7月27日，每半年一次的中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)回顧與展望研討會(huì)在北京召開，多位光伏大佬云集，回顧過去，對(duì)話未來。

今年上半年，531新政成為了整個(gè)光伏行業(yè)的重要事件，降補(bǔ)貼、限規(guī)模，火熱的市場行情迅速跌入冰凍期。如何應(yīng)對(duì)531新政帶來的沖擊波、未來該何去何從成為了研討會(huì)的最主要議題。雖然不論政府官員還是協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，都在傳達(dá)積極的信息，但整個(gè)行業(yè)的迷茫與悲觀依然消之不去！

作為親身經(jīng)歷了光伏行業(yè)歷次寒冬大調(diào)整的一名老兵，王洪倒是顯得十分淡定。對(duì)他執(zhí)掌的東方日升（300118），他更是自信滿滿。“上半年東方日升海外份額已經(jīng)占到60%，新政沖擊不大。我們?cè)袛U(kuò)產(chǎn)計(jì)劃不變，內(nèi)部目標(biāo)是三年沖前五，五年沖前三！”王洪告訴華夏能源網(wǎng)（微信號(hào)：hxny100）說。

從一家村辦企業(yè)到光伏行業(yè)的上市公司，從主營草坪燈到組件產(chǎn)能位列全球前列，東方日升這一路走來有艱難波折，更有成長喜悅。2014年9月，應(yīng)東方日升董事長林海峰之邀，王洪加入公司擔(dān)任總裁。這四年間，東方日升營收增長了3.8倍，利潤增長了9.7倍。

在市場風(fēng)浪中，東方日升穩(wěn)步前行，據(jù)知名市場研究機(jī)構(gòu)IHS最新公布的2017年前十大晶硅制造企業(yè)排名，東方日升排名第八。東方日升年報(bào)顯示，截止2017年底公司組件年產(chǎn)能為6.6GW。

如今，儲(chǔ)能市場炙手可熱，作為A股光伏龍頭，東方日升再次提前布局，擬收購江蘇九九久科技有限公司100%股權(quán)。這對(duì)于近年來業(yè)績持續(xù)增長的東方日升而言，是加速轉(zhuǎn)型升級(jí)開拓市場新“藍(lán)海”的重要一步。

未來究竟如何再進(jìn)一步？讓我們一起來聽聽王洪對(duì)于當(dāng)下整個(gè)光伏行業(yè)的思考和東方日升的未來布局。

華夏能源網(wǎng)：2014 年，東方日升營業(yè)收入和利潤分別為 29.5 億和 0.67 億，2017 年上升至 114.5 億和 6.5 億。不管是從利潤還是從營收來看，這幾年東方日升的增速都還不錯(cuò)。回顧這幾年的發(fā)展，東方日升跟同行比做對(duì)了什么？

王洪：每一家企業(yè)各有特點(diǎn)，很難扯平了做完全的對(duì)比。從我們的角度看，東方日升的財(cái)務(wù)控制比較好，穩(wěn)健、健康，這在當(dāng)下的市場狀況下更顯寶貴。日升的負(fù)債率一直在50%多左右，2015年曾超過60%，后來我們通過定增融資又回到了50%多。

日升對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)點(diǎn)踩得很好。2013年，國內(nèi)支持政策出來后，都有發(fā)展機(jī)會(huì)，但是兜里沒錢有機(jī)會(huì)也做不了，但是日升正好處在快速發(fā)展時(shí)候，有錢也有機(jī)會(huì)。在去年，我們又做了30多億的定增，今年的快速發(fā)展也跟這個(gè)有關(guān)系，現(xiàn)在又遇上政策調(diào)整，但是我們的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，這一次的調(diào)整對(duì)我們是新的發(fā)展機(jī)遇。

華夏能源網(wǎng)：531新政對(duì)行業(yè)影響很大，對(duì)東方日升的業(yè)務(wù)有沒有沖擊？將如何應(yīng)對(duì)？

王洪：531新政對(duì)我們的沖擊不是太大，全產(chǎn)業(yè)鏈降價(jià)之后，我們的組件毛利基本跟之前持平。去年，我們的海外、國內(nèi)市場份額為45%和55%，今年上半年我們的海外市場份額已經(jīng)超過60%，所以相對(duì)來說新政對(duì)我們的影響不是那么大。

做光伏不能只看國內(nèi)，一定要看全球市場，531新政影響的主要是國內(nèi)市場。這么多年，光伏已經(jīng)經(jīng)歷了多次市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移。最早時(shí)候歐洲市場挺高，后來日本起來一波，印度又起來一波，現(xiàn)在像墨西哥、南美等遍地開花，去中心化趨勢明顯，大家對(duì)某一個(gè)市場的依賴不是之前那么大了。現(xiàn)在這些市場整體都在往上走，很多都是吉瓦級(jí)的了。隨著價(jià)格下降，海外市場達(dá)到平價(jià)的地方越來越多，整體需求會(huì)越來越好。

華夏能源網(wǎng)：東方日升60%的海外市場占比中，哪些國家是銷量最大的？在開拓海外市場中，東方日升有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

王洪：從上半年看，印度、墨西哥、澳大利亞、非洲是我們排在前邊的幾個(gè)海外市場，下半年埃及還有幾個(gè)大的項(xiàng)目落地，出貨量也會(huì)不錯(cuò)。大家都很看好的印度市場，東方日升很早就在布局，出貨量水平穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)前三甲。

東方日升一直把海外看成很重要的市場，以全面布局應(yīng)對(duì)國內(nèi)需求波動(dòng)。下一步，日升海外出貨量量還會(huì)增加，我們會(huì)繼續(xù)加大海外銷售團(tuán)隊(duì)的力量。

華夏能源網(wǎng)：531新政之后，國內(nèi)的市場需求降得比較厲害，產(chǎn)能很可能會(huì)嚴(yán)重過剩。東方日升的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃有沒有調(diào)整？

王洪：東方日升在最近幾年一直在做產(chǎn)能擴(kuò)張，尤其是2014年、2015年比較多。我們并非是單純的增加產(chǎn)能，在擴(kuò)產(chǎn)能的過程中在產(chǎn)品銷售上下了很大功夫，在產(chǎn)品品質(zhì)上的用心程度也提升很多。

我們的擴(kuò)產(chǎn)都有訂單在等著，包括現(xiàn)在，我們的訂單都很滿。所以531新政之后，我們?cè)械臄U(kuò)產(chǎn)計(jì)劃其實(shí)是沒有變化的。下一步，我們將在金壇、義烏投資建設(shè)兩個(gè)5GW的電池組件項(xiàng)目，大概2-3年的時(shí)間做完。10個(gè)GW做完之后，我們的總產(chǎn)能做到16、17GW，就算打個(gè)8折實(shí)際產(chǎn)量也有12、13個(gè)GW。

華夏能源網(wǎng)：每一家公司未來的產(chǎn)能擴(kuò)張，跟他們的戰(zhàn)略預(yù)判有很大的關(guān)系，有一些領(lǐng)頭企業(yè)預(yù)判制造已經(jīng)沒有太大前途，因而紛紛轉(zhuǎn)型。東方日升對(duì)未來的市場有怎樣的預(yù)判？未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)在哪里？

王洪：東方日升的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃預(yù)計(jì)在2020年完成，到那時(shí)全球市場大概是145GW-160GW，我們還占不到10%。在未來，一個(gè)企業(yè)只有占到10%-20%，才能做到前幾名，前3名每家占20%左右整體占到60%，這個(gè)行業(yè)才算走向成熟，現(xiàn)在這樣的惡性競爭就會(huì)少一點(diǎn)。

東方日升具有良好的財(cái)務(wù)狀況，現(xiàn)金流也比較高。另外，我們投資的設(shè)備比較新，都是進(jìn)口的；同時(shí)，海外也有一定優(yōu)勢。綜合起來，我們還是有機(jī)會(huì)再往前走走，我們預(yù)期是三年沖前五，五年沖前三，這是我們內(nèi)部定下的發(fā)展目標(biāo)。

未來我們還會(huì)專注于兩個(gè)行業(yè)：新能源和新材料。當(dāng)然會(huì)有競爭，但是所有行業(yè)只要你做到了前幾名都很困難。那干脆我們就先把自己有優(yōu)勢的這兩塊做到行業(yè)前一兩名去，然后再考慮轉(zhuǎn)型，如果你做不到行業(yè)領(lǐng)先，考慮別的就沒有太大意義，還有很大的空間等著你去努力呢。