531光伏新政的風(fēng)波還在持續(xù)發(fā)酵，新一階段的光伏洗牌也已經(jīng)正式開(kāi)啟。未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力究竟靠什么？新政的出臺(tái)把這個(gè)問(wèn)題拋向了每一個(gè)企業(yè)。而早在“2018 · SMA中國(guó)供應(yīng)商大會(huì)”之時(shí)，SMA中國(guó)總裁張勇博士就對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的預(yù)判，他說(shuō)：“行業(yè)會(huì)進(jìn)一步洗牌，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)持續(xù)下降，充分保障產(chǎn)品質(zhì)量才是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提。”



在2018·SMA中國(guó)供應(yīng)商大會(huì)期間，國(guó)際能源網(wǎng)記者參觀了SMA的揚(yáng)中工廠，實(shí)地見(jiàn)證了德國(guó)“工匠精神”與“中國(guó)智慧”融合下的企業(yè)精神面貌，并與SMA中國(guó)總裁張勇博士進(jìn)行了面對(duì)面的交流。期間，張勇博士告訴記者：“目前，SMA中國(guó)揚(yáng)中工廠的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量管理均采用SMA德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，已成為了SMA全球兩大生產(chǎn)制造基地之一。這就意味著揚(yáng)中工廠不單持續(xù)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供產(chǎn)品，而且會(huì)通過(guò)SMA集團(tuán)將產(chǎn)品銷往全球各地，比如Sunny Boy系列產(chǎn)品在揚(yáng)中工廠生產(chǎn)后，面向全球銷售，成為SMA面向全球的一個(gè)窗口。”

SMA逆變器技術(shù)在SMA中國(guó)得到了深入引進(jìn)后，管理體系也獲得了優(yōu)化整合，整體運(yùn)營(yíng)效率與競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，產(chǎn)品性能與質(zhì)量達(dá)到了德國(guó)制造的高標(biāo)準(zhǔn)。

贏在產(chǎn)品質(zhì)量

目前SMA產(chǎn)品型號(hào)齊備，從kw級(jí)到MW級(jí)，從戶用型、工商業(yè)型、扶貧型到大型公共事業(yè)級(jí)電站，從離網(wǎng)、并網(wǎng)系統(tǒng)到一站式解決方案、模塊產(chǎn)品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應(yīng)用于屋頂、水面、農(nóng)光等場(chǎng)景，并提供從產(chǎn)品到監(jiān)控系統(tǒng)、技術(shù)支持及運(yùn)維等一系列服務(wù)。 此外，在2018 SNEC展會(huì)期間，SMA隆重推出了新品并網(wǎng)儲(chǔ)能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關(guān)注與高度認(rèn)可。

在談到光伏逆變器未來(lái)市場(chǎng)時(shí)，張勇博士表示，“隨著光伏補(bǔ)貼機(jī)制的退出，市場(chǎng)將會(huì)逐步回歸理性，客戶會(huì)更看重逆變器廠商的產(chǎn)品技術(shù)能力、質(zhì)量保障以及公司的財(cái)務(wù)水平、融資能力，以及售后服務(wù)和保障。屆時(shí)，逆變器的價(jià)格將不再是客戶首要考慮因素，而會(huì)傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產(chǎn)品，只有這樣的企業(yè)才能持續(xù)走下去。”

在價(jià)格與質(zhì)量的權(quán)衡之間，SMA早已有了解決方案，并付諸實(shí)際行動(dòng)。張勇博士告訴記者，SMA揚(yáng)中工廠正在升級(jí)改造成為“更智能化、專業(yè)化、精細(xì)化、內(nèi)部物流更優(yōu)化”的現(xiàn)代化工廠，將通過(guò)整體管控的方式達(dá)到降本不降質(zhì)的效果。據(jù)了解，揚(yáng)中工廠目前產(chǎn)能2GW，整體工程分2-3期。

光伏補(bǔ)貼的下調(diào)，倒逼整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)不斷縮水，光伏設(shè)備價(jià)格也跟著一路下滑，市場(chǎng)和客戶端都在等著利潤(rùn)和價(jià)格的“臨界點(diǎn)”。對(duì)此，中國(guó)區(qū)銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關(guān)鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護(hù)性。作為一家德系企業(yè)，無(wú)論是骨子里還是血液基因里，更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量。在改變上，我們會(huì)更慎重，我們的企業(yè)不同于其他，不會(huì)去試錯(cuò)，會(huì)等產(chǎn)品完全成熟后再投放市場(chǎng)。我們不愿意以犧牲品牌為代價(jià)。”

據(jù)了解，SMA始終以每年?duì)I收20%的資金投入研發(fā)，搭配嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)，在亞太、美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)均贏得了四成以上市占率。“我們的定位是：領(lǐng)先全球的高質(zhì)、高端品牌。舉個(gè)例子，分布式光伏工商業(yè)市場(chǎng)的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴(kuò)大。原因有二，其一用戶在經(jīng)歷了時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)的雙重“洗禮”后，開(kāi)始意識(shí)到品牌、品質(zhì)的重要性；其二工商業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜度遠(yuǎn)超戶用，對(duì)出錯(cuò)機(jī)率、故障率的要求更嚴(yán)苛。這對(duì)一向視質(zhì)量為生命、匠心鑄品牌的SMA來(lái)說(shuō)恰逢良機(jī)。”汪婷補(bǔ)充說(shuō)道。

SMA力推“綜合能源管理系統(tǒng)”

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，守好質(zhì)量防線與前瞻性布局至關(guān)重要。SMA憑借其在可再生能源領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)，綜合融入SMA的硬件、軟件技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)能力，針對(duì)商業(yè)化的多能互補(bǔ)應(yīng)用，以及大電站的高效、系統(tǒng)化管理，開(kāi)發(fā)出了新一代的能源管理系統(tǒng)ennexOS，幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)能源管理，降低能源成本。ennexOS系統(tǒng)集合了SMA強(qiáng)大的軟硬件設(shè)備，兼容第三方通訊管理設(shè)備和各種用電設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應(yīng)用于智能社區(qū)，特色社區(qū)，智能工廠等領(lǐng)域的綜合能源管理系統(tǒng)。



綜合能源系統(tǒng)構(gòu)建的根本在于打破原有各能源供應(yīng)系統(tǒng)各自單獨(dú)規(guī)劃、單獨(dú)設(shè)計(jì)、單獨(dú)運(yùn)行的既有模式，從規(guī)劃建設(shè)階段就開(kāi)始入手，融合新能源技術(shù)、信息技術(shù)、管理技術(shù)，使能源產(chǎn)、供、消各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)互補(bǔ)優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)“源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)”的動(dòng)態(tài)平衡。

目前，國(guó)內(nèi)新能源發(fā)電只占整體發(fā)電量的3%，綜合能源管理在中國(guó)才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國(guó)，光伏發(fā)電市場(chǎng)發(fā)展較早，占比較高。為了實(shí)現(xiàn)清潔能源廣泛的消納利用，德國(guó)已經(jīng)形成了很好的能源互聯(lián)、能源管理的行業(yè)平臺(tái)和大環(huán)境?？梢哉f(shuō)，在能源管理領(lǐng)域，德國(guó)已經(jīng)再度領(lǐng)先。國(guó)內(nèi)目前對(duì)能源管理的討論和關(guān)注度很熱烈，但是還處于初期概念階段，預(yù)計(jì)2020年左右，能源管理平臺(tái)在中國(guó)將成為新的熱點(diǎn)。”

隨著全球可再生能源發(fā)電量在各國(guó)總發(fā)電量所占比重越來(lái)越高，實(shí)現(xiàn)多種能源的互聯(lián)、優(yōu)化與高效利用已成為重要的發(fā)展趨勢(shì)，SMA推出能源管理系統(tǒng)ennexOS恰逢其時(shí)，將得到市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用。張勇博士舉例，“集團(tuán)現(xiàn)有65GW的裝機(jī)大數(shù)據(jù)，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國(guó)企業(yè)都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實(shí)際上就是著眼于未來(lái)的能源管理、能源互聯(lián)的合作。”穩(wěn)健、謹(jǐn)慎、追求品質(zhì)讓德國(guó)企業(yè)在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)運(yùn)作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來(lái)，SMA將持續(xù)加大以技術(shù)和質(zhì)量為立足點(diǎn)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，例如SMA中國(guó)工廠開(kāi)放日、新品發(fā)布會(huì)等。”而這也是一家技術(shù)兼運(yùn)營(yíng)模式企穩(wěn)成熟的公司，在行業(yè)迷霧期能夠穩(wěn)步前行的表征。

談及今后業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，張勇博士稱，SMA以開(kāi)放的心態(tài)與國(guó)內(nèi)各大戶用光伏企業(yè)、EPC商在品牌和項(xiàng)目上均有合作，未來(lái)將持續(xù)加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對(duì)接集團(tuán)業(yè)務(wù)，在光伏逆變器、儲(chǔ)能產(chǎn)品、系統(tǒng)配套服務(wù)三個(gè)方面同步推進(jìn)。在能源管理方面，基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)的能源管理雛形及56家能源管理企業(yè)試點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)，未來(lái)兩到三年里，SMA將會(huì)在這方面開(kāi)展深入布局。

“作為一家以質(zhì)量為生命和價(jià)值的德國(guó)企業(yè)，能為國(guó)家、社會(huì)和新能源行業(yè)貢獻(xiàn)積極的影響和力量，我們會(huì)非常欣慰。”最后，張勇博士肯切的說(shuō)。