儲能匠人·江蘇固德威電源科技股份有限公司 副總裁 方剛

熱愛與堅守的情結

方剛，畢業(yè)于北京交通大學電力電子及電氣傳動專業(yè)，自2006年工作至今，一直致力于太陽能光伏逆變器及儲能變流器關鍵技術研究工作，有著十余年新能源相關產(chǎn)品研究和開發(fā)管理經(jīng)驗，2010年底作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，創(chuàng)立了江蘇固德威電源科技股份有限公司，現(xiàn)擔任副總裁。在歲月中堅守，在堅守中成長。同事評價方剛是個“完美主義者”，認準一件事就要堅持做好做到底，正是這種對行業(yè)的熱愛與堅守，才促成了方剛認真嚴謹?shù)奶幨聭B(tài)度，也成就了他在這個領域一定的高度。

任何事情皆有利弊，“經(jīng)驗的積累很有價值，可以確保在產(chǎn)品研發(fā)過程中少走彎路，避免出現(xiàn)不可控的風險；但一直持續(xù)在一個領域思考，延續(xù)的思維習慣和技術風格容易被固化，帶來的結果就是應對激烈競爭反應速度可能會變慢。十余年技術和管理崗位的經(jīng)驗，讓他認為唯有進行合理科學的工作分工，一面接觸市場信息研判技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，一面靜心思考潛心研發(fā)產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品和市場充分結合融為一體。”

方剛深知在這個行業(yè)，很多事情不會像想象的一樣順利，尤其是國內(nèi)競爭的白劣化都沒有預想到，因此更應該審時度勢，這樣才能與時俱進。他不在乎一時的功成名就，而是經(jīng)常做一些打基礎、利長遠的事情。生活有百味，工作亦是如此，在固德威創(chuàng)業(yè)期間有兩件事情比較令他難忘：”第一個是2012年開始的歐盟光伏雙反導致歐洲市場萎縮，那時候產(chǎn)品剛開始上市推廣就碰到市場聚變，給固德威帶來巨大的經(jīng)營壓力，一直處于虧損狀態(tài)，但公司上下齊心最終共渡難關；第二個是關于戶用儲能產(chǎn)品的開發(fā)，固德威早在2012年十月就開始了雙向戶用儲能逆變器的研發(fā)，算是國內(nèi)最早布局戶用儲能產(chǎn)品的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期光伏市場起起伏伏，我們也在反思光伏并網(wǎng)領域的未來出路在哪邊？還能不能繼續(xù)做下去，如果做下去的話能不能擺脫不確定因素的困擾？最終我們選擇了光伏并網(wǎng)＋儲能的雙產(chǎn)品發(fā)展模式，目前來看，當時的決策是非常正確的。”

靜下心打磨產(chǎn)品

方剛對“工匠精神”這個詞提出了自己的見解：“從做產(chǎn)品本身來說，工匠精神是必須的，不能為了迎合市場而太過于浮躁，還是需要真正靜下心來從功能、性能等各個角度打磨產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在客戶端能夠可靠地運行，這也是我們一貫堅持的，但有時在實踐中會遇到很多壓力，諸如來自市場，成本和時效等方方面面的壓力，所以我個人會去找平衡。最終的目的只有一個，那就是在合適的時間開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在市場上一直處于優(yōu)勢。”

方剛在處理事情的時候會有自己的一套基本判斷準則。圍繞公司經(jīng)營理念，方剛會從以下三個角度判斷一件事情是否值得做：1.產(chǎn)品的價格是否符合當前市場預期；2.產(chǎn)品推向市場是否符合時效性預期；3.產(chǎn)品是否是客戶最迫切需要的。如果符合，那么不遺余力去完成；如果不完全符合，那么就會做相應的舍棄或者調(diào)整優(yōu)先級。

方剛坦言加班時間比較多，也會經(jīng)常參加各項會議，“我個人比較喜歡政策解讀和技術探討類型的會議，但我僅會擇優(yōu)參加。總之，做好時間管理的主人，該了解的一定要了解，不該了解的就不重復了解。”業(yè)余時間方剛最喜歡的戶外運動是釣魚，第一可以靜下來什么都不想，第二可以培養(yǎng)耐心。其實釣魚和工作一樣都不能浮躁，需要靜下心來。

接著，方剛從他個人經(jīng)歷角度對剛入職場從業(yè)者說了自己的想法：“首先要全面培養(yǎng)自己的做事方法和公司經(jīng)營運作的體系，其次為人處事也很重要，要擺正自己的位置。光伏逆變器只是其中一個點，不管做什么，其實都是電力電子范疇。專注一個點就努力做下去，做不到深度那就做廣度，去完善你的知識體系。”

以德立業(yè)，以質(zhì)取勝

固德威公司外景效果

一件產(chǎn)品的功能和性能究竟有什么區(qū)別？方剛向EESA解釋道：“一般我們用長尾理論做產(chǎn)品，力爭做更多不同型號和類型的產(chǎn)品去滿足不同客戶的需求，從固德威角度，我們有光伏并網(wǎng)產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品，性能優(yōu)良，配置齊全。單獨拿產(chǎn)品來說，一般會評估其功能和性能，功能和性能是兩個不同的概念，功能是產(chǎn)品所具有的能力，而性能是產(chǎn)品在技術指標上的能力。功能從并網(wǎng)產(chǎn)品角度來說核心的差異不會太大，但性能每家產(chǎn)品就有不同的差異，而固德威在并網(wǎng)產(chǎn)品功能和性能上的掌控做的還是比較到位的，同時，針對儲能產(chǎn)品來說，固德威是有殺手锏的，我們是第一家將UPS和光伏逆變器集成在一起形成光儲一體解決方案的企業(yè)，在關鍵核心產(chǎn)品上有獨特的技術特點和突出優(yōu)勢，類型比較齊全，且更有競爭力。”

采訪的前一天，也就是2019年3月21日，方剛還代表公司參加了每年一度的“德國萊茵TÜV光伏盛典”暨“質(zhì)勝中國優(yōu)勝獎”頒獎典禮，采訪中方剛向EESA傳達固德威已連續(xù)四年蟬聯(lián)“質(zhì)勝中國優(yōu)勝獎”的消息，雀躍欣喜的心情溢于言表。

固德威憑借著對質(zhì)量的重視，十年磨一劍，精心打磨產(chǎn)品。在評選中，DSS系列并網(wǎng)光伏逆變器和ET系列儲能逆變器，經(jīng)過嚴格測試后脫穎而出，分獲“質(zhì)勝中國”戶用并網(wǎng)逆變器和儲能逆變器第一名，加冕最高質(zhì)量榮譽，樹立業(yè)界品質(zhì)標桿。這是綜合評判的結果，也從側面反映了固德威的產(chǎn)品優(yōu)勢。

固德威連續(xù)四年蟬聯(lián)“質(zhì)勝中國”第一名

戶用光伏逆變器一直以來都是固德威的優(yōu)勢領域，占據(jù)國內(nèi)約30%的市場份額，高質(zhì)量的產(chǎn)品也得到了市場的高度認可。在儲能逆變器領域，可以說是國內(nèi)的先行者，目前也開始收獲紅利。

固德威一直將質(zhì)量視為企業(yè)的生命，眾所周知，光伏逆變器對長期安全、穩(wěn)定、可靠的運行有極高的要求，所以固德威在元器件選材、環(huán)境適應性測試等方面都十分嚴格，確保最優(yōu)的產(chǎn)品才能進入市場。這也大大降低光伏電站全生命周期的維護成本，提高了產(chǎn)品的性價比。

固德威ET系列三相儲能逆變器

分布式光伏現(xiàn)階段的問題以及建議

話說回來，儲能也好并網(wǎng)發(fā)電也好，大家共同的目標是降低度電成本，國內(nèi)對降低價格的需求更加緊迫一些，固德威努力做的是在確保品質(zhì)和公司正常運作的情況下，盡可能降低成本。

固德威MTG2系列工商業(yè)光伏逆變器

尤其是在國內(nèi)531新政后，光伏行業(yè)面臨“規(guī)模管控、補貼退坡、電價下調(diào)”三大問題，降本增效和平價上網(wǎng)成為行業(yè)大課題，企業(yè)都在尋求突圍之道。

固德威在光伏行業(yè)已深耕9年，在光伏系統(tǒng)解決方案領域擁有深厚的技術積累。借助能源變革的契機，持續(xù)發(fā)力工商業(yè)光伏市場，全新升級系統(tǒng)解決方案，重磅推出SEC1000智慧能源控制器，為工商業(yè)分布式光伏智慧賦能，不斷通過產(chǎn)品硬件和軟件的優(yōu)化升級，助力光伏系統(tǒng)提質(zhì)量、增效、降本。

固德威SEC1000智慧能源控制器

方剛坦言：“我們重點想擺脫公司業(yè)務對國內(nèi)市場的依賴，因為國內(nèi)市場從競爭以及業(yè)務模式上都給公司帶來很多不確定因素。所以從2017年-2019固德威在全球各地相繼成立了9家分公司，其中有接近50位外籍員工，重點在做本地化的服務和布局，遇到問題做到及時響應，這樣會逐漸打消國際客戶對外來品牌的售后顧慮，從而進一步加深固德威海外市場的占有率，提升用戶體驗。”

產(chǎn)品為王，質(zhì)量為本，服務致勝

方剛認為，儲能是未來大的趨勢，而且是朝著智慧能源方向發(fā)展。固德威在2016年推出了智慧能源管理平臺，專做解決方案。他強調(diào)：“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)其實有一個層面是把終端設備進行數(shù)字化結合分布式光伏+儲能，形成比較智能化的管理方式。電網(wǎng)公司也在朝著這方面發(fā)力，光伏+儲能這兩個領域的結合是最有價值的體現(xiàn)，只是當前儲能產(chǎn)品的價格還比較貴。”

固德威SEMS智慧能源管理系統(tǒng)

儲能安全 至關重要

談及儲能的安全，方剛有切身體會：“我認為這是比較大的事情，特別是工商業(yè)的分布式儲能項目，我們?nèi)ツ暝诒本┮粋€商業(yè)區(qū)，計劃和一家單位合作在商業(yè)區(qū)地下車庫做一個6MWH的分布式儲能示范項目，最后走到評標環(huán)節(jié)但最終因為業(yè)主對消防安全的顧慮而主動暫停了項目。所以，安全是儲能目前比較大的考量點。我相信中國人都很聰明，產(chǎn)品有痛點就會立馬研究起來，因此相信很快會有好的安全解決方案。”

“固德威”，“固”為固若磐石，意為品質(zhì)上乘；德，是一種氣質(zhì)，帶有強烈的社會責任感，“威”實際上是企業(yè)一種美好的愿景和期許，威名遠揚！固德威正在為未來而努力，不斷堅持清潔能源轉(zhuǎn)換技術的技術創(chuàng)新，能源物聯(lián)網(wǎng)的推進布局，為能源變革助力，為家庭能源護航！