng)景的使用日益增多，電弧檢測(cè)必須納入整體解決方案的考慮范圍。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，對(duì)此基本上沒有成熟的解決方案，受訪者向記者透露，下半年，SMA中國(guó)將會(huì)在產(chǎn)品中引入該項(xiàng)技術(shù)，用以避免面板到逆變器之間的連接器件因?yàn)榻佑|不良、老化或者破損等導(dǎo)致拉弧引起火災(zāi)。

采訪中，受訪者還提到了SMA中國(guó)在揚(yáng)州的百兆瓦級(jí)漁光互補(bǔ)電站案例，該電站并網(wǎng)時(shí)一直在進(jìn)行實(shí)時(shí)的系統(tǒng)監(jiān)控，SMA中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘探及技術(shù)革新，最終解決了這項(xiàng)超大數(shù)量規(guī)模的并網(wǎng)逆變器系統(tǒng)穩(wěn)定性問題，同時(shí)，水面電站的腐蝕問題、百兆瓦級(jí)電站功率調(diào)度問題等，都進(jìn)行了深入的研究，產(chǎn)生多項(xiàng)專利，保證了在現(xiàn)場(chǎng)的逆變器運(yùn)行穩(wěn)定。這項(xiàng)案例也給了SMA中國(guó)極大的挑戰(zhàn)：百兆瓦級(jí)電站對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力有極高的要求。迅速而完美的解決也彰顯了SMA中國(guó)深厚的技術(shù)功底。

除此之外，SMA中國(guó)一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新，例如熱管理技術(shù)從設(shè)計(jì)之初就將各發(fā)熱點(diǎn)納入整體考慮，并配合適當(dāng)空間布局和散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，做好整體的熱量控制，機(jī)器的適用環(huán)境可以非常廣泛，即使在環(huán)境溫度很高時(shí)仍然可以滿載運(yùn)行，為客戶創(chuàng)造更高的收益，SMA中國(guó)在這方面的專利就不止一兩項(xiàng)……

從2007年到2017年，從兆伏愛索到SMA中國(guó)，改變的只是一個(gè)名稱，不變的則是十年如一日的匠心精神，將研發(fā)做到極致，無愧于“行業(yè)標(biāo)桿”的稱號(hào)。

德國(guó)精神品質(zhì)不可妥協(xié)

作為一家具有德國(guó)背景的企業(yè)，SMA中國(guó)繼承了極具德國(guó)特色的工業(yè)精神：品質(zhì)不可妥協(xié)!

從2012年正式被SMA集團(tuán)收購(gòu)以來，中德兩大研發(fā)中心的合作日益緊密。據(jù)了解，德國(guó)方面最初僅派駐了三名資深技術(shù)專家來到中國(guó)進(jìn)行技術(shù)上的交流及引導(dǎo)，在此期間，SMA中國(guó)以高品質(zhì)的產(chǎn)品逐一通過了德國(guó)研究室的嚴(yán)格測(cè)試，逐漸獲取SMA集團(tuán)的認(rèn)可，目前，兩個(gè)中心的合作已經(jīng)形成了一種互相砥礪，共同進(jìn)步的模式。“這幾年的合作對(duì)我們自身的提升也是非常大的，現(xiàn)在我們每周都會(huì)有一個(gè)視頻會(huì)議，雙方定期都會(huì)有工程師進(jìn)行技術(shù)交流學(xué)習(xí)，德國(guó)對(duì)我們而言已經(jīng)不單單是最初的技術(shù)引導(dǎo)了，而是協(xié)同合作，共同研發(fā)。”SMA中國(guó)的技術(shù)人員在接受采訪時(shí)表示。

SMA是一個(gè)純粹的德國(guó)企業(yè)，注重研究，質(zhì)量控制尤其嚴(yán)格。SMA中國(guó)繼承的不僅是頂尖的技術(shù)，更是德國(guó)企業(yè)對(duì)于品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，尤其是在產(chǎn)品的核心元器件方面，德國(guó)的研究非常的細(xì)致，并且跟許多的元器件廠家都保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這就保證了在實(shí)際場(chǎng)景中遇到的問題能夠第一時(shí)間將問題反饋到源頭進(jìn)行改善。

另外，在產(chǎn)品的測(cè)試方面，業(yè)內(nèi)普遍的“送檢”模式在SMA從來不存在，所有的量產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)參數(shù)表由SMA中國(guó)自行填寫，但是每一批量產(chǎn)機(jī)器的檢測(cè)由德國(guó)隨機(jī)抽檢，一旦有不符參數(shù)的產(chǎn)品，整條量產(chǎn)線立即停止，這就是SMA測(cè)試極其嚴(yán)苛的地方。相關(guān)人員告訴記者，SMA集團(tuán)在德國(guó)有四大實(shí)驗(yàn)室，只有通過其檢測(cè)的產(chǎn)品才能夠得到德國(guó)SMA的認(rèn)可，甚至能直接獲得認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，換言之，SMA四大實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)比認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的要求還要嚴(yán)格，據(jù)悉，SMA本身就是德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

“各人有各人的追求，企業(yè)也是一樣，業(yè)內(nèi)說到SMA的產(chǎn)品可能會(huì)提到我們的價(jià)格，但是成本從來不是我們的優(yōu)勢(shì)，我們只對(duì)我們的品質(zhì)作保證!”受訪人員談到SMA產(chǎn)品價(jià)格時(shí)如是回應(yīng)。

兩個(gè)方向三大核心深耕中國(guó)市場(chǎng)

在近日國(guó)家能源局公布的2017年上半年光伏行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)中，分布式光伏以711萬千瓦的裝機(jī)容量成為上半年行業(yè)的亮點(diǎn)之一，從工商業(yè)屋頂?shù)綉粲梅植际?，我?guó)分布式光伏電站似乎迎來了發(fā)展的快車道。SMA中國(guó)在成立之初就一直專注于組串式光伏逆變器，對(duì)于這方面的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

受訪者認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展的推動(dòng)力主要在兩個(gè)方面，首先是器件的深入研究，因?yàn)殡娏﹄娮有袠I(yè)就是器件驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，不管是各種拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，都依賴于器件的進(jìn)步。“目前一些國(guó)內(nèi)公司熱衷于做快餐式開發(fā)，而深入器件領(lǐng)域的研究極少有企業(yè)愿意去做，但這正是我們一直在思考并且要去做的。”

其實(shí)在很多人看來，做第一個(gè)研究的企業(yè)往往會(huì)有一點(diǎn)“吃虧”，發(fā)展新的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，研發(fā)新的器件，發(fā)現(xiàn)新的特性，但絕大多數(shù)時(shí)候付出的代價(jià)并不一定能夠很快得到回報(bào)，根本無法用收益來考量，這也恰恰正是SMA中國(guó)的企業(yè)性格。

另一個(gè)方向是跨領(lǐng)域技術(shù)的革新，比如說監(jiān)控技術(shù)的進(jìn)步，從WIFI、GPRS的通訊方式到NB-IoT，從孤立的數(shù)據(jù)到云平臺(tái)監(jiān)控，大數(shù)據(jù)分析的引入等，不同領(lǐng)域的進(jìn)步革新均會(huì)為行業(yè)的發(fā)展帶來創(chuàng)意和動(dòng)力

采訪進(jìn)行到尾聲的時(shí)候，談到中國(guó)這個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)，許多企業(yè)往往都會(huì)掉入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，受訪者對(duì)此也深表無奈，他表示，SMA中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從來就不是成本，而是專注、專業(yè)、以及長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)。

在這個(gè)行業(yè)里面，據(jù)了解，超過十年專注于光伏逆變器領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)在是屈指可數(shù)，像SMA這樣超過30年的企業(yè)更是僅此一家，不管是經(jīng)歷怎樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，還是市場(chǎng)的變動(dòng)，SMA依然屹立在這個(gè)行業(yè)巋然不動(dòng)，這樣幾十年的專注帶來的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)的積累完全無法用數(shù)字去衡量。

其次，SMA不管處在什么樣的條件下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終保持著高投入，技術(shù)研究從不間斷，產(chǎn)品的可靠性一直是重中之重，據(jù)了解，SMA的專利申請(qǐng)?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)也一直保持在一個(gè)很高的水平，器件、拓?fù)?、算法、軟件等各個(gè)領(lǐng)域每年都在持續(xù)推進(jìn)。

第三大核心競(jìng)爭(zhēng)力也是記者深以為撼的：長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)。一臺(tái)來自于SMA的第一個(gè)系列產(chǎn)品PV-WR1800的逆變器，已經(jīng)持續(xù)運(yùn)行了二十四年，迄今為止，已發(fā)了超過2萬千瓦時(shí)的太陽(yáng)能電力!這不僅僅是一串簡(jiǎn)單的數(shù)字，也不僅僅是彰顯了SMA產(chǎn)品的可靠性，更凸顯的SMA對(duì)用戶做出的長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)保證。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的發(fā)展雖然是亂象叢生，但想要持續(xù)發(fā)展，遲早會(huì)回歸到一個(gè)正規(guī)的渠道上來，所以長(zhǎng)期來看，對(duì)于一個(gè)成熟的行業(yè)來說，穩(wěn)定的服務(wù)至關(guān)重要。

就是這樣一家十年如一日“不說話，只干活”的逆變器企業(yè)，用他們的專注、技術(shù)、服務(wù)慢慢推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。什么是大將之風(fēng)?我認(rèn)為，這就是!