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6月29日，龍?jiān)措娏_(dá)坂城一期等4個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目261MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組設(shè)備采購公開招標(biāo)中標(biāo)候選人公示發(fā)布，三一重能預(yù)中標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格為2390元/kw（新疆區(qū)域）。
最低價(jià)不中標(biāo)為什么：中標(biāo)最低價(jià)不等于評標(biāo)最低價(jià)
三一投標(biāo)單價(jià)為2390元/kW；高出第二中標(biāo)候選人遠(yuǎn)景116元/kW，又一次破除了最低價(jià)中標(biāo)的慣例，實(shí)際上我們行業(yè)人士都非常清楚，投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)際上都要經(jīng)過客戶的各項(xiàng)評標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)益系數(shù)進(jìn)行加權(quán)，最后招標(biāo)人會(huì)給出一個(gè)評標(biāo)價(jià)格以確定中標(biāo)候選人。而這個(gè)評標(biāo)價(jià)格這里面包含的因素非常廣泛，對于風(fēng)機(jī)招標(biāo)而言，主要涉及到單位千瓦造價(jià)，度電成本這幾個(gè)主要平價(jià)指標(biāo)。比如：
單機(jī)容量：這個(gè)會(huì)影響到風(fēng)電場的機(jī)位數(shù)量，單機(jī)容量更大會(huì)部分的降低建安費(fèi)用（機(jī)位征地費(fèi)用、塔筒的費(fèi)用，混凝土的費(fèi)用等），這對降低風(fēng)電場單位造價(jià)是有利的；
單位掃風(fēng)面積：如果機(jī)型的葉輪直徑不夠大，也會(huì)部分的降低發(fā)電量。在同等單機(jī)容量的情況下，葉輪直徑大會(huì)提升發(fā)電量， 葉輪直徑增加在一定程度上會(huì)加大風(fēng)機(jī)載荷，增加塔筒和基礎(chǔ)的費(fèi)用，這可能在投標(biāo)報(bào)價(jià)的評標(biāo)過程中都會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
額外配置：有的機(jī)型箱變置頂，會(huì)降低箱變的征地和施工及電纜的費(fèi)用；
機(jī)型硬件參數(shù)：有的機(jī)型同等容量，機(jī)艙的重量存在較大差異，會(huì)影響風(fēng)機(jī)的吊裝設(shè)備選型，越重的風(fēng)機(jī)肯定在吊裝費(fèi)用方面會(huì)不利于評標(biāo)價(jià)格的下降。
商業(yè)合作模式：在項(xiàng)目風(fēng)資源等方面有合作，能為客戶帶來額外的價(jià)值，這也是非最低價(jià)中標(biāo)的經(jīng)典商業(yè)合作模式。通過選擇預(yù)中標(biāo)人的風(fēng)機(jī)機(jī)型方案，獲得額外的風(fēng)資源項(xiàng)目，同時(shí)預(yù)中標(biāo)人機(jī)型方案也能滿足招標(biāo)人的項(xiàng)目基本收益，對于招標(biāo)人而言可能招標(biāo)項(xiàng)目多付出了極小的代價(jià)，但獲得了招標(biāo)人的整體收益，這對雙方絕對是雙贏的局面。
要想獲得最低評標(biāo)價(jià)格，就必須在機(jī)型投標(biāo)方面做出選擇，不一定是投標(biāo)越大的機(jī)型就越好，越大機(jī)型其發(fā)電量在同等的風(fēng)資源條件下，發(fā)電量少于相對單機(jī)容量小的機(jī)型，這個(gè)機(jī)型方案的基礎(chǔ)，那就需要風(fēng)機(jī)企業(yè)在市場競爭中做出機(jī)型需求的判斷，開發(fā)出未來市場需求的最佳機(jī)型。
大兆瓦風(fēng)機(jī)價(jià)格開始趨穩(wěn)：2400-2500元/kw波動(dòng)
很顯然，近兩個(gè)月以來，風(fēng)機(jī)價(jià)格持續(xù)下降，6月份國家能源公布的兩個(gè)大基地項(xiàng)目的中標(biāo)人價(jià)格已經(jīng)突破到2369元/kw（中車）和2350元/kw（遠(yuǎn)景），這兩個(gè)項(xiàng)目分別是內(nèi)蒙古巴彥淖爾大基地項(xiàng)目和吉林乾安大基地項(xiàng)目，這次三一重能的2390元/kw中標(biāo)價(jià)格（盡管不是最低價(jià)），是新疆達(dá)坂城項(xiàng)目。這三個(gè)項(xiàng)目是上半年典型的三北（新疆，內(nèi)蒙和東北）項(xiàng)目，整體平均價(jià)格已經(jīng)突破2400元/kw，從中標(biāo)價(jià)格來看已經(jīng)屬于典型的低價(jià)中標(biāo)。
同樣在6月份公布的吉電入魯國家能源的長嶺項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果顯示，東北項(xiàng)目價(jià)格依舊在2500元/kw的左右浮動(dòng)，中標(biāo)的金風(fēng)科技、明陽智能價(jià)格分別為2508元/kw（20萬千瓦）、2477元/kw（30萬千瓦），依舊維持低價(jià)。華能的吉魯大安項(xiàng)目帶塔筒中標(biāo)價(jià)格分別為3218元/kw和3231元/kw，剔除塔筒（按當(dāng)前11000元/ton的塔筒價(jià)格分析，塔筒價(jià)值600-700元/kw）價(jià)格也基本在2500元/kw附近。
大兆瓦風(fēng)機(jī)價(jià)格何去何從？
今天，行業(yè)媒體再次提前報(bào)出行業(yè)價(jià)格：中國風(fēng)電（中國協(xié)合）65萬千瓦云南大基地項(xiàng)目風(fēng)機(jī)開標(biāo)價(jià)格，兩個(gè)標(biāo)段均價(jià)為2467元/kw和2469元/kw，最低價(jià)均被行業(yè)龍頭明陽爆出：2300元/kw，有意思的是遠(yuǎn)景能源在兩個(gè)標(biāo)段中都爆出了標(biāo)段最高價(jià)2593元/kw和2668元/kw。
再看今天的中國風(fēng)電的開標(biāo)價(jià)格，雖然在2300-2700元/kw之間波動(dòng)，但市場的平均投標(biāo)價(jià)格已經(jīng)趨穩(wěn)2400-2500元/kw。
而這一切價(jià)格的下降和趨穩(wěn)，其基礎(chǔ)來源于行業(yè)技術(shù)競爭的結(jié)果，同時(shí)競爭也加劇了行業(yè)的市場格局。
主機(jī)企業(yè)競爭格局變化：技術(shù)創(chuàng)新競爭加劇的結(jié)果體現(xiàn)
上半年公開中標(biāo)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，平價(jià)時(shí)代的風(fēng)電主機(jī)競爭格局已經(jīng)發(fā)生改變。從前幾天金風(fēng)科技連中兩個(gè)大型標(biāo)的（147萬千瓦）合計(jì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，遠(yuǎn)景、運(yùn)達(dá)、三一、金風(fēng)、明陽和中車株洲所拿下中標(biāo)容量前六位置（數(shù)據(jù)不全，但最低都在3GW以上，最高接近5GW,但能基本體現(xiàn)中標(biāo)的絕大部分結(jié)果準(zhǔn)確性），而這前六的風(fēng)機(jī)廠家排名并不是2020年廠家的排名（遠(yuǎn)景第二、運(yùn)達(dá)第五、三一第七、金風(fēng)和明陽第一和第二，中車株洲所第八）。
當(dāng)然這個(gè)半年中標(biāo)結(jié)果并不代表半年的裝機(jī)結(jié)果，但從風(fēng)電的開發(fā)建設(shè)流程來看，最遲在未來1年左右，這個(gè)中標(biāo)結(jié)果會(huì)逐步改變現(xiàn)有的實(shí)際裝機(jī)結(jié)果排名，沒有中標(biāo)量，何來裝機(jī)量呢！這個(gè)結(jié)果的出現(xiàn)，實(shí)際上是行業(yè)企業(yè)各自對市場未來的市場需求判斷和自身技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的動(dòng)作體現(xiàn)。三一、明陽等企業(yè)在今年的多輪項(xiàng)目招標(biāo)中創(chuàng)出了新低價(jià)，在2020年的3101元/kw帶塔筒的中標(biāo)價(jià)中拉開了序幕，到最近國投甘肅北大橋第七項(xiàng)目2360元/kw帶塔筒中標(biāo)，一再刷新行業(yè)對價(jià)格的認(rèn)知，在多次認(rèn)為不可能的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，價(jià)格屢屢下降，并未按行業(yè)有些樂觀者認(rèn)為的高價(jià)原材料行情下的價(jià)格復(fù)蘇發(fā)展。
技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)度提速：持續(xù)低價(jià)的重要保證
就在建黨百周年之前：
中車株洲所的5.X-175機(jī)型成功吊裝完成
東方電氣的6MW-172機(jī)型成功并網(wǎng)，
運(yùn)達(dá)的的6.25-175機(jī)型成功吊裝完成，
金風(fēng)科技的6MW機(jī)型也在新疆前幾天默默吊裝完成
三一則已經(jīng)悄悄完成了5MW機(jī)型的GL認(rèn)證。
這一切都說明了一個(gè)問題，大機(jī)型的研發(fā)進(jìn)度在加速，技術(shù)創(chuàng)新的競爭在無形中已經(jīng)在展開。我們不能傳統(tǒng)的認(rèn)為搞幾個(gè)大兆瓦機(jī)型就是基礎(chǔ)創(chuàng)新，而是基于市場需求的機(jī)型研發(fā)，包括機(jī)型容量，葉輪直徑，產(chǎn)品成本，風(fēng)機(jī)用料，以及風(fēng)機(jī)平臺(tái)建設(shè)。
應(yīng)該說VESTAS是風(fēng)機(jī)平臺(tái)化的元老，到目前為止，VESTAS一直按照2、4、6MW的陸上平臺(tái)機(jī)型進(jìn)行開發(fā)，從2020年的5.2MW到5.6MW,到最近的6MW，都開始批量，而這一切的基礎(chǔ)就是基于平臺(tái)化，一方面產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域成熟，成本下降，另外一方面產(chǎn)品可靠性得到驗(yàn)證，趨于穩(wěn)定，這對客戶而言就是可靠性的保證。
設(shè)計(jì)決定成本，作者多次提到這個(gè)降本的核心問題。設(shè)計(jì)源頭決定了產(chǎn)品的主要成本，在大型化、平臺(tái)化的技術(shù)創(chuàng)新路上，中國風(fēng)機(jī)已經(jīng)開始引領(lǐng)全球的價(jià)格潮流。目前國內(nèi)的風(fēng)機(jī)大型化部分還是簡單的容量大型化，估計(jì)在產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度和產(chǎn)品可靠性方面還需要時(shí)間驗(yàn)證。
當(dāng)然，我們國內(nèi)的主機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)速度非?？?，絕大多數(shù)的大兆瓦風(fēng)機(jī)都是基于平臺(tái)化開發(fā)，這也就出現(xiàn)了三一、明陽持續(xù)低價(jià)引領(lǐng)市場的投標(biāo)價(jià)格，這次明陽的2300元/kw中國風(fēng)電元年項(xiàng)目投標(biāo)，更加驗(yàn)證了這種技術(shù)引領(lǐng)市場價(jià)格的趨勢。
主動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新相當(dāng)于主動(dòng)降低，主動(dòng)降本相當(dāng)于獲得了市場主動(dòng)權(quán)，包括上海電氣、三一重能、明陽智能、金風(fēng)科技和運(yùn)達(dá)股份2021年以來多次最低價(jià)出現(xiàn)開標(biāo)價(jià)格，也是基于在當(dāng)時(shí)機(jī)型的設(shè)計(jì)降本的自信，而這個(gè)做法，也是未來風(fēng)機(jī)行業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。
最低價(jià)不中標(biāo)為什么：中標(biāo)最低價(jià)不等于評標(biāo)最低價(jià)
三一投標(biāo)單價(jià)為2390元/kW；高出第二中標(biāo)候選人遠(yuǎn)景116元/kW，又一次破除了最低價(jià)中標(biāo)的慣例，實(shí)際上我們行業(yè)人士都非常清楚，投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)際上都要經(jīng)過客戶的各項(xiàng)評標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)益系數(shù)進(jìn)行加權(quán)，最后招標(biāo)人會(huì)給出一個(gè)評標(biāo)價(jià)格以確定中標(biāo)候選人。而這個(gè)評標(biāo)價(jià)格這里面包含的因素非常廣泛，對于風(fēng)機(jī)招標(biāo)而言，主要涉及到單位千瓦造價(jià)，度電成本這幾個(gè)主要平價(jià)指標(biāo)。比如：
單機(jī)容量：這個(gè)會(huì)影響到風(fēng)電場的機(jī)位數(shù)量，單機(jī)容量更大會(huì)部分的降低建安費(fèi)用（機(jī)位征地費(fèi)用、塔筒的費(fèi)用，混凝土的費(fèi)用等），這對降低風(fēng)電場單位造價(jià)是有利的；
單位掃風(fēng)面積：如果機(jī)型的葉輪直徑不夠大，也會(huì)部分的降低發(fā)電量。在同等單機(jī)容量的情況下，葉輪直徑大會(huì)提升發(fā)電量， 葉輪直徑增加在一定程度上會(huì)加大風(fēng)機(jī)載荷，增加塔筒和基礎(chǔ)的費(fèi)用，這可能在投標(biāo)報(bào)價(jià)的評標(biāo)過程中都會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
額外配置：有的機(jī)型箱變置頂，會(huì)降低箱變的征地和施工及電纜的費(fèi)用；
機(jī)型硬件參數(shù)：有的機(jī)型同等容量，機(jī)艙的重量存在較大差異，會(huì)影響風(fēng)機(jī)的吊裝設(shè)備選型，越重的風(fēng)機(jī)肯定在吊裝費(fèi)用方面會(huì)不利于評標(biāo)價(jià)格的下降。
商業(yè)合作模式：在項(xiàng)目風(fēng)資源等方面有合作，能為客戶帶來額外的價(jià)值，這也是非最低價(jià)中標(biāo)的經(jīng)典商業(yè)合作模式。通過選擇預(yù)中標(biāo)人的風(fēng)機(jī)機(jī)型方案，獲得額外的風(fēng)資源項(xiàng)目，同時(shí)預(yù)中標(biāo)人機(jī)型方案也能滿足招標(biāo)人的項(xiàng)目基本收益，對于招標(biāo)人而言可能招標(biāo)項(xiàng)目多付出了極小的代價(jià)，但獲得了招標(biāo)人的整體收益，這對雙方絕對是雙贏的局面。
要想獲得最低評標(biāo)價(jià)格，就必須在機(jī)型投標(biāo)方面做出選擇，不一定是投標(biāo)越大的機(jī)型就越好，越大機(jī)型其發(fā)電量在同等的風(fēng)資源條件下，發(fā)電量少于相對單機(jī)容量小的機(jī)型，這個(gè)機(jī)型方案的基礎(chǔ)，那就需要風(fēng)機(jī)企業(yè)在市場競爭中做出機(jī)型需求的判斷，開發(fā)出未來市場需求的最佳機(jī)型。
大兆瓦風(fēng)機(jī)價(jià)格開始趨穩(wěn)：2400-2500元/kw波動(dòng)
很顯然，近兩個(gè)月以來，風(fēng)機(jī)價(jià)格持續(xù)下降，6月份國家能源公布的兩個(gè)大基地項(xiàng)目的中標(biāo)人價(jià)格已經(jīng)突破到2369元/kw（中車）和2350元/kw（遠(yuǎn)景），這兩個(gè)項(xiàng)目分別是內(nèi)蒙古巴彥淖爾大基地項(xiàng)目和吉林乾安大基地項(xiàng)目，這次三一重能的2390元/kw中標(biāo)價(jià)格（盡管不是最低價(jià)），是新疆達(dá)坂城項(xiàng)目。這三個(gè)項(xiàng)目是上半年典型的三北（新疆，內(nèi)蒙和東北）項(xiàng)目，整體平均價(jià)格已經(jīng)突破2400元/kw，從中標(biāo)價(jià)格來看已經(jīng)屬于典型的低價(jià)中標(biāo)。
同樣在6月份公布的吉電入魯國家能源的長嶺項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果顯示，東北項(xiàng)目價(jià)格依舊在2500元/kw的左右浮動(dòng)，中標(biāo)的金風(fēng)科技、明陽智能價(jià)格分別為2508元/kw（20萬千瓦）、2477元/kw（30萬千瓦），依舊維持低價(jià)。華能的吉魯大安項(xiàng)目帶塔筒中標(biāo)價(jià)格分別為3218元/kw和3231元/kw，剔除塔筒（按當(dāng)前11000元/ton的塔筒價(jià)格分析，塔筒價(jià)值600-700元/kw）價(jià)格也基本在2500元/kw附近。
大兆瓦風(fēng)機(jī)價(jià)格何去何從？
今天，行業(yè)媒體再次提前報(bào)出行業(yè)價(jià)格：中國風(fēng)電（中國協(xié)合）65萬千瓦云南大基地項(xiàng)目風(fēng)機(jī)開標(biāo)價(jià)格，兩個(gè)標(biāo)段均價(jià)為2467元/kw和2469元/kw，最低價(jià)均被行業(yè)龍頭明陽爆出：2300元/kw，有意思的是遠(yuǎn)景能源在兩個(gè)標(biāo)段中都爆出了標(biāo)段最高價(jià)2593元/kw和2668元/kw。
再看今天的中國風(fēng)電的開標(biāo)價(jià)格，雖然在2300-2700元/kw之間波動(dòng)，但市場的平均投標(biāo)價(jià)格已經(jīng)趨穩(wěn)2400-2500元/kw。
而這一切價(jià)格的下降和趨穩(wěn)，其基礎(chǔ)來源于行業(yè)技術(shù)競爭的結(jié)果，同時(shí)競爭也加劇了行業(yè)的市場格局。
主機(jī)企業(yè)競爭格局變化：技術(shù)創(chuàng)新競爭加劇的結(jié)果體現(xiàn)
上半年公開中標(biāo)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，平價(jià)時(shí)代的風(fēng)電主機(jī)競爭格局已經(jīng)發(fā)生改變。從前幾天金風(fēng)科技連中兩個(gè)大型標(biāo)的（147萬千瓦）合計(jì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，遠(yuǎn)景、運(yùn)達(dá)、三一、金風(fēng)、明陽和中車株洲所拿下中標(biāo)容量前六位置（數(shù)據(jù)不全，但最低都在3GW以上，最高接近5GW,但能基本體現(xiàn)中標(biāo)的絕大部分結(jié)果準(zhǔn)確性），而這前六的風(fēng)機(jī)廠家排名并不是2020年廠家的排名（遠(yuǎn)景第二、運(yùn)達(dá)第五、三一第七、金風(fēng)和明陽第一和第二，中車株洲所第八）。
當(dāng)然這個(gè)半年中標(biāo)結(jié)果并不代表半年的裝機(jī)結(jié)果，但從風(fēng)電的開發(fā)建設(shè)流程來看，最遲在未來1年左右，這個(gè)中標(biāo)結(jié)果會(huì)逐步改變現(xiàn)有的實(shí)際裝機(jī)結(jié)果排名，沒有中標(biāo)量，何來裝機(jī)量呢！這個(gè)結(jié)果的出現(xiàn)，實(shí)際上是行業(yè)企業(yè)各自對市場未來的市場需求判斷和自身技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的動(dòng)作體現(xiàn)。三一、明陽等企業(yè)在今年的多輪項(xiàng)目招標(biāo)中創(chuàng)出了新低價(jià)，在2020年的3101元/kw帶塔筒的中標(biāo)價(jià)中拉開了序幕，到最近國投甘肅北大橋第七項(xiàng)目2360元/kw帶塔筒中標(biāo)，一再刷新行業(yè)對價(jià)格的認(rèn)知，在多次認(rèn)為不可能的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，價(jià)格屢屢下降，并未按行業(yè)有些樂觀者認(rèn)為的高價(jià)原材料行情下的價(jià)格復(fù)蘇發(fā)展。
技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)度提速：持續(xù)低價(jià)的重要保證
就在建黨百周年之前：
中車株洲所的5.X-175機(jī)型成功吊裝完成
東方電氣的6MW-172機(jī)型成功并網(wǎng)，
運(yùn)達(dá)的的6.25-175機(jī)型成功吊裝完成，
金風(fēng)科技的6MW機(jī)型也在新疆前幾天默默吊裝完成
三一則已經(jīng)悄悄完成了5MW機(jī)型的GL認(rèn)證。
這一切都說明了一個(gè)問題，大機(jī)型的研發(fā)進(jìn)度在加速，技術(shù)創(chuàng)新的競爭在無形中已經(jīng)在展開。我們不能傳統(tǒng)的認(rèn)為搞幾個(gè)大兆瓦機(jī)型就是基礎(chǔ)創(chuàng)新，而是基于市場需求的機(jī)型研發(fā)，包括機(jī)型容量，葉輪直徑，產(chǎn)品成本，風(fēng)機(jī)用料，以及風(fēng)機(jī)平臺(tái)建設(shè)。
應(yīng)該說VESTAS是風(fēng)機(jī)平臺(tái)化的元老，到目前為止，VESTAS一直按照2、4、6MW的陸上平臺(tái)機(jī)型進(jìn)行開發(fā)，從2020年的5.2MW到5.6MW,到最近的6MW，都開始批量，而這一切的基礎(chǔ)就是基于平臺(tái)化，一方面產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域成熟，成本下降，另外一方面產(chǎn)品可靠性得到驗(yàn)證，趨于穩(wěn)定，這對客戶而言就是可靠性的保證。
設(shè)計(jì)決定成本，作者多次提到這個(gè)降本的核心問題。設(shè)計(jì)源頭決定了產(chǎn)品的主要成本，在大型化、平臺(tái)化的技術(shù)創(chuàng)新路上，中國風(fēng)機(jī)已經(jīng)開始引領(lǐng)全球的價(jià)格潮流。目前國內(nèi)的風(fēng)機(jī)大型化部分還是簡單的容量大型化，估計(jì)在產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度和產(chǎn)品可靠性方面還需要時(shí)間驗(yàn)證。
當(dāng)然，我們國內(nèi)的主機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)速度非?？?，絕大多數(shù)的大兆瓦風(fēng)機(jī)都是基于平臺(tái)化開發(fā)，這也就出現(xiàn)了三一、明陽持續(xù)低價(jià)引領(lǐng)市場的投標(biāo)價(jià)格，這次明陽的2300元/kw中國風(fēng)電元年項(xiàng)目投標(biāo)，更加驗(yàn)證了這種技術(shù)引領(lǐng)市場價(jià)格的趨勢。
主動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新相當(dāng)于主動(dòng)降低，主動(dòng)降本相當(dāng)于獲得了市場主動(dòng)權(quán)，包括上海電氣、三一重能、明陽智能、金風(fēng)科技和運(yùn)達(dá)股份2021年以來多次最低價(jià)出現(xiàn)開標(biāo)價(jià)格，也是基于在當(dāng)時(shí)機(jī)型的設(shè)計(jì)降本的自信，而這個(gè)做法，也是未來風(fēng)機(jī)行業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。
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