世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC《光伏前沿技術(shù)主題論壇》現(xiàn)場(chǎng)直播: 上揚(yáng)軟件（上海）有限公司首席執(zhí)行官呂凌志：我感謝會(huì)議安排，晶澳去年是我們最大的客戶，他們都用我們的軟件做他們的生產(chǎn)管理。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)幾家領(lǐng)頭羊采用這樣的軟件來(lái)管理他們的生產(chǎn)。我現(xiàn)在講講光伏制造，作為工廠它面臨的挑戰(zhàn)，前幾年大的毛利率，價(jià)格已經(jīng)不存在了，硅片價(jià)格都差不多了，毛利非常低，它怎么樣控制成本，制造過(guò)程我們做到精細(xì)生產(chǎn)，成本控制的挑戰(zhàn)。另外產(chǎn)量和成品率的挑戰(zhàn)。另外一個(gè)管理效率的挑戰(zhàn)，有一些企業(yè)在虧錢(qián)，實(shí)際上毛利越來(lái)越低，怎么樣做到管理效率提高，制造過(guò)程中挖掘它的利潤(rùn)率。我們光伏制造企業(yè)，這個(gè)企業(yè)有它的硬實(shí)力和軟實(shí)力，硬實(shí)力先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備能力，材料的好壞，包括原材料資金的實(shí)力，這些非常重要，但是現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越透明，這些硬實(shí)力非常透明了，提高也是非常難，企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該靠它的軟實(shí)力，企業(yè)本身管理能力，信息溝通能力，應(yīng)變能力，我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)，不管哪個(gè)企業(yè)，包括光伏企業(yè)面臨整合，最終他們是靠自己的能力來(lái)解決問(wèn)題。作為光伏制造的軟實(shí)力，從這幾方面來(lái)看，特別光伏企業(yè)做的規(guī)模很大。特別幾百人，幾千人的工廠，這么大的工廠，而且生產(chǎn)線設(shè)備幾十臺(tái)，幾百臺(tái)，保證整個(gè)生產(chǎn)線正常生產(chǎn)能力，我看到很多光伏工廠，幾乎中國(guó)大的光伏廠我都能進(jìn)去，因?yàn)槲也皇悄銈兊母?jìng)爭(zhēng)商，我可以進(jìn)去看，他們各有各的特點(diǎn)，第一你保持正常的能力，特別組件做的要求效率非?？欤诙?yīng)付異常的能力，不管設(shè)備，還是人，都會(huì)發(fā)生異常，這個(gè)異常及時(shí)發(fā)現(xiàn)，能夠及時(shí)解決掉，你能區(qū)分異常是正常的飄移，還是非異常的飄移。第三個(gè)制造過(guò)程不斷改進(jìn)能力，不同的工廠做同樣的東西做出來(lái)的結(jié)果不一樣，這是為什么？是人的問(wèn)題，還是技術(shù)方面的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這些的問(wèn)題要有不斷改進(jìn)的能力，作為大規(guī)模生產(chǎn)的工廠你必須具備正常，異常能應(yīng)付，我還能夠不斷的改進(jìn)，這樣本身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力才會(huì)加強(qiáng)。

我介紹的主題是MES軟件，MES軟件可能有一些企業(yè)已經(jīng)用上了，MES關(guān)鍵詞就是執(zhí)行，有些企業(yè)宏觀戰(zhàn)略很好，執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力就是保證所有的事情是正確人，在正確的地方，用正確的設(shè)備和工具，原材料，樣樣都正確的情況下能做對(duì)，你一個(gè)人能做對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，你能保證幾百個(gè)人，每個(gè)工藝，整個(gè)工廠做對(duì)，那需要協(xié)同，像軍隊(duì)一樣，你有好的硬件，你沒(méi)有好的指揮系統(tǒng)你還是會(huì)打敗仗。

作為MES系統(tǒng)有很多模塊，很多功能，我講三個(gè)主要的功能，第一個(gè)就是你的產(chǎn)品信息，簡(jiǎn)單的講就是流程卡，現(xiàn)在生產(chǎn)線都用流程卡，保證工藝流程，再制品是按照正確的流程做出來(lái)的。第二個(gè)關(guān)于設(shè)備的信息流，設(shè)備的信息，保證它24小時(shí)正確的使用，第三個(gè)保證工藝參數(shù)的正確使用。

第三個(gè)再制品的管控，做每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候做之前要在這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行且隔音（音），每個(gè)操作工都會(huì)用這樣的東西，設(shè)備工程師等就可以看到是正常的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，第二個(gè)是設(shè)備工藝管理，綠色，黃色塊都是代表一個(gè)設(shè)備，在我們系統(tǒng)上有一個(gè)顯示屏，綠色表示在生產(chǎn)，紅色表示停止有維修，黃色表示有問(wèn)題，下面有多少貨等在這兒，后面多少貨已經(jīng)出去了，都可以帶我們這個(gè)監(jiān)控管理上做到。

另外一個(gè)畫(huà)面是SPC，這是動(dòng)態(tài)分析，這是大規(guī)模生產(chǎn)當(dāng)中為了保證它的穩(wěn)定性，一定要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，我們?cè)谏a(chǎn)線上一些工藝參數(shù)都進(jìn)入我們的系統(tǒng)，隨時(shí)報(bào)告你這個(gè)參數(shù)在正確合理的范圍之內(nèi)，如果你可以設(shè)置可以超過(guò)多少，或者當(dāng)連續(xù)發(fā)生參數(shù)漂移的時(shí)候，未超標(biāo)之前就告訴你是異常狀況，用了我們這個(gè)系統(tǒng)以后，大家在生產(chǎn)線上，不管是經(jīng)理，還是工程師，還是總經(jīng)理都會(huì)看到，我的生產(chǎn)線每天投入多少，產(chǎn)出多少，多少異常，多少?gòu)U品，我的工藝漂移，我的設(shè)備利用率，我們開(kāi)晨會(huì)之前就可以看到車(chē)間發(fā)生的所有狀況。

作為這個(gè)軟件，從硅片到電池片，到組件生產(chǎn)都可以用我們這個(gè)系統(tǒng)，用這個(gè)系統(tǒng)以后整個(gè)信息追蹤的非常好，每個(gè)組件出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題以后，是哪一個(gè)供應(yīng)商的電池片有問(wèn)題，還是我自己做的不好的問(wèn)題，電池片當(dāng)中是哪個(gè)設(shè)備的問(wèn)題，再往前追蹤是哪一個(gè)開(kāi)方，哪一個(gè)切片，哪一爐爐料做的我的組件，都可以追蹤到，這種連續(xù)的追蹤可以保證追述到歷史的問(wèn)題。

三個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)硅片制造，還有組件制造，還有電池制造，怎么利用我們的功能。第一個(gè)在硅片制造中間，硅片你使用的設(shè)備，鋼線等，所有的追蹤管理我們都可以做到很詳細(xì)，是哪一批貨，哪一批線出了問(wèn)題，最后硅片包裝我們嚴(yán)格的進(jìn)行嚴(yán)格的包裝，并打印條碼進(jìn)行可追蹤信息。它在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們對(duì)它的工藝參數(shù)，特別是SPC的管理，包括擴(kuò)散測(cè)試結(jié)果我用SPC系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)于放快電阻，放射率，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，整個(gè)檢測(cè)結(jié)果我直接進(jìn)入SPC系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如果發(fā)現(xiàn)異常，或者開(kāi)始漂移，我提前預(yù)警告訴這個(gè)有異常了，做完這個(gè)電池片以后我們也風(fēng)險(xiǎn)包裝，我們也做歷史追蹤記錄。對(duì)于組件，電池片不一樣，它需要的東西蠻多，包括玻璃，EVA，背板，還有后面接線板，這些材料怎么配對(duì)，配齊，材料配不對(duì)就會(huì)出錯(cuò)。第二個(gè)我們把整個(gè)測(cè)試的結(jié)果也可以跟蹤管理，對(duì)于提升光伏制造軟實(shí)力有很多辦法，這里面我總結(jié)了一下，我們要保持正常，怎樣減少異常，最后怎么樣進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化有一個(gè)好處，你可以找到管理上不足，可以找到浪費(fèi)的來(lái)源，根據(jù)你什么當(dāng)中哪些廢料出的多，采購(gòu)上可以做優(yōu)化。

我介紹一下我公司的情況，94年我們公司在新加坡創(chuàng)業(yè)的，2000年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始在半導(dǎo)體行業(yè)做軟件，近幾年轉(zhuǎn)向光伏和LED廠，這個(gè)軟件是我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們也是上海明星軟件企業(yè)，我們銷售業(yè)績(jī)累計(jì)超過(guò)億元。我們市場(chǎng)占有率60%以上，在光伏制造業(yè)我們進(jìn)入是最早，正泰第一家利用我們的軟件，我們最大的客戶是晶澳太陽(yáng)能，它整個(gè)應(yīng)用也非常深入，我們企業(yè)小，但是我們支撐的產(chǎn)量蠻大，每天在我們?cè)谖覀冘浖吓艿碾姵仄腥偃f(wàn)件，辦到體晶元有三萬(wàn)片，我們自己不賺什么錢(qián)，我們支撐的產(chǎn)值每天產(chǎn)出幾個(gè)億，在這里我感謝在中國(guó)的大客戶，尤其感謝去年晶澳給我們應(yīng)用的機(jī)會(huì)，也感謝各位的聆聽(tīng)，也希望有合作的機(jī)會(huì)，謝謝大家。