SMA公司是最早進(jìn)入太陽能逆變器市場(chǎng)的企業(yè)，多年來專注于新能源電流變化市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐年提升，為現(xiàn)今太陽能逆變市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，2009 年市場(chǎng)占有率40%。

成功因素一：注重研發(fā)、技術(shù)領(lǐng)先。研發(fā)的成果除了可以使生產(chǎn)流程優(yōu)化降低成本以外，更重要的是提高產(chǎn)品的性能與品質(zhì)。公司擁有多項(xiàng)專利，是技術(shù)的領(lǐng)先者，產(chǎn)品更新速度快，每年大約有60% 的銷售來自最新型號(hào)；其產(chǎn)品的效率居世界之首(高達(dá)98%-99%)，而光伏雜志《Photon 》也稱贊SMA逆變器“品質(zhì)卓越”。認(rèn)為產(chǎn)品??的不斷更新?lián)Q代使得公司避免陷入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的低端市場(chǎng)，從而保障了毛利率的穩(wěn)定。

成功因素二：成本控制。公司大規(guī)?；a(chǎn)降低了原材料進(jìn)貨成本，經(jīng)驗(yàn)積累提升原材料利用率，研發(fā)也通過提高生產(chǎn)效率降低單位功率的生產(chǎn)成本；公司生產(chǎn)方式靈活，控制固定投資，通過雇傭臨時(shí)員工(占總數(shù)30%)和三班的方式形成彈性的產(chǎn)能通道，使產(chǎn)能上下限高達(dá)3:1。

成功因素三：客戶網(wǎng)路廣布、通路廣闊；行銷與售后服務(wù)管理先進(jìn)。公司發(fā)展全球戰(zhàn)略，市場(chǎng)覆蓋當(dāng)今和未來的太陽能發(fā)展重地，為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際廠商，于2007年成立子公司率先布局中國(guó)市場(chǎng)。 ”push-and-pull”的先進(jìn)行銷手段：一方面通過批發(fā)商驅(qū)動(dòng)銷售(push)；一方面配合客戶培訓(xùn)和強(qiáng)大售后服務(wù)建立品牌效應(yīng)拉動(dòng)終端客戶需求(pull)。品牌客戶忠實(shí)度高(前10客戶占45%銷售，近三年前十客戶名單無大變動(dòng))。

成功因素四：成熟的行業(yè)配套。德國(guó)電氣電子產(chǎn)業(yè)積淀深厚、技術(shù)領(lǐng)先，公司技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不無關(guān)系，如公司上游關(guān)鍵元器件(MOSFET、IGBT 等)供應(yīng)商，同為德國(guó)企業(yè)的Infineon功率開關(guān)技術(shù)先進(jìn)，且在電力電子半導(dǎo)體領(lǐng)域全球第一。其在功率開關(guān)產(chǎn)品效率保持行業(yè)領(lǐng)先。這給SMA的發(fā)展提供了重要的供應(yīng)鏈保障。