艱難起步 誓做國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電銀漿

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓在美讀博期間從事微納米材料開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的史衛(wèi)利，有了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他首選的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就是生產(chǎn)導(dǎo)電銀漿。

導(dǎo)電銀漿直接影響太陽(yáng)能電池的光電轉(zhuǎn)換效率，技術(shù)門(mén)檻要求極高，不僅涉及到金屬材料、無(wú)機(jī)材料、高分子材料、納米科學(xué)等眾多高端學(xué)科，而且涉及到低熔點(diǎn)玻璃制備技術(shù)、漿料加工技術(shù)、流變學(xué)、細(xì)線印刷、高溫?zé)Y(jié)等諸多高科技技術(shù)領(lǐng)域。由于我國(guó)起步較晚，這一領(lǐng)域此前一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等海外廠商壟斷。

“創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個(gè)行業(yè)，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術(shù)積累和國(guó)外巨頭掰一掰手腕。”說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。正銀漿料開(kāi)發(fā)需要大量的資金投入，從研發(fā)設(shè)備及測(cè)試平臺(tái)的搭建、各種原材料的采購(gòu)到人才的引進(jìn)，都對(duì)年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。由于研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，史衛(wèi)利只好通過(guò)校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量，這也讓帝科一開(kāi)始就組成了國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而這只特別的研發(fā)隊(duì)伍，也是新材料領(lǐng)域少有的具有硅谷氣質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

5年攻關(guān)  初代產(chǎn)品轟動(dòng)業(yè)界

有了能打硬仗的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的摸索和不計(jì)其數(shù)的試驗(yàn)設(shè)計(jì)，建立了上千種的配方體系。2014年底到2015年初 ，無(wú)錫帝科終于在玻璃體系和有機(jī)載體方面實(shí)現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權(quán)。2015年L020h20k系列正銀漿料推出之后，在客戶端捷報(bào)頻傳，測(cè)試、量產(chǎn)效率大幅領(lǐng)先其他國(guó)產(chǎn)正銀漿料，甚至高于主流進(jìn)口正銀廠商的產(chǎn)品，迅速打開(kāi)了局面，被譽(yù)為正銀行業(yè)的“黑馬”。

2016年，無(wú)錫帝科堅(jiān)持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。

專注研發(fā)  成功躋身供應(yīng)商第一梯隊(duì)

對(duì)于技術(shù)研發(fā)的孜孜以求，讓無(wú)錫帝科掌握了越來(lái)越多的核心技術(shù)，比如，太陽(yáng)能電池電極用的玻璃體系及高效正面銀漿制備技術(shù)、適用于先進(jìn)絲網(wǎng)印刷的新型有機(jī)載體制備技術(shù)、導(dǎo)電漿料和太陽(yáng)能電池全方位精細(xì)檢測(cè)技術(shù)等等。憑借著突出的研發(fā)能力、先進(jìn)的核心技術(shù)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的反應(yīng)能力，無(wú)錫帝科獲得了包括通威太陽(yáng)能、晶科能源、天合光能、晶澳太陽(yáng)能、江西展宇、韓華新能源、正泰新能源、協(xié)鑫集成、英利能源等越來(lái)越多光伏知名廠商的認(rèn)可，逐漸打破了國(guó)外廠商的壟斷，成功躋身全球正面銀漿供應(yīng)商第一梯隊(duì)。

2019年，無(wú)錫帝科的業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升，營(yíng)收同比增長(zhǎng)56.24%，增至13億元；歸母凈利同比上升26.73%至7070萬(wàn)元。

正面銀漿市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，無(wú)錫帝科的LED用固晶導(dǎo)電膠、半導(dǎo)體芯片粘接導(dǎo)電膠等新產(chǎn)品也在2019年逐漸推廣并形成銷售。

史衛(wèi)利解釋說(shuō)：“半導(dǎo)體電子封裝領(lǐng)域，我們先從銀膠開(kāi)始做的，和HJT電池低溫銀漿是很相近的體系，屬于一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。我們?cè)谛庐a(chǎn)品線拓展上是基于原生產(chǎn)品系統(tǒng)做延伸，不是在一個(gè)陌生領(lǐng)域的盲目擴(kuò)張。”

A股敲鐘  逆市迎來(lái)發(fā)展良機(jī)

2020年，突發(fā)的疫情讓很多行業(yè)都受到了很大影響。無(wú)錫帝科卻在逆勢(shì)中繼續(xù)乘風(fēng)破浪，6月18日上午，史衛(wèi)利在深圳證券交易所正式敲鐘，“無(wú)錫帝科”正式升級(jí)為“帝科股份”股票代碼為300842。

“上市后，品牌實(shí)力加強(qiáng)了，客戶對(duì)我們的認(rèn)可度更高了，國(guó)產(chǎn)品牌也不再被簡(jiǎn)單的當(dāng)做節(jié)省成本的替代品了。”史衛(wèi)利坦言，“導(dǎo)電銀漿在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化取得了一定的成績(jī)，但成長(zhǎng)空間還很大，另外在國(guó)外市場(chǎng)中國(guó)導(dǎo)電銀漿品牌占比還是不足的，這是國(guó)內(nèi)銀漿企業(yè)要去進(jìn)一步努力的。過(guò)去幾年正銀國(guó)產(chǎn)化走過(guò)了“想降本”找國(guó)產(chǎn)正銀的1.0時(shí)代，現(xiàn)在處于“想提效”找國(guó)產(chǎn)正銀的2.0時(shí)代。在目前從P型電池技術(shù)往N型電池技術(shù)切換的當(dāng)口，我們把它看作國(guó)產(chǎn)正銀的3.0時(shí)代，很多想做下一代N型電池的客戶，都積極主動(dòng)在找國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，一方面是技術(shù)準(zhǔn)備足，另一方面是配合度高，能夠跟得上電池企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏。”

除了新興電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，單晶取代多晶、大尺寸電池的推廣、電池產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張等新變化也讓銀漿企業(yè)迎來(lái)了又一個(gè)發(fā)展良機(jī)。

“大尺寸電池的單片銀漿用量會(huì)增多，TOPCon銀漿用量接近P型電池正銀的兩倍，HJT銀漿用量是接近三倍。”史衛(wèi)利坦言，行業(yè)的變化讓銀漿市場(chǎng)的容量變大，但挑戰(zhàn)更大。“隨著電池尺寸的增大，擴(kuò)散、鍍膜、燒結(jié)等環(huán)節(jié)的不均勻性會(huì)增大，需要銀漿產(chǎn)品的工藝窗口要足夠?qū)?，能夠覆蓋設(shè)備兼顧不到的地方，這與良率相關(guān)，只有良率上去，成本才能攤薄。”

居安思危  調(diào)整策略應(yīng)對(duì)未來(lái)

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，讓史衛(wèi)利在市場(chǎng)開(kāi)拓、研發(fā)和技術(shù)推進(jìn)策略上也做了一些調(diào)整：“現(xiàn)在隨著一大批二、三線電池企業(yè)的逐漸退出，讓客戶集中度越來(lái)越高，更有利于我們聚焦研發(fā)及營(yíng)銷資源。頭部客戶體量大，我們可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行定制化研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。”

三年前接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時(shí)，史衛(wèi)利對(duì)帝科的未來(lái)有著清晰的規(guī)劃：短期目標(biāo)是經(jīng)過(guò)一兩年的努力先在導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域做到行業(yè)領(lǐng)先；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是用五年左右的時(shí)間，在新能源光伏和半導(dǎo)體電子等領(lǐng)域都占有自己的一席地位，成為世界領(lǐng)先的電子材料供應(yīng)商！

三年過(guò)去了，帝科股份不但成功上市，成為了國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域的佼佼者，其2019年推出的LED用固晶導(dǎo)電膠、半導(dǎo)體芯片粘接導(dǎo)電膠等新產(chǎn)品也逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，但史衛(wèi)利并不滿足。“光伏行業(yè)節(jié)奏快，技術(shù)迭代快，這給了我們國(guó)產(chǎn)化的機(jī)會(huì)。帝科股份過(guò)去雖然取得了一些成績(jī)，但是和國(guó)外幾十年甚至上百年的品牌比起來(lái)，在品牌影響力、國(guó)際影響力上，還是有差距的，想要真正打破國(guó)外廠商的壟斷局面，國(guó)產(chǎn)導(dǎo)電銀漿企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。”