自2023年以來，光伏行業(yè)變革加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。一方面，行業(yè)投資如火如荼；另一方面，部分項(xiàng)目因壓力而退出，其中不乏熱度追逐者及因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而關(guān)停部分產(chǎn)線的企業(yè)。

然而，仍有眾多企業(yè)堅(jiān)持推進(jìn)項(xiàng)目落地，以積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5月23日，漢伏能源宣布其位于安徽省涇縣的高效光儲(chǔ)一體化制造基地迎來首批生產(chǎn)設(shè)備，標(biāo)志著該基地正式進(jìn)入投產(chǎn)前準(zhǔn)備階段。

值得注意的是，漢伏能源此前是一家以外貿(mào)為主的光伏組件及儲(chǔ)能系統(tǒng)生產(chǎn)商，客戶遍及歐洲、日本、巴西等地。此次安徽光儲(chǔ)一體化基地的建立，不僅是漢伏能源九年發(fā)展歷程中的一個(gè)新里程碑，更是其從已有成功經(jīng)驗(yàn)中汲取力量，向更廣闊制造領(lǐng)域邁出的堅(jiān)定步伐。

在本次SNEC展會(huì)上，世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪漢伏能源安徽公司總經(jīng)理吳國華，就該工廠的建設(shè)以及企業(yè)的戰(zhàn)略布局進(jìn)行了解。

按照規(guī)劃，漢伏工廠于2023年9月份正式啟動(dòng)，今年5月中旬設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)七月產(chǎn)線打通并進(jìn)入量產(chǎn)階段。

“在當(dāng)前這個(gè)階段進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，說實(shí)話也是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素?！?圍繞工廠的設(shè)計(jì)規(guī)劃，吳國華表示，在建廠之初，一方面考慮了技術(shù)短期內(nèi)不能落伍，在設(shè)備選型方面選擇行業(yè)主流設(shè)備，單線產(chǎn)能達(dá)到1GW；另一方面，在整個(gè)基地的配套方面，安徽工廠按照三期規(guī)劃建設(shè)，整個(gè)規(guī)劃包括5GW電池和5GW組件，其中一期將投產(chǎn)2GW的產(chǎn)能。 

2023年行業(yè)涌入者眾，項(xiàng)目投建過程中伴隨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。吳國華坦言，項(xiàng)目的建設(shè)過程經(jīng)歷了很多艱辛，從政府端來講，在項(xiàng)目審核時(shí)更加謹(jǐn)慎，從業(yè)主端來講，在購買設(shè)備的過程中也會(huì)存在設(shè)備廠商對(duì)我們當(dāng)前投建項(xiàng)目的質(zhì)疑，還有就是技術(shù)方向的問題。

2024年是技術(shù)迭代的關(guān)鍵期，選擇哪種技術(shù)路線在很大程度上決定著企業(yè)未來幾年的發(fā)展方向。吳國華指出，漢伏在建設(shè)之初也在糾結(jié)，從現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)端來講，異質(zhì)結(jié)多為新玩家，市場(chǎng)聲量高。但結(jié)合目前市場(chǎng)端反饋，在設(shè)備選型、技術(shù)方案的確定上還是以TOPCon為主，后期也可升級(jí)0BB技術(shù)，具備產(chǎn)出異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品的能力。

在此次SNEC展上，漢伏能源共展出了5款組件新品，其中不僅包括采用210mm*182mm TOPCon電池的旗艦產(chǎn)品HITOUCH 6N矩形組件，還有采用了0BB技術(shù)的漢伏下一代高效產(chǎn)品HITOUCH 6N PLUS。

對(duì)于漢伏能源來說，客戶需求是引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的決定性因素，在投建工廠時(shí)主要遵循先有市場(chǎng)后建工廠的原則，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的變化和客戶最終的情況來決定產(chǎn)品類型和技術(shù)路線。

“漢伏能源2023年全年出貨1.2GW，預(yù)計(jì)2024年全年出貨將超過2GW?！眳菄A直言，公司整體訂單情況與出貨量較往年更好，但毛利率要低一點(diǎn)。

近年來，光儲(chǔ)一體化也是行業(yè)大勢(shì)所趨，漢伏能源早于2022年成立儲(chǔ)能公司，旗下戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品首次亮相于2023年SNEC展，實(shí)現(xiàn)了從光伏到一站式能源解決方案的大跨越。而在本次展會(huì)，漢伏戶用儲(chǔ)能HISMART高/低壓系統(tǒng)和工商業(yè)儲(chǔ)能HNESS系統(tǒng)共同亮相。

對(duì)此，吳國華表示，漢伏2023年以戶用儲(chǔ)能為主，客戶群體不斷增加，2024年在戶儲(chǔ)基礎(chǔ)上也將工商業(yè)儲(chǔ)能加入產(chǎn)品線中?！霸诎不展S建立之初，我們建了一個(gè)5000平方米的儲(chǔ)能車間，可形成儲(chǔ)能組裝線1GWh的產(chǎn)能規(guī)模，同時(shí)漢伏也做了儲(chǔ)能銷售的配套，將推動(dòng)光儲(chǔ)共同發(fā)展。”

極低的價(jià)格、殘酷的內(nèi)卷已席卷整個(gè)行業(yè)，如何構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河，助力企業(yè)穿越周期是每一家企業(yè)管理者都必須面對(duì)的問題。對(duì)此吳國華表現(xiàn)得相對(duì)樂觀，他指出，在面對(duì)政策調(diào)控和行情變化時(shí)，最核心的還是企業(yè)自身發(fā)展。要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)在哪？核心客戶在哪？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？面對(duì)逆勢(shì)時(shí)如何凸顯優(yōu)勢(shì)？

“漢伏的優(yōu)勢(shì)在于深耕海外市場(chǎng)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盡管在國內(nèi)知名度或許偏弱，但在海外市場(chǎng)，漢伏是最快進(jìn)入Tier 1行列的品牌之一。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來看，漢伏在第一季度的經(jīng)營業(yè)績(jī)依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們堅(jiān)信未來的發(fā)展以及漢伏的明天?！眳菄A如此說道。

展望未來，漢伏能源將以安徽工廠為降本基石進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)將于今年第四季度至明年上半年啟動(dòng)海外產(chǎn)能布局計(jì)劃。