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世紀(jì)新能源網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：（2015年7月31日，北京）今天，深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在北京華爾道夫酒店舉辦了《全民光伏PV Plus互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公測(cè)版正式發(fā)布會(huì)》，上百位位光伏業(yè)內(nèi)人士和各界媒體代表出席本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了全民光伏PV Plus平臺(tái)的應(yīng)用。
深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事&COO劉楊在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出：“光伏與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)需求，是其存在的必要性所做的一種嘗試，不是簡(jiǎn)單的為了結(jié)合而結(jié)合。而互聯(lián)網(wǎng)思維也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做一個(gè)網(wǎng)站或者一款A(yù)PP，更多的改變是從另外一種角度看待市場(chǎng)，對(duì)待需求，比如開(kāi)放、互聯(lián)、對(duì)等、共享，傳統(tǒng)企業(yè)從自身利益出發(fā)很難真正的做到，這也是利用互聯(lián)網(wǎng)思維去做光伏的生存空間所在。”
互聯(lián)網(wǎng)+光伏沒(méi)有可借鑒的模式，所有參與其中的企業(yè)和平臺(tái)都在摸索和嘗試，PV Plus也不例外，但這個(gè)平臺(tái)有著自己明確的目標(biāo)和“修煉”方法。
初衷：找到痛點(diǎn) 解決問(wèn)題
眾所周知，在分布式光伏領(lǐng)域，兩大痛點(diǎn)一直制牽絆著這一行業(yè)前進(jìn)的步伐：一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問(wèn)題。而PV Plus成立的初衷就是要提供一個(gè)信息平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對(duì)接起來(lái)，解決信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。
記者也曾采訪過(guò)一些專家，他們認(rèn)為“金太陽(yáng)”工程之后，優(yōu)質(zhì)的屋頂資源鳳毛麟角。那么，PV Plus還能找到適合的屋頂么？
劉楊并不否認(rèn)專家的看法，“金太陽(yáng)”占據(jù)了大部分的優(yōu)質(zhì)資源。但他認(rèn)為，如果屋頂能夠滿足兩個(gè)條件，即穩(wěn)定的收益、較低的風(fēng)險(xiǎn)，那么這樣的屋頂資源仍然是優(yōu)質(zhì)的，顯然，符合條件的屋頂依然有很多。
而針對(duì)融資難、投資積極性不高的問(wèn)題，PV Plus平臺(tái)提供互聯(lián)網(wǎng)金融增值服務(wù)，保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)等都將在這個(gè)平臺(tái)上為用戶提供相關(guān)服務(wù)。據(jù)了解，平安財(cái)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、江蘇銀行、平安銀行等機(jī)構(gòu)已經(jīng)入駐該平臺(tái)。
值得一提的是，PV Plus是向全社會(huì)開(kāi)放的平臺(tái)，無(wú)論是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民，都可以在專業(yè)指導(dǎo)下收集上傳自家或朋友家屋頂?shù)南嚓P(guān)信息，以便平臺(tái)可以快速準(zhǔn)確的進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。將平臺(tái)名字取名為全民光伏，就是希望能通過(guò)線上線下結(jié)合的手段，讓更多的消費(fèi)者了解光伏，動(dòng)員更多的民眾直接或間接的參與光伏，并從中受益。因此PV Plus還會(huì)為分布式光伏的普及做推廣活動(dòng)。
“我們和科技部下屬的中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)光伏專委會(huì)一起做了‘光伏科普大篷車’的活動(dòng)，走進(jìn)高新園區(qū)做分布式光伏的推廣。我們的活動(dòng)不帶有任何商業(yè)色彩，只是為行業(yè)做推廣，希望能夠讓更多的人了解。我們相信通過(guò)這樣的活動(dòng)，將能夠助推行業(yè)前進(jìn)的步伐。”劉楊說(shuō)道。
目標(biāo)：成為公正的第三方
除了資源和資金問(wèn)題，光伏行業(yè)市場(chǎng)秩序混亂一直廣受詬病。PV Plus 為避免類似問(wèn)題的出現(xiàn)，從平臺(tái)建立之初就盡力營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。“我們的目標(biāo)是成為公正的第三方平臺(tái)。平臺(tái)是制定‘游戲規(guī)則’的第三方，將盡力形成一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)環(huán)境。”劉楊解釋說(shuō)，“我們有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓用戶自主選擇需要的產(chǎn)品。同時(shí)平臺(tái)會(huì)以信用名單的形式對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，并帶有評(píng)價(jià)功能，為用戶提供參考。”
PV Plus的目標(biāo)是未來(lái)能夠基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的量化分析，以直觀數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)給保險(xiǎn)公司和銀行，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的第三方評(píng)價(jià)。
“數(shù)據(jù)本身就是征信證據(jù)，是最具公信力的。未來(lái)就是要讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。”劉楊表示。
為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)公平的目標(biāo)，除運(yùn)作全程均在第三方機(jī)構(gòu)TUV南德的監(jiān)督之下， PV Plus交由深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)管理，與航禹太陽(yáng)能業(yè)務(wù)完全隔離分開(kāi)。
之所以將平臺(tái)交給一家網(wǎng)絡(luò)公司，劉楊表示，雖然PV Plus基于光伏，但更多地包含了互聯(lián)網(wǎng)的基因。同時(shí)，平臺(tái)當(dāng)下最基本的功能是為投資商和屋頂業(yè)主提供平臺(tái)，而未來(lái)市場(chǎng)的痛點(diǎn)或許隨著時(shí)間的推移、技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)生改變，平臺(tái)也會(huì)隨著市場(chǎng)的需要升級(jí)相關(guān)板塊和功能，轉(zhuǎn)換階段性的任務(wù)。此外，未來(lái)光伏平臺(tái)成功之后，可能還會(huì)向其他產(chǎn)業(yè)鏈延伸。顯然，互聯(lián)網(wǎng)公司更適合運(yùn)營(yíng)這樣的平臺(tái)。
“修煉”方法：拒絕燒錢 不做“先烈”
很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)燒錢的行業(yè)，尤其在前期基本是虧錢的狀態(tài)，一不小心，就有可能從“先驅(qū)”淪為“先烈”。但劉楊似乎沒(méi)有這樣的擔(dān)心。在他看來(lái)，如果一個(gè)模式靠“燒錢”才能運(yùn)營(yíng)，就不能稱之為商業(yè)模式，PV Plus不會(huì)靠“燒錢”生存下去。
在PV Plus建設(shè)平臺(tái)之前，航禹太陽(yáng)能已經(jīng)做了充分的論證。他們認(rèn)為分布式光伏是未來(lái)能源利用的方向，PV Plus的服務(wù)是業(yè)界所需要的。雖然在在執(zhí)行的過(guò)程中可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，但互聯(lián)網(wǎng)+光伏的平臺(tái)沒(méi)有先例，需要不斷試錯(cuò)、不斷微調(diào)。“雖然艱難，但是總要有人去嘗試，我們?cè)敢庾鲂袠I(yè)的先行者。”劉楊說(shuō)。據(jù)他介紹，業(yè)內(nèi)也十分看好PV Plus，早在平臺(tái)正式上線之前就已經(jīng)有光伏企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)入駐。他相信這條路一定是越走越光明。
同時(shí)，航禹太陽(yáng)能本身從事光伏行業(yè)，對(duì)行業(yè)有著充分的了解，并擁有在光伏各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的專家隊(duì)伍。更值得一提的是，為提升PV Plus的專業(yè)水平，該平臺(tái)召集了一批專業(yè)人士，作為產(chǎn)品顧問(wèn)組成立了“產(chǎn)品經(jīng)理百人計(jì)劃”的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的成員都是來(lái)自光伏企業(yè)、保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、電力行業(yè)等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的資深人士。
但對(duì)PV Plus來(lái)說(shuō)，能夠不依靠外力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評(píng)估、電站設(shè)計(jì)、申請(qǐng)貸款等，雖然這些服務(wù)對(duì)于資源提供方是免費(fèi)的，但項(xiàng)目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺(tái)支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦。而這些傭金足以支撐平臺(tái)的運(yùn)行。此外平臺(tái)還會(huì)提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點(diǎn)。
“普樂(lè)士網(wǎng)已完成了千萬(wàn)級(jí)A輪融資，此次融資的順利完成將使平臺(tái)可以更快速度的發(fā)展，但我們不會(huì)為了‘燒錢’而‘燒錢’，我們寧可走得慢一點(diǎn)。”劉楊最后說(shuō)道。無(wú)疑，即使在熱潮之中，PV Plus也是冷靜的。希望這份難得的理智能讓平臺(tái)走得更久、更遠(yuǎn)。
最后，在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，參會(huì)的光伏業(yè)內(nèi)人士和各界媒體代表對(duì)全民光伏PV Plus互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技打造的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)能夠快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的對(duì)接,推動(dòng)“全民光伏”的進(jìn)程。
深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事&COO劉楊在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出：“光伏與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)是根據(jù)市場(chǎng)需求，是其存在的必要性所做的一種嘗試，不是簡(jiǎn)單的為了結(jié)合而結(jié)合。而互聯(lián)網(wǎng)思維也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做一個(gè)網(wǎng)站或者一款A(yù)PP，更多的改變是從另外一種角度看待市場(chǎng)，對(duì)待需求，比如開(kāi)放、互聯(lián)、對(duì)等、共享，傳統(tǒng)企業(yè)從自身利益出發(fā)很難真正的做到，這也是利用互聯(lián)網(wǎng)思維去做光伏的生存空間所在。”
互聯(lián)網(wǎng)+光伏沒(méi)有可借鑒的模式，所有參與其中的企業(yè)和平臺(tái)都在摸索和嘗試，PV Plus也不例外，但這個(gè)平臺(tái)有著自己明確的目標(biāo)和“修煉”方法。
初衷：找到痛點(diǎn) 解決問(wèn)題
眾所周知，在分布式光伏領(lǐng)域，兩大痛點(diǎn)一直制牽絆著這一行業(yè)前進(jìn)的步伐：一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問(wèn)題。而PV Plus成立的初衷就是要提供一個(gè)信息平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對(duì)接起來(lái)，解決信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。
記者也曾采訪過(guò)一些專家，他們認(rèn)為“金太陽(yáng)”工程之后，優(yōu)質(zhì)的屋頂資源鳳毛麟角。那么，PV Plus還能找到適合的屋頂么？
劉楊并不否認(rèn)專家的看法，“金太陽(yáng)”占據(jù)了大部分的優(yōu)質(zhì)資源。但他認(rèn)為，如果屋頂能夠滿足兩個(gè)條件，即穩(wěn)定的收益、較低的風(fēng)險(xiǎn)，那么這樣的屋頂資源仍然是優(yōu)質(zhì)的，顯然，符合條件的屋頂依然有很多。
而針對(duì)融資難、投資積極性不高的問(wèn)題，PV Plus平臺(tái)提供互聯(lián)網(wǎng)金融增值服務(wù)，保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)等都將在這個(gè)平臺(tái)上為用戶提供相關(guān)服務(wù)。據(jù)了解，平安財(cái)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、江蘇銀行、平安銀行等機(jī)構(gòu)已經(jīng)入駐該平臺(tái)。
值得一提的是，PV Plus是向全社會(huì)開(kāi)放的平臺(tái)，無(wú)論是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民，都可以在專業(yè)指導(dǎo)下收集上傳自家或朋友家屋頂?shù)南嚓P(guān)信息，以便平臺(tái)可以快速準(zhǔn)確的進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。將平臺(tái)名字取名為全民光伏，就是希望能通過(guò)線上線下結(jié)合的手段，讓更多的消費(fèi)者了解光伏，動(dòng)員更多的民眾直接或間接的參與光伏，并從中受益。因此PV Plus還會(huì)為分布式光伏的普及做推廣活動(dòng)。
“我們和科技部下屬的中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)光伏專委會(huì)一起做了‘光伏科普大篷車’的活動(dòng)，走進(jìn)高新園區(qū)做分布式光伏的推廣。我們的活動(dòng)不帶有任何商業(yè)色彩，只是為行業(yè)做推廣，希望能夠讓更多的人了解。我們相信通過(guò)這樣的活動(dòng)，將能夠助推行業(yè)前進(jìn)的步伐。”劉楊說(shuō)道。
目標(biāo)：成為公正的第三方
除了資源和資金問(wèn)題，光伏行業(yè)市場(chǎng)秩序混亂一直廣受詬病。PV Plus 為避免類似問(wèn)題的出現(xiàn)，從平臺(tái)建立之初就盡力營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。“我們的目標(biāo)是成為公正的第三方平臺(tái)。平臺(tái)是制定‘游戲規(guī)則’的第三方，將盡力形成一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)環(huán)境。”劉楊解釋說(shuō)，“我們有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓用戶自主選擇需要的產(chǎn)品。同時(shí)平臺(tái)會(huì)以信用名單的形式對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，并帶有評(píng)價(jià)功能，為用戶提供參考。”
PV Plus的目標(biāo)是未來(lái)能夠基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的量化分析，以直觀數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)給保險(xiǎn)公司和銀行，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的第三方評(píng)價(jià)。
“數(shù)據(jù)本身就是征信證據(jù)，是最具公信力的。未來(lái)就是要讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。”劉楊表示。
為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)公平的目標(biāo)，除運(yùn)作全程均在第三方機(jī)構(gòu)TUV南德的監(jiān)督之下， PV Plus交由深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)管理，與航禹太陽(yáng)能業(yè)務(wù)完全隔離分開(kāi)。
之所以將平臺(tái)交給一家網(wǎng)絡(luò)公司，劉楊表示，雖然PV Plus基于光伏，但更多地包含了互聯(lián)網(wǎng)的基因。同時(shí)，平臺(tái)當(dāng)下最基本的功能是為投資商和屋頂業(yè)主提供平臺(tái)，而未來(lái)市場(chǎng)的痛點(diǎn)或許隨著時(shí)間的推移、技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)生改變，平臺(tái)也會(huì)隨著市場(chǎng)的需要升級(jí)相關(guān)板塊和功能，轉(zhuǎn)換階段性的任務(wù)。此外，未來(lái)光伏平臺(tái)成功之后，可能還會(huì)向其他產(chǎn)業(yè)鏈延伸。顯然，互聯(lián)網(wǎng)公司更適合運(yùn)營(yíng)這樣的平臺(tái)。
“修煉”方法：拒絕燒錢 不做“先烈”
很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)燒錢的行業(yè)，尤其在前期基本是虧錢的狀態(tài)，一不小心，就有可能從“先驅(qū)”淪為“先烈”。但劉楊似乎沒(méi)有這樣的擔(dān)心。在他看來(lái)，如果一個(gè)模式靠“燒錢”才能運(yùn)營(yíng)，就不能稱之為商業(yè)模式，PV Plus不會(huì)靠“燒錢”生存下去。
在PV Plus建設(shè)平臺(tái)之前，航禹太陽(yáng)能已經(jīng)做了充分的論證。他們認(rèn)為分布式光伏是未來(lái)能源利用的方向，PV Plus的服務(wù)是業(yè)界所需要的。雖然在在執(zhí)行的過(guò)程中可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，但互聯(lián)網(wǎng)+光伏的平臺(tái)沒(méi)有先例，需要不斷試錯(cuò)、不斷微調(diào)。“雖然艱難，但是總要有人去嘗試，我們?cè)敢庾鲂袠I(yè)的先行者。”劉楊說(shuō)。據(jù)他介紹，業(yè)內(nèi)也十分看好PV Plus，早在平臺(tái)正式上線之前就已經(jīng)有光伏企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)入駐。他相信這條路一定是越走越光明。
同時(shí)，航禹太陽(yáng)能本身從事光伏行業(yè)，對(duì)行業(yè)有著充分的了解，并擁有在光伏各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的專家隊(duì)伍。更值得一提的是，為提升PV Plus的專業(yè)水平，該平臺(tái)召集了一批專業(yè)人士，作為產(chǎn)品顧問(wèn)組成立了“產(chǎn)品經(jīng)理百人計(jì)劃”的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的成員都是來(lái)自光伏企業(yè)、保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、電力行業(yè)等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的資深人士。
但對(duì)PV Plus來(lái)說(shuō)，能夠不依靠外力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評(píng)估、電站設(shè)計(jì)、申請(qǐng)貸款等，雖然這些服務(wù)對(duì)于資源提供方是免費(fèi)的，但項(xiàng)目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺(tái)支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦。而這些傭金足以支撐平臺(tái)的運(yùn)行。此外平臺(tái)還會(huì)提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點(diǎn)。
“普樂(lè)士網(wǎng)已完成了千萬(wàn)級(jí)A輪融資，此次融資的順利完成將使平臺(tái)可以更快速度的發(fā)展，但我們不會(huì)為了‘燒錢’而‘燒錢’，我們寧可走得慢一點(diǎn)。”劉楊最后說(shuō)道。無(wú)疑，即使在熱潮之中，PV Plus也是冷靜的。希望這份難得的理智能讓平臺(tái)走得更久、更遠(yuǎn)。
最后，在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，參會(huì)的光伏業(yè)內(nèi)人士和各界媒體代表對(duì)全民光伏PV Plus互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技打造的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)能夠快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的對(duì)接,推動(dòng)“全民光伏”的進(jìn)程。
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