生產(chǎn)、銷售太陽能電池單元及模塊的臺灣太極能源科技（Tainergy Tech）已于2011年8月在臺灣上市。以此為契機(jī)，該公司正在以更大的力度開拓全球市場。不久前，該公司總經(jīng)理謝明凱就該公司最近的舉措、開拓日本及中國大陸的市場戰(zhàn)略等接受了記者采訪。（采訪人：林哲史，Tech-On！發(fā)行人）

——請介紹一下太極能源科技的情況和最近的動向。

謝：經(jīng)營太陽能電池單元及模塊的太極能源科技是由工廠自動化系統(tǒng)（FA系統(tǒng)）大型企業(yè)——臺灣廣運機(jī)械（Kenmec Mechanical Engineering）在2007年投資建設(shè)的新企業(yè)。量產(chǎn)始于2008年。已于2011年8月在臺灣股市上市。

　　現(xiàn)在供應(yīng)的產(chǎn)品包括多晶硅型6英寸太陽能電池單元和利用該單元構(gòu)建的太陽能電池模塊。目前的產(chǎn)能為300MW，2011年8月投產(chǎn)的第二生產(chǎn)線的產(chǎn)能有望在2011年底前達(dá)到200MW。借此，整個工廠的產(chǎn)能將達(dá)到500MW。而且，2011年9月在昆山落成的新工廠的產(chǎn)能也預(yù)定在2011年底前達(dá)到60MW。也就是說，在2011年底之前，臺灣與中國大陸的生產(chǎn)基地的產(chǎn)能之和將達(dá)到560MW。

——貴公司在歐洲的銷售業(yè)績似乎不錯？

謝：我們當(dāng)下正在集中瞄準(zhǔn)客戶眾多的歐洲市場開展業(yè)務(wù)。目前，銷售額的70％來自歐洲方面。主要客戶是模塊生產(chǎn)商。除此之外，在臺灣的銷售額占到10％～15％，其余銷售額來自中國大陸和日本。

　　在歐洲，除了轉(zhuǎn)換效率等性能，很多客戶對品質(zhì)的要求也非常嚴(yán)格。經(jīng)過這些客戶的鍛煉，我們對自身產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了自信。包括太陽能電池單元的顏色、特性、品質(zhì)相關(guān)規(guī)格在內(nèi)，擁有能夠靈活應(yīng)對客戶各種要求的技術(shù)也是本公司的優(yōu)勢所在。

——市場上的價格競爭正在激化。

謝：靠低價格謀求市場的供應(yīng)商提供的是比較低廉的單晶型單元。但從2007年左右起，越來越多的太陽能電池廠商開始生產(chǎn)比單晶型更容易確保優(yōu)秀特性的多晶硅型。與此同時，需求的中心也在從單晶型向多晶型轉(zhuǎn)移。隨著這一動向的發(fā)展，價格應(yīng)該會趨于穩(wěn)定。

　　其實，我認(rèn)為太陽能電池模塊的價格很快就會觸底。在此之前，模塊生產(chǎn)商之所以跟得上市場的低價格化，估計主要靠的是提供單元和原材料硅晶圓的供應(yīng)商勉強降價。但單元和材料生產(chǎn)商降價也有底限。如果觸底后繼續(xù)降價，就連模塊生產(chǎn)商也將無利可圖。這樣的話，很多模塊生產(chǎn)商恐怕就會停產(chǎn)。

通過低價采購晶圓強化價格競爭力

——在日本市場上的業(yè)績?nèi)绾危?/b>

謝：截至目前，日本的客戶還只有一家。為了增加日本的客戶，我們正在繼續(xù)著手開拓市場。但是，在日本國內(nèi)大型太陽能電池廠商雄踞市場的日本，開拓市場并不容易。在目前，我們打算以大型以外、中型以下規(guī)模的太陽能電池模塊生產(chǎn)商為中心銷售我們的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為，到2012年以后，日本的太陽能電池相關(guān)市場將會擴(kuò)大。因為日本政府已經(jīng)出臺了方針，采用可再生能源的時機(jī)正在日趨成熟。在過去，我們是通過商社銷售，為了趕上這股強勁的東風(fēng)，在日本贏得更大的市場，我們還在摸索新的銷售方法。

——請問在中國大陸市場采取的措施有哪些？

謝：開拓大陸市場的重點在價格。在昆山建立新工廠不只是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，磨練產(chǎn)品的價格競爭力也是目的之一。在大陸，采購作為太陽能電池單元原料的晶圓價格比較低廉。而且供應(yīng)量大。因此我們推斷，本地采購材料在大陸生產(chǎn)能夠提高價格競爭力。該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品目前將面向大陸市場供應(yīng)，把低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品從大陸出口到世界各國也將是未來考慮的問題。（記者：林哲史）