佘海峰 中盛光電集團總裁兼首席執(zhí)行官 

　　進入2011年以來，國際光伏行業(yè)形勢波譎云詭，國內光伏行業(yè)利潤急轉直下。受歐債危機影響，歐洲各國紛紛削減光伏補貼，原本占據(jù)世界光伏裝機70%以上的歐洲市場需求大幅下降。雪上加霜，11月美國商務部正式對中國太陽能電池（板）發(fā)起反傾銷和反補貼調查。

　　不管行業(yè)是不是依舊向好，但市場卻是實實在在地遭遇“嚴冬”。突然、猛烈、接二連三地沖擊著國內光伏企業(yè)，許多中小企業(yè)面臨危局，甚至已經在“嚴冬”中停產倒閉。怎樣御寒，在逆境中抗爭，國內太陽能企業(yè)紛紛思考解決方法，尋找突破口。

　　有這樣一家企業(yè)，他們未雨綢繆，在發(fā)展初期就規(guī)劃了“光伏產品+EPC”的產品結構優(yōu)勢；他們內外兼修，不斷鞏固“海內+海外”的市場結構優(yōu)勢；他們注重研發(fā)和管理，形成了內在結構優(yōu)勢。依靠結構優(yōu)勢，化解市場風險，它就是“全球新能源企業(yè)500強”企業(yè)——中盛光電集團。

　　——題記

　　相對的“嚴冬”

　　解樹江：如果用幾個關鍵詞來形容當前國內光伏行業(yè)境況，最合適的詞匯可能就是“雙反”、“低迷”、“御寒”。國內光伏企業(yè)基本全部面臨嚴峻挑戰(zhàn)，光伏類上市公司的業(yè)績大面積虧損，股價大幅下跌，反映出的直接問題就是行業(yè)利潤的整體下降。甚至一些昔日較為成功的企業(yè)未能經得住“嚴冬”的考驗，這引起了全社會的極大關注。作為“全球新能源企業(yè)500強”企業(yè)——中盛光電集團總裁，您對這個問題怎么看？

　　佘海峰：我一直強調一個觀念，太陽能行業(yè)首先是能源屬性，其次是金融屬性，最后才是制造業(yè)屬性。目前國內光伏行業(yè)說到最后就是制造業(yè)，這其實不對的。如果對市場消納能力沒有準確的分析，出現(xiàn)產能過剩這樣的情況我覺得是必然的，與其他行業(yè)是一樣的。但這還談不上“能源過剩”或者說“光伏危機”。

　　解樹江：實際上，我們說“嚴冬”或者說低迷，都是相對于去年的火爆場面而言的。市場環(huán)境的變化對企業(yè)產生影響并導致產業(yè)發(fā)展的周期性波動，屬于產業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。行業(yè)發(fā)展到一定階段后，超額利潤吸引更多投資者進入，隨著競爭加劇而使行業(yè)平均利潤率下降，有些企業(yè)便會因為虧損而被淘汰出局。

　　佘海峰：是的。對于太陽能行業(yè)的整體形勢，我這里有幾個數(shù)據(jù)。2011年全球太陽能裝機總量相對去年增長15%左右，其實這在任何條件下來說都算是一個比較積極的增長數(shù)字。只不過2010年的增長率接近于100%，落差比較大。從太陽能終端來看，我們從沒有認為這個行業(yè)目前遇到了危機。而且有不少企業(yè)的銷售量比去年都有增長，真正意義上的“行業(yè)”并沒有出問題，出現(xiàn)問題或倒閉的多是一些新進入行業(yè)、在市場上沒有站穩(wěn)腳跟或沒有品牌的企業(yè)。

　　我們明顯感覺到，隨著光伏產業(yè)的發(fā)展，行業(yè)以外新的品牌、新的公司進入這個行業(yè)越來越難了，市場門檻已經很高了。再加上今年光伏產品整體價格不斷下跌，各家光伏企業(yè)的存貨減值壓力非常大。但早期進入市場并且已經具有國際品牌和國際渠道的公司，今年仍然保持著增長。

　　解樹江：當產能過剩和需求低迷造成的行業(yè)不景氣來臨的時候，業(yè)內企業(yè)的表現(xiàn)是有差異的，就像冬天來了，不同人的感受是不一樣的，體質好的人感覺并不太冷，而體質弱的人會感覺很寒冷。在當前的形勢下，中盛光電的情況如何？

　　佘海峰：中盛光電今年銷售總量相比于去年有大幅的增長。這種穩(wěn)定的增長勢頭從公司創(chuàng)立以來沒有停止過，從未因為行業(yè)產能過剩、市場結構調整或者所謂的行業(yè)“嚴冬”而受到影響。

　　另類“垂直一體化”

　　解樹江：中盛光電有一個比較鮮明的特點，你們一直在強調提供一站式服務，提供系統(tǒng)解決方案，開發(fā)EPC市場，這對于你們在前端市場壓力向后端制造鏈條轉移的情況下，應該會起到很積極的作用。

　　佘海峰：中盛光電沒有受到外部市場環(huán)境的太大影響，應當說主要得益于下游資源的積累。實際上過去很長一段時間里，我們不是沒有機會跟一些其他企業(yè)一樣走產能擴張之路，但我們冷靜思考了其他行業(yè)的經驗教訓，斷定光伏制造業(yè)產能過剩必然會到來，所以我們選擇了提前往下游走。事實證明，過去人們判斷一個公司的實力，首先是看它的產能有多少，估計現(xiàn)在很少人再拿這個問題說事了。我們相對其他企業(yè)的“劣勢”變成了現(xiàn)在的優(yōu)勢，我們沒有負擔，輕裝上陣，把過去幾年原本可以投到上游的資源，全部用在拓展各國營銷渠道和系統(tǒng)解決方案上。我們希望抓住這個歷史契機，不斷提升在終端市場的影響力。

　　解樹江：按我的理解，中盛的模式也可以說是“垂直一體化”，不過這是一種與眾不同的、個性的、另類的“垂直一體化”。與其他企業(yè)從硅料、硅片延伸到電池這樣一個以原材料和終端產品為軸的“垂直一體化”不同，中盛是突破生產分工的內涵，跨越到市場領域中去了，是超越普通意義的“垂直一體化”。當然這在當時也是需要勇氣和決心的，而且在行業(yè)飛速上升的時期，可能也有人覺得中盛光電放棄了塑造規(guī)模優(yōu)勢的機會。你們會將這種發(fā)展模式繼續(xù)保持下去，還是說它是階段性的策略？而且當光伏市場再次出現(xiàn)快的增長后，這種格局會不會改變，你們的優(yōu)勢還會不會存在？

　　佘海峰：光伏行業(yè)經過這輪洗牌之后，上游企業(yè)生存下來的，將來還會保持它原有的競爭力。并且，上游制造業(yè)會慢慢向少數(shù)具有規(guī)?；虺杀緝?yōu)勢的企業(yè)集中，規(guī)?；獣w現(xiàn)得越來越明顯，小企業(yè)將來很難生存。上游企業(yè)整合之后，一些有實力的企業(yè)還是會生存得很好。

　　同時，未來光伏產業(yè)的布局將會非常明細——做制造的專注做制造，做系統(tǒng)的專注做系統(tǒng)。剛才解總說到了“垂直一體化”，與其他光伏企業(yè)不同，中盛光電是有側重的“垂直一體化”，我們重點發(fā)展光伏產業(yè)鏈下游，向下游延伸，為全球客戶提供一站式太陽能電力解決方案。

　　解樹江：中盛的核心競爭力是結構性優(yōu)勢，包括產品結構優(yōu)勢和市場結構優(yōu)勢。中盛光電未來的競爭優(yōu)勢是否還靠后端、靠系統(tǒng)集成來驅動整個業(yè)務鏈條呢？

　　佘海峰：是的。中盛光電致力于成為中國領先、世界一流的新能源解決方案提供商。2008年，在光伏市場還非常火爆的時期，我們沒有跟風上產能，而是主動地將戰(zhàn)略轉移到光伏產業(yè)的下游，在意大利、德國等歐洲國家開展系統(tǒng)集成業(yè)務，目前我們在歐洲是領先的電站EPC服務提供商。下一步，隨著中國光伏市場的快速發(fā)展，我們會把在歐洲市場的經驗和技術優(yōu)勢轉移到國內來，我們也有信心成為中國市場的技術領導者。

　　防止政策急剎車

　　解樹江：中盛光電確立結構優(yōu)勢的戰(zhàn)略是正確的，但將戰(zhàn)略構想變?yōu)楝F(xiàn)實的企業(yè)競爭力需要有效的措施和切實的努力。

　　佘海峰：科技創(chuàng)新是中盛光電一直在不懈努力的工作，我們注重產品應用和系統(tǒng)集成技術方面的研發(fā)，在海內外擁有自己的研發(fā)團隊。

　　在產品應用方面，中盛光電不斷推出針對各種終端市場的新產品，比如透明組件、無框組件等BIPV組件。這些都是在目前情況下，在微觀層面的一個差異化競爭優(yōu)勢。因為常規(guī)產品在市場上的競爭基本上是價格戰(zhàn)，而差異化的產品還是比較有獨特競爭力的。

　　在系統(tǒng)集成技術方面，2008年，中盛光電在歐洲聘請了一批系統(tǒng)設計和工程管理等方面的優(yōu)秀工程師，每位工程師都有10多年的光伏領域工作經驗?，F(xiàn)在，我們也將國內的一些工程師輸送到歐洲進行交流。

　　解樹江：科技創(chuàng)新的成功實施需要管理的有力支撐，中盛光電在運營管理方面有什么經驗可與業(yè)內分享？

　　佘海峰：在集團系統(tǒng)運作方面，我們對集團的整體運作進行嚴格要求和規(guī)范管理；在技術管理方面，我們一貫倡導“技術為先”的理念，因為技術是光伏行業(yè)生存與發(fā)展的基礎，擁有先進的技術，才能贏得更多的市場份額；在成本管理方面，除了做好日常的開源節(jié)流，我們更注重通過技術革新的方式，不斷推出在成本上具有競爭優(yōu)勢的新產品。

　　解樹江：為盡快啟動國內光伏發(fā)電市場，改變光伏產品銷售一直嚴重依賴國外市場的局面。今年7月國家發(fā)改委發(fā)布了《關于完善太陽能光伏發(fā)電上網電價政策的通知》，規(guī)范了太陽能光伏發(fā)電價格管理，對非招標太陽能光伏發(fā)電項目實行全國統(tǒng)一的標桿上網電價。您對此怎么看，您預期政策對啟動國內市場會不會有特別明顯的效果？

　　佘海峰：政策的力度肯定是很夠了，今年國內估計安裝量可能達到2500兆瓦規(guī)模，“一夜之間”變成全球第二、第三大光伏市場。這樣的增速可能有風險，我們應該多汲取國外光伏市場的前車之鑒。當年西班牙、捷克政府出臺光伏促進政策，但政策本身很多地方并不完善，引起安裝量的大爆發(fā)，之后難免出現(xiàn)政策急剎車的情況，反而不利于行業(yè)健康發(fā)展，所以我倒是希望政策可以循序漸進地開發(fā)市場、引導行業(yè)。