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熱情洋溢的巴西是南美洲國土面積最大的國家，同時也是南美最大的風(fēng)能市場。截至2018年底，巴西的累計風(fēng)電裝機量為14.7 GW，2018年的新增裝機量為1.9 GW，位列全球第五位*。
雖然這個數(shù)字與中國的206.8 GW總裝機容量和21.2 GW新增裝機量比起來可以說是小巫見大巫，但巴西是一個風(fēng)能資源異稟且快速成長的風(fēng)能市場。
僅僅以100米輪轂高度來測算，巴西的陸上風(fēng)能潛力就達(dá)到了驚人的880 GW，其中有522 GW技術(shù)上來說是可以實現(xiàn)的潛力。而其漫長的海岸線更是帶來了驚人的1.3 TW（即1300 GW）的海上風(fēng)電潛力**。
這么大的蛋糕自然是引得各家開發(fā)商與主機商垂涎欲滴。國際上市場份額的最大的三家整機制造商都已經(jīng)落戶巴西，巴西也成為中國整機廠商“走出去”的理想目的地（小編就不說是誰了，大家都懂）。
而國際知名的開發(fā)商如EDF，ENGIE等也都紛紛來這片土地掘金。目前巴西最大風(fēng)電開發(fā)商是Rio Grande do Norte，以146個總?cè)萘抗灿?.9 GW的風(fēng)場位列第一**。
維斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL
維斯塔斯于2000年進入巴西市場，建設(shè)了第一個風(fēng)場。2008年維斯塔斯在圣保羅設(shè)立了銷售與服務(wù)辦公室。2016年維斯塔斯在巴西投資生產(chǎn)線開始本地化生產(chǎn)。如今維斯塔斯在巴西的總裝機量為1.5 GW，占該國總裝機約10%。
在2018年，維斯塔斯看準(zhǔn)了潛力巨大的巴西市場，宣布在巴西投資最新機型V150-4.2 MW的產(chǎn)線。
從那以后，V150-4.2 MW的訂單有如泄洪之水鋪天蓋地而來，從2018年底到2019年6月18日這半年時間內(nèi)，維斯塔斯共收獲了來自五個客戶，共計1.4 GW的六筆V150-4.2 MW訂單，其中不乏有EDF與ENGIE這樣的國際玩家兼老客戶。加上2018年早些時候收獲的訂單，此機型目前在巴西累計收獲的訂單量超過了1.5 GW。
僅半年收獲的訂單量就接近維斯塔斯從2000年起總的裝機量，甚至占據(jù)了2018年整個國家新增裝機量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受歡迎程度可見一斑。
那么問題來了。
為什么V150-4.2 MW在巴西如此受歡迎？
WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?
其一，風(fēng)資源與機型的適配性。
從這張巴西風(fēng)資源圖譜來看，風(fēng)資源豐富的地區(qū)主要集中在巴西東北部，那里的年平均風(fēng)速大部分為7-8m/s，有些地區(qū)可以達(dá)到9m/s以上，就風(fēng)況而言十分類似于我國內(nèi)蒙古地區(qū)。這樣的風(fēng)速十分適合V150-4.2 MW的適用范圍，因此選擇V150-4.2 MW可以保證風(fēng)能的充分利用，帶來良好的投資回報。
其二，維斯塔斯的質(zhì)量與可靠性在巴西得到了充分的驗證與認(rèn)可。
2017年十月，彭博新能源財經(jīng)（BNEF）采用巴西國家電力交易商會的數(shù)據(jù)，對巴西境內(nèi)8.5 GW的風(fēng)場15個月的運行數(shù)據(jù)進行了調(diào)研，并將這些風(fēng)場按照運營商和整機制造商進行分類。
BNEF對比了這些風(fēng)場的容量系數(shù)，并將實際的容量系數(shù)與保證的容量系數(shù)進行對比。由于各個風(fēng)場的容量系數(shù)與當(dāng)?shù)仫L(fēng)況有關(guān)，所以容量系數(shù)的絕對值有高有低。
而更有參考價值的是不同整機廠商實際容量系數(shù)與保證容量系數(shù)的吻合度。在所有考察的九家整機制造商中，大部分整機制造商的實際容量系數(shù)要低于保證容量系數(shù)值，只有一家在過去的六年內(nèi)有五年超過了保證值。
而要論吻合度，維斯塔斯在過去的六年內(nèi)有五年都非常好地實現(xiàn)了實際值與保證值的吻合程度，而且吻合度呈現(xiàn)逐年提高的趨勢。
對于業(yè)主來說，當(dāng)然不希望實際值低于保證值，這意味著業(yè)主要承擔(dān)這一部分損失。業(yè)主也不希望通過擁有一個非常低的保證值來實現(xiàn)實際值高于保證值。對于業(yè)主來講，最好的情況是實際值與保證值十分吻合，這樣除了免去偏差處罰金外，還降低了項目財務(wù)不確定性的風(fēng)險。
商業(yè)項目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY
降低財務(wù)不確定性風(fēng)險，這就是維斯塔斯為什么總是提及一個叫做“商業(yè)項目準(zhǔn)確度（Business Case Certainty）“的概念。
維斯塔斯堅信，一個商業(yè)項目的成功，不僅要保證項目的預(yù)期收益達(dá)到業(yè)主的預(yù)期，更要保證風(fēng)場在運行過程中實際的表現(xiàn)與預(yù)期的表現(xiàn)相吻合。
而后者往往是一些經(jīng)驗不足的開發(fā)商容易忽略的地方，即只關(guān)心項目前期紙面上美麗的預(yù)期數(shù)字，而沒有考慮到項目是否能夠真正實現(xiàn)這個美好的藍(lán)圖。尤其是考慮到風(fēng)電項目一般周期較長（一般以二十年為風(fēng)電項目的壽命周期），能否在這么長的時間內(nèi)保證風(fēng)電場穩(wěn)定地、以預(yù)期的方式與性能運行尤為關(guān)鍵。
這很大程度上也反映了維斯塔斯作為丹麥企業(yè)的匠心精神與穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)——不拿客戶的項目冒險，只給客戶穩(wěn)妥、低風(fēng)險的方案。
為了實現(xiàn)這一點，維斯塔斯在確?？蛻舻纳虡I(yè)項目準(zhǔn)確度方面做了很大的投資與很多努力，包括漸進式的研發(fā)模式、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的測試系統(tǒng)與流程、對制造質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)、利用龐大的數(shù)據(jù)和高性能的超級計算機進行準(zhǔn)確的風(fēng)資源評估和預(yù)防性維護等。
這樣做所取得的成果是顯著并且有目共睹的——維斯塔斯成功地將基于能量可利用率的衡量風(fēng)電機組表現(xiàn)指標(biāo)發(fā)電量損失系數(shù)（Lost production factor, LPF）在全平臺范圍降低并維持在2%以下，意味著只有不到2%的發(fā)電量由于維斯塔斯機組的原因而損失掉了。這個數(shù)字在全行業(yè)來說只有維斯塔斯做到了。
競價與平價下的商業(yè)項目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY
時下中國風(fēng)電行業(yè)正在進行如火如荼的去補貼改革，競價與平價成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。過去高補貼、高回報、快投資回收已經(jīng)成為過去時。
如果說過去的高利潤、短資金回籠周期讓業(yè)主可以忽略其項目的準(zhǔn)確度的話，現(xiàn)在業(yè)主們不得不拿起放大鏡，精打細(xì)算，仔細(xì)評估項目測算時期的每一個參數(shù)。
因為投資利潤空間降低，不會給投資留下大的偏差空間，也許微小的差別就成為一個項目成敗的關(guān)鍵因素。此外投資回收周期的延長也要求業(yè)主不得不考慮項目的遠(yuǎn)期準(zhǔn)確度。
用近幾年流行的話來講：大潮退去，才能看到誰在裸奔。如今補貼的退坡就如同正在退去的浪潮，當(dāng)行業(yè)真正成熟起來，擺脫補貼自由生長時，才能看到誰在用心做事，誰在渾水摸魚。相信時間會給行業(yè)一個答案。
雖然這個數(shù)字與中國的206.8 GW總裝機容量和21.2 GW新增裝機量比起來可以說是小巫見大巫，但巴西是一個風(fēng)能資源異稟且快速成長的風(fēng)能市場。
僅僅以100米輪轂高度來測算，巴西的陸上風(fēng)能潛力就達(dá)到了驚人的880 GW，其中有522 GW技術(shù)上來說是可以實現(xiàn)的潛力。而其漫長的海岸線更是帶來了驚人的1.3 TW（即1300 GW）的海上風(fēng)電潛力**。
這么大的蛋糕自然是引得各家開發(fā)商與主機商垂涎欲滴。國際上市場份額的最大的三家整機制造商都已經(jīng)落戶巴西，巴西也成為中國整機廠商“走出去”的理想目的地（小編就不說是誰了，大家都懂）。
而國際知名的開發(fā)商如EDF，ENGIE等也都紛紛來這片土地掘金。目前巴西最大風(fēng)電開發(fā)商是Rio Grande do Norte，以146個總?cè)萘抗灿?.9 GW的風(fēng)場位列第一**。
維斯塔斯在巴西VESTAS IN BRAZIL
維斯塔斯于2000年進入巴西市場，建設(shè)了第一個風(fēng)場。2008年維斯塔斯在圣保羅設(shè)立了銷售與服務(wù)辦公室。2016年維斯塔斯在巴西投資生產(chǎn)線開始本地化生產(chǎn)。如今維斯塔斯在巴西的總裝機量為1.5 GW，占該國總裝機約10%。
維斯塔斯在巴西的裝機與辦事處
在2018年，維斯塔斯看準(zhǔn)了潛力巨大的巴西市場，宣布在巴西投資最新機型V150-4.2 MW的產(chǎn)線。
從那以后，V150-4.2 MW的訂單有如泄洪之水鋪天蓋地而來，從2018年底到2019年6月18日這半年時間內(nèi)，維斯塔斯共收獲了來自五個客戶，共計1.4 GW的六筆V150-4.2 MW訂單，其中不乏有EDF與ENGIE這樣的國際玩家兼老客戶。加上2018年早些時候收獲的訂單，此機型目前在巴西累計收獲的訂單量超過了1.5 GW。
僅半年收獲的訂單量就接近維斯塔斯從2000年起總的裝機量，甚至占據(jù)了2018年整個國家新增裝機量的四分之三，V150-4.2 MW在巴西的受歡迎程度可見一斑。
那么問題來了。
為什么V150-4.2 MW在巴西如此受歡迎？
WHY IS V150-4.2 MW SO WELCOMED IN BRAZIL?
其一，風(fēng)資源與機型的適配性。
巴西風(fēng)資源圖譜
從這張巴西風(fēng)資源圖譜來看，風(fēng)資源豐富的地區(qū)主要集中在巴西東北部，那里的年平均風(fēng)速大部分為7-8m/s，有些地區(qū)可以達(dá)到9m/s以上，就風(fēng)況而言十分類似于我國內(nèi)蒙古地區(qū)。這樣的風(fēng)速十分適合V150-4.2 MW的適用范圍，因此選擇V150-4.2 MW可以保證風(fēng)能的充分利用，帶來良好的投資回報。
其二，維斯塔斯的質(zhì)量與可靠性在巴西得到了充分的驗證與認(rèn)可。
2017年十月，彭博新能源財經(jīng)（BNEF）采用巴西國家電力交易商會的數(shù)據(jù)，對巴西境內(nèi)8.5 GW的風(fēng)場15個月的運行數(shù)據(jù)進行了調(diào)研，并將這些風(fēng)場按照運營商和整機制造商進行分類。
BNEF對比了這些風(fēng)場的容量系數(shù)，并將實際的容量系數(shù)與保證的容量系數(shù)進行對比。由于各個風(fēng)場的容量系數(shù)與當(dāng)?shù)仫L(fēng)況有關(guān)，所以容量系數(shù)的絕對值有高有低。
而更有參考價值的是不同整機廠商實際容量系數(shù)與保證容量系數(shù)的吻合度。在所有考察的九家整機制造商中，大部分整機制造商的實際容量系數(shù)要低于保證容量系數(shù)值，只有一家在過去的六年內(nèi)有五年超過了保證值。
而要論吻合度，維斯塔斯在過去的六年內(nèi)有五年都非常好地實現(xiàn)了實際值與保證值的吻合程度，而且吻合度呈現(xiàn)逐年提高的趨勢。
來源：彭博新能源財經(jīng)
對于業(yè)主來說，當(dāng)然不希望實際值低于保證值，這意味著業(yè)主要承擔(dān)這一部分損失。業(yè)主也不希望通過擁有一個非常低的保證值來實現(xiàn)實際值高于保證值。對于業(yè)主來講，最好的情況是實際值與保證值十分吻合，這樣除了免去偏差處罰金外，還降低了項目財務(wù)不確定性的風(fēng)險。
商業(yè)項目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY
降低財務(wù)不確定性風(fēng)險，這就是維斯塔斯為什么總是提及一個叫做“商業(yè)項目準(zhǔn)確度（Business Case Certainty）“的概念。
維斯塔斯堅信，一個商業(yè)項目的成功，不僅要保證項目的預(yù)期收益達(dá)到業(yè)主的預(yù)期，更要保證風(fēng)場在運行過程中實際的表現(xiàn)與預(yù)期的表現(xiàn)相吻合。
而后者往往是一些經(jīng)驗不足的開發(fā)商容易忽略的地方，即只關(guān)心項目前期紙面上美麗的預(yù)期數(shù)字，而沒有考慮到項目是否能夠真正實現(xiàn)這個美好的藍(lán)圖。尤其是考慮到風(fēng)電項目一般周期較長（一般以二十年為風(fēng)電項目的壽命周期），能否在這么長的時間內(nèi)保證風(fēng)電場穩(wěn)定地、以預(yù)期的方式與性能運行尤為關(guān)鍵。
這很大程度上也反映了維斯塔斯作為丹麥企業(yè)的匠心精神與穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)——不拿客戶的項目冒險，只給客戶穩(wěn)妥、低風(fēng)險的方案。
為了實現(xiàn)這一點，維斯塔斯在確?？蛻舻纳虡I(yè)項目準(zhǔn)確度方面做了很大的投資與很多努力，包括漸進式的研發(fā)模式、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的測試系統(tǒng)與流程、對制造質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)、利用龐大的數(shù)據(jù)和高性能的超級計算機進行準(zhǔn)確的風(fēng)資源評估和預(yù)防性維護等。
這樣做所取得的成果是顯著并且有目共睹的——維斯塔斯成功地將基于能量可利用率的衡量風(fēng)電機組表現(xiàn)指標(biāo)發(fā)電量損失系數(shù)（Lost production factor, LPF）在全平臺范圍降低并維持在2%以下，意味著只有不到2%的發(fā)電量由于維斯塔斯機組的原因而損失掉了。這個數(shù)字在全行業(yè)來說只有維斯塔斯做到了。
競價與平價下的商業(yè)項目準(zhǔn)確度BUSINESS CASE CERTAINTY UNDER AUCTION AND GRID-PARITY
時下中國風(fēng)電行業(yè)正在進行如火如荼的去補貼改革，競價與平價成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。過去高補貼、高回報、快投資回收已經(jīng)成為過去時。
如果說過去的高利潤、短資金回籠周期讓業(yè)主可以忽略其項目的準(zhǔn)確度的話，現(xiàn)在業(yè)主們不得不拿起放大鏡，精打細(xì)算，仔細(xì)評估項目測算時期的每一個參數(shù)。
因為投資利潤空間降低，不會給投資留下大的偏差空間，也許微小的差別就成為一個項目成敗的關(guān)鍵因素。此外投資回收周期的延長也要求業(yè)主不得不考慮項目的遠(yuǎn)期準(zhǔn)確度。
用近幾年流行的話來講：大潮退去，才能看到誰在裸奔。如今補貼的退坡就如同正在退去的浪潮，當(dāng)行業(yè)真正成熟起來，擺脫補貼自由生長時，才能看到誰在用心做事，誰在渾水摸魚。相信時間會給行業(yè)一個答案。
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